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【钟海涛】双赢型商务谈判实务

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作者不详更新于2013-08-21 04:54:45

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类型:国产软件

Tags:钟海涛  

资源简介:

【钟海涛】双赢型商务谈判实务讲座内容简介:
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营销无时不谈判,谈判既要达到了我们的目的,还让对方觉得他"赢"了,谈判即是让步的策略。而现实却是:有的人步步为营,无坚不摧;有的人绞尽脑汁却无功而返。
   此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧,让商务变得简单起来。学习双赢思维,掌握谈判策略与技巧。
 
学习要点
   
   一、有备而谈
   1、商务谈判的定义;
   2、商务谈判分类;
   3、谈判的三大要素:信息、时间、力量;
   4、双赢谈判的三大策略;
   5、商务谈判的两种模式;
   6、谈判的准备工作;
   7、谈判过程容易犯的错误
   8、谈判高手应该具备的能力。
   二、谈判的几个阶段
   1、谈判入场的几种样式;
   2、谈判座位的安排与场地的选择;
   3、谈判开局的基本任务
   4、提问的几种方式:开放式、求证式、封闭式
   5、谈判沟通的七大要领;
   6、三大成交策略;
   7、商务谈判的主题价格;
   8、客户常用的杀价策略;
   9、价格谈判的四项基本原则;
   10、六大成交时机
   11、临门成交技巧五法
   12、谈判中的报价技巧;
   13、谈判中的议价技巧六法;
   14、制定结束谈判策略的八大要领;
   15、打破僵局的方法;
   16、竞争型谈判的六项显著的特征;
   17、谈判高手的境界。

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