【读书】从零到一

 【读书】从零到一

一. 概念

从零到一是从无到有，是一个创新的过程，而从一到n则是复制的过程，产品都差不多。从零到一可以实现对整个社会和人们生活方式的改变，比如苹果，他完全占据了一个新市场，初期甚至可以垄断这个行业，最重要的是，它改变了世界。

而从1到n只能复制原有产品，而不是创造需求，市场需求有限，足够这个行业饱和时会陷入价格战，影响企业收益。

二. 商业中的错误思想。

1.小幅度的进步。

2.保持精简灵活，不要事事按计划。

3.在改进中竞争，以客户需求为出发点来改进。

4.专注于产品而非营销。

以上四条是错误的，事实上，他们的对立面更为正确。

1.大胆尝试生活平庸保守。

2.坏计划生活没有计划。

3.竞争性市场很难赚钱。(ps：避免竞争的两种方法1.从零到一2.只在无竞争者的利基市场经营。)

4.产品和营销同样重要。

三.企业是如何掩盖自身垄断行为的。

利用公司定位，比如谷歌如果把自己定位为搜索引擎公司，则其占有百分之六十八的市场，若定为多元化科技公司，则只占百分之零点六的市场份额。

四.竞争意识

不要把精力放在对手上，专注于自己的产品。适度的产品竞争是好的，而营销竞争带来的是两个企业的收益缩水，甚至亏损。

五.企业估值

现在创造的价值加上未来创造的利润折算后的值。(现在的现金流次未来的值钱。)

六.打造垄断企业

垄断企业一般具有四个特征：专利技术(专利技术带来的优势必须明显)，品牌优势(必须是产品优势带来的品牌优势)，网络效应(形成一定的社交网络)，规模经济(一定生产范围内，生产越多利润越高，软件公司即是这样，边际成本接近于零)。

方法论：1.避免竞争，打造利基市场。

2.逐步扩大范围，从相近的产业做起。(看似与上述二的第一条冲突，实则是两种情况，一款从零到一的好产品，有可能实现爆发式增长。)

3.不要搞破坏并减少竞争。如果你的产品是旧产品的替代品，想办法补救那些开发旧产品的企业。

4.研究“残局”，即那些后来居上的企业策略。

七.幂次法则(个人认为这是此书中最精彩的部分)

1.成功的公司与失败的公司的数量不符合正态分布，而是幂次分布，成功者往往是函数中零以前的那一部分，这与80－20原则也是相符的。(底数大于一)

2.盈利过程。成功公司开始时可能为低收入，随后他的收入呈现爆发式增长。

以上两条原则被广泛用于风投行业。

推而广之，有效策略与无效策略的数量比例，以及他们所起的作用也是符合幂次定律的。

八.初创企业一定要打好基础。

九.管理

1..选好合伙人并进行分配职权，并分配好所有权，控制权，经营权。经营权与所有权的下发可以有效激励员工。拥有控制权的董事会应控制在3到5人。

2.要么上车，要么下车，即为员工分配股票，使其与企业有共同利益。外雇咨询师律师不太可行。

3.首席执行官的现金奖励应少，股份奖励占比应多，防止其满足于现状，同时压低了工资标准。

4.打造帮派文化，即增进员工们之间的关系，使员工成为兄弟。

5.员工有和其他公司与众不同的标志。

6.每个员工只专注于一件事。(这与《创业维艰》那本书中的内容完全相反，将两书的内容折中一下，即是每位员工专注一个项目，但是每天会开短会，大家一起进行探讨最后的决定，防止选择困难及对决策失误的恐惧导致相关负责人延误项目。)

十.销售

1.研发的产品要有严谨的销售计划做后盾。

2.用户生命期价值(clv)要大于获客成本(cac)。

3.四种销售模式：复杂销售 人员销售 市场营销 病毒式销售

4.销售的幂次法则：一个产品对应最有效的销售模式往往是以上四种中的一个。且这个能产生爆发式的用户增长。

十一.人机互补

人擅长决策判断，计算机擅长计算和数据分析。人机相互结合形成的产品将十分强大。

十二.每个企业必须考虑的七个问题

1.工程问题：即技术与软件是否能满足需求？

2.时机问题：现在创业的时机合适么？

3.垄断问题：是否能垄断一个小的利基市场？

4.人员问题：是否有合适团队？

5.销售问题：产品背后有没有完善的销售方案？

6.持久问题：十年后公司是否能运营下去？二十年呢？

7.秘密问题：你有没有发现一个别人没有发现的商机？

失败是成功之母，这是最早关于失败的一句自慰。我一开始，也被这句平常的话所吸引，后来随着为人处事的过程越来越漫长，才发现失败原来就是失败，并不意味着成功。