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【七步签单】销售精英的7步成交课

  • 音频资源大小:2.38 GB 更新时间:2022-01-13 15:43:40
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【七步签单】销售精英的7步成交课——更多资源,课程更新在 博学商学院www.bxb2b.com

博学商学院资源,名师讲座课程简介:

【七步签单】销售精英的7步成交课

销售精英的7步成交课-伍杰老师为你揭秘桑德拉销售秘籍资源简介:

《销售精英的7步成交课》以桑德拉销售法则为核心,帮助每一个销售学会高效签单,做有尊严的销售。

这套方法是以它的创始人——大卫·桑德拉先生的名字命名的。这套方法的心得来自他的销售经历。其实,在成为一个销售前,大卫·桑德拉先生完全没有做过销售工作,而是在被合伙人扫地出门后,被迫走上销售道路的。

而且他并不是一个外向、擅长社交的人,相反他内向、不爱表达,一名出色的销售员应有的天赋,他一点也没沾上边,甚至是一想到要给陌生人打电话就胃痛……

在这种情况下,他却洞察到了另一种销售捷径——用反销售的方法去做销售。

而今晚的直播老师伍杰老师,他是桑德拉中国区的负责人,深谙桑德拉销售体系精髓,是桑德拉体系的培训师和实践者。

在桑德拉的销售体系中,基本都是打破传统销售的方法来签单的。在今晚的直播中,伍杰老师将通过1个问题+3个解决方案+6个故事的形式来帮你理解,如何用反销售的方法去做销售。

让客户带着你做销售

什么叫反销售法呢?

举个例子,很多人都应该看过别人钓鱼,鱼饵下去了,鱼在咬鱼饵的时候会先试探一下,先咬一下,然后浮标就会动一下。请问这个时候你应该赶紧收线吗?

如果你这么做的话,鱼十有八九就跑了。

有经验的钓鱼者是怎么做的呢?他这个时候会把线放长,慢慢地让鱼儿咬牢,在感觉到了鱼儿已经彻底地咬紧之后,他才会突然地收线。

同样的道理,当我们的客户有一个尝试性的咬鱼饵的动作时,结果我们急着收线,就会把客户给吓跑。

这是桑德拉销售法则中的钟摆原理,也就是说,如果把客户成交的意愿看作钟摆,钟摆停在某个位置,你如果往一头拽,它就会反弹到另外一边去。这也叫“以退为进”。

同理,咬鱼饵的客户可能有购买的动力,他的平衡位置是在偏向于成交的那一侧,但还是有一点小小的没有考虑透彻的地方。

这个时候你不能催着客户成交,而是反过来用消极的态度反向提问:“非常谢谢您给我们的肯定,其实我都没想到您会这样认可我们,一开始我还担心您好像对我们不太感兴趣。”

你比客户还消极,然后你紧接着说:

“可能恰好是我们有一些点跟您关注的点有一些匹配的,我不知道是哪一些点让您觉得比较匹配的。”

接下来,别说话,留意客户说什么,他可能会耐心给你解释他看中哪些点,这就变成了客户在带着你去做销售,而你又不至于显得那么迫切地追着客户促进成交。

如果客户一直夸你,你别着急,你可以反问他:“是吗?我没想到您会在乎这些点,这有点让我出乎意料。为什么您会关注这个点?这个点为什么对您来说这么重要?”

你接着又把话语权交给了客户,客户在这个过程当中不断地自我说服、自我销售,你要做的,只是静静地等着他把你带去成交的方向。

今天我们推荐的桑德拉7步签单,也叫“潜水艇销售法”。历经50年、超230个行业验证有效,帮你从买家角度出发,7步高效完成签单

潜水艇的特点是深藏不露,却又威力巨大。换句话来说,客户感觉不到你销售的压力,你和客户之间的信任会随着销售的推进而持续升温,而不是像以前一样仅仅停留在套近乎的层面。

用桑德拉潜水艇的方式,客户会主动承认他需求背后没有说出来的痛点,你可以去深度地诊断他的痛点。更为重要的是,你的解决方案将是由客户和你一同完成的,你不必来回地修改你的方案,你也不必担心客户层出不穷的反对意见,客户会自己说服自己。

桑德拉甚至认为,客户80%的反对意见,很可能是因为你的销售方式创造出来的。与此同时,你不必再去催促客户成交,逼着客户成交,而是通过销售过程的管理,让客户主动带你迈向成交的大门。

销售精英的六大痛苦:客户总是“考虑考虑”;客户“爱砍价”;客户总说“不行”;客户“太强势”;客户躲着你;客户“爱撒谎”。如果你也有这样的“痛”,那么你需要这一套颠覆传统的桑德拉销售体系

博学网资源目录:

├─01课程《销售精英的7步成交课》

│ ├─01 传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”.pdf

│ ├─01传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”.mp3

│ ├─02 即将被客户扫地出门,看桑德拉如何起死回生.pdf

│ ├─02即将被客户扫地出门,看桑德拉如何起死回生.mp3

│ ├─03 曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”.pdf

│ ├─03曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”.mp3

│ ├─04 这堂面向500强的销售课,适合什么行业?.pdf

│ ├─04这堂面向500强的销售课,适合什么行业?.mp3

│ ├─05 传统销售套路,注定举步维艰.pdf

│ ├─05传统销售套路,注定举步维艰.mp3

│ ├─06 你是这样被客户“牵着鼻子走”的.pdf

│ ├─06你是这样被客户“牵着鼻子走”的.mp3

│ ├─07 重构交易规则,卖得更多、更轻松.pdf

│ ├─07重构交易规则,卖得更多、更轻松.mp3

│ ├─08 很遗憾,多数人只建立了“假信任”.pdf

│ ├─08很遗憾,多数人只建立了“假信任”.mp3

│ ├─09 建立“真正信任”的4大法宝.pdf

│ ├─09建立“真正信任”的4大法宝.mp3

│ ├─10 威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.pdf

│ ├─10威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.mp3

│ ├─11 客户愿意和你多说几句的“秘笈”.pdf

│ ├─11客户愿意和你多说几句的“秘笈”.mp3

│ ├─12 一招化解销售中的各种尴尬和压力.pdf

│ ├─12一招化解销售中的各种尴尬和压力.mp3

│ ├─13 以退为进,让客户带着你去成交.pdf

│ ├─13以退为进,让客户带着你去成交.mp3

│ ├─14 思考题解答(一).pdf

│ ├─14思考题解答(一).mp3

│ ├─15 建立“彼此吸引和享受”的客户关系.pdf

│ ├─15建立“彼此吸引和享受”的客户关系.mp3

│ ├─16 “客户虐你千百遍”——那是你自找的.pdf

│ ├─16“客户虐你千百遍”——那是你自找的.mp3

│ ├─17 解决问题最好的方法,就是让问题根本不会发生.pdf

│ ├─17解决问题最好的方法,就是让问题根本不会发生.mp3

│ ├─18 用事先约定改变销售进程.pdf

│ ├─18用事先约定改变销售进程.mp3

│ ├─19 对产品的自信表现,源于允许客户说“NO”.pdf

│ ├─19对产品的自信表现,源于允许客户说“NO”.mp3

│ ├─20如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.mp3

│ ├─20如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.pdf

│ ├─21客户明明有需求,你为何卖不动.mp3

│ ├─21客户明明有需求,你为何卖不动.pdf

│ ├─22四个步骤,挖掘客户痛点.mp3

│ ├─22四个步骤,挖掘客户痛点.pdf

│ ├─23客户都说“我没啥问题”,真的吗?.mp3

│ ├─23客户都说“我没啥问题”,真的吗?.pdf

│ ├─24“你有病,我有药”的销售方式不一定有用.mp3

│ ├─24“你有病,我有药”的销售方式不一定有用.pdf

│ ├─25像医生一样销售.mp3

│ ├─25像医生一样销售.pdf

│ ├─26两个步骤潜入客户大脑.mp3

│ ├─26两个步骤潜入客户大脑.pdf

│ ├─27三种方法修改客户认知.mp3

│ ├─27三种方法修改客户认知.pdf

│ ├─28谈钱伤感情,有压力?NO!.mp3

│ ├─28谈钱伤感情,有压力?NO!.pdf

│ ├─29小心你的“头脑垃圾”.mp3

│ ├─29小心你的“头脑垃圾”.pdf

│ ├─30行为、态度、技巧同时发展,才是好销售.mp3

│ ├─30行为、态度、技巧同时发展,才是好销售.pdf

│ ├─31挖掘预算的4个技巧.mp3

│ ├─31挖掘预算的4个技巧.pdf

│ ├─32大方谈钱的两个心法.mp3

│ ├─32大方谈钱的两个心法.pdf

│ ├─33你的逼单为什么失败了.mp3

│ ├─33你的逼单为什么失败了.pdf

│ ├─34想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题.mp3

│ ├─34想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题.pdf

│ ├─35搞定真正“拍板”的人.mp3

│ ├─35搞定真正“拍板”的人.pdf

│ ├─36你最精彩的方案展示,是客户看不到的.mp3

│ ├─36你最精彩的方案展示,是客户看不到的.pdf

│ ├─37这样的方案展示,客户才无法拒绝.mp3

│ ├─37这样的方案展示,客户才无法拒绝.pdf

│ ├─38方案展示前的必要动作.mp3

│ ├─38方案展示前的必要动作.pdf

│ ├─39别让煮熟的鸭子飞了.mp3

│ ├─39别让煮熟的鸭子飞了.pdf

│ ├─40防止竞争对手挖角.mp3

│ ├─40防止竞争对手挖角.pdf

│ ├─41快速获取转介绍的5个技巧.mp3

│ ├─41快速获取转介绍的5个技巧.pdf

│ ├─42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.mp3

│ └─42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.pdf

└─02有声书《7步签单》(无图文)

├─01前言:广受赞誉的桑德拉销售体系.mp3

├─02推荐序1:桑德拉培训首席执行官大卫·麦特森这样说.mp3

├─03推荐序2:来自全球桑德拉客户的真实反馈.mp3

├─04骑自行车,不是在课堂上学会的!.mp3

├─05五步学会销售之舞(上).mp3

├─06五步学会销售之舞(中).mp3

├─07五步学会销售之舞(下).mp3

├─08输掉所有,重头再来(上).mp3

├─09输掉所有,重头再来(下).mp3

├─10我如何克服对打推销电话的抗拒感(上).mp3

├─11我如何克服对打推销电话的抗拒感(下).mp3

├─12不断探索形成体系(上).mp3

├─13不断探索形成体系(下).mp3

├─14成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(上).mp3

├─15成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(中).mp3

├─16成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(下).mp3

├─17你像故事中的蜘蛛吗?.mp3

├─18掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(上).mp3

├─19掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(中).mp3

├─20掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(下).mp3

├─21打破常规达成交易(上).mp3

├─22打破常规达成交易(下).mp3

├─23“装傻”才能卖更多!(上).mp3

├─24“装傻”才能卖更多!(下).mp3

├─25针对三种典型异议的“装傻”回答.mp3

├─26反向提问策略,助你成功(上).mp3

├─27反向提问策略,助你成功(中).mp3

├─28反向提问策略,助你成功(下).mp3

├─29消极反向销售:最强大的销售技巧(上).mp3

├─30消极反向销售:最强大的销售技巧(中).mp3

├─31消极反向销售:最强大的销售技巧(下).mp3

├─32亲和信任:“亲和”.mp3

├─33亲和信任:“信任”.mp3

├─34事先约定:最果敢的销售步骤!.mp3

├─35事先约定:实践方法及原则.mp3

├─36事先约定:擅长事先约定的销售完胜方案展示大师.mp3

├─37痛:停止兜售优势和价值(上).mp3

├─38痛:停止兜售优势和价值(下).mp3

├─39预算:你少挣了多少钱?(上).mp3

├─40预算:你少挣了多少钱?(下).mp3

├─41预算:成功谈钱3步骤.mp3

├─42预算:大方谈钱的注意事项(上).mp3

├─43预算:大方谈钱的注意事项(下).mp3

├─44决策:接受“NO”的风险,迎接更多的“Yes”(上).mp3

├─45决策:接受“NO”的风险,迎接更多的“Yes”(下).mp3

├─46决策:新闻报道法.mp3

├─47决策:帮助潜在客户向决策者推介自己.mp3

├─48解决方案:让客户自己来成交!(上).mp3

├─49解决方案:让客户自己来成交!(下).mp3

├─50后售:别让煮熟的鸭子飞了(上).mp3

├─51后售:别让煮熟的鸭子飞了(下).mp3

├─52成功金三角:想要成功,全面发展!(上).mp3

├─53成功金三角:想要成功,全面发展!(下).mp3

├─54成功金三角:什么能真正激励你?.mp3

├─55成功金三角:“生命线”练习,活出想要的人生.mp3

├─56成功金三角:引诱自己实现目标.mp3

├─57罗勒空调公司:一家三代都是桑德拉销售体系的学员.mp3

├─58舒尔系统公司:“组织内的每个人都需要学一点桑德拉原则”.mp3

├─59TD工业公司:我们改变了游戏规则.mp3

└─60简介:桑德拉企业大客户销售.mp3

 

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