领导艺术企业管理团队管理中层管理战略管理安全管理项目管理综合管理品牌营销市场营销客户服务销售培训谈判技巧销售管理国际贸易连锁经营销售技巧电话营销绩效管理人力管理薪酬管理员工激励招聘面试财务管理纳税筹划物流仓储品质管理采购管理供应链管理生产管理现场管理时间管理经典案例演讲口才形像礼仪创业指南成功激励个人发展人际沟通催眠潜能国外公开课NLP心理学员工培训经理修炼执行力MBA商学院实用技能电脑知识外语学习学习窍门亲子教育宝宝早教摄影讲座投资理财金融经济魅力女性瑜珈健身美容化妆音乐舞蹈书法美术健康养身郎咸平专辑易经风水文明讲堂百家讲坛国学讲座孙子兵法保险讲座服装服饰房地产业餐饮酒店医药医院汽车行业家居建材其它行业预留空位
资源简介:
【刘必荣】策略性商务谈判中的谋略运用讲座内容简介:
第一讲 检验谈判的筹码(上)
1.谈判是权力还是心理
2.惩罚的能力
3.报酬的能力
4.退路和时间的思考
5.用法律做杠杆
第二讲 检验谈判的筹码(下)
1.专业知识
2.谈判桌上的虚张声势
3.无赖战术
4.谈判筹码的运用
第三讲 准备谈判的七大要件(上)
1.双边关系
2.沟通管道
3.利益
第四讲 准备谈判的七大要件(下)
1.正当性
2.方案
3.承诺
4.退路
第五讲 谈判的实质结构(上)
1.谈判场地的选择
2.谈判座位的安排
3.座位安排的玄机
第六讲 谈判的实质结构(下)
1.多管道沟通
2.谈判的期限
3.谈判队伍的组成
4.谈判的议程安排
第七讲 谈判桌上的说服技巧(上)
1.双人单面向买卖的七种模型
2.用图像化信息吸引对方
3.谈判议题的包装
4.坚持某一立场的成本效益
第八讲 谈判桌上的说服技巧(下)
1.让对方感到恐惧与威胁
2.转移注意力
3.运用小协议与大原则推进谈判
4.让对方相信这样做才是对的
5.说服的社会心理分析
第九讲 谈判桌上的推挡功夫(上)
1.谈判桌上如何投石问路
2.谈判时如何开价(一)
第十讲 谈判桌上的推挡功夫(中)
1.谈判时如何开价(二)
2.谈判时如何诱敌深入
3.谈判时如何先破后立
第十一讲 谈判桌上的推挡功夫(下)
1.如何挡对方
2.如何开关谈判的门
3.让步的艺
第十二讲 谈判的收尾与解题
1.如何锁住自己的立场
2.锁住立场后如何解套
3.如何在最后让步
4.收尾的战术
5.谈判的解题模型
......
资料预览图:
0 Bytes
124次浏览
销售技巧
0 Bytes
21334次浏览
市场营销
0 Bytes
32453次浏览
市场营销
0 Bytes
324249次浏览
客户服务
0 Bytes
3453481次浏览
市场营销
0 Bytes
3534555次浏览
市场营销