专注团队培训第七期：产品选择以及流量的低成本转化

 

第一课：产品

第二课：付费流量

第三课：低成本流量

第四课：转化率

 

做我们这个行业，第一件事情就是要选择产品，产品的选择决定了项目成败的一半，所以尤为重要。  

一．产品定位

我们以前有不少学员做产品就是瞎做，什么产品都做，有的运气好的就赚点，运气不好的， 就赔钱，看到别人做什么，就做什么，关键还是在于自己的定位不准确，首先一个，选择产品，有几个要素要记住！博学商学院www.bxb2b.com 提供下载观看

 

也就是，如果做竞价的话，选择什么样子的产品，是比较合适的。首先要确定的就是这个，之所以很多新手上竞价都亏本的原因就在于此，很多新手只听说了竞价很赚钱，所以就一股脑的全部跑去搞竞价去了！完全不考虑选择的产品适不适合搞。今天下午有人在群里面说烧了几千块钱一单没出，就是这个原因。

适合上竞价的产品，要符合这么几点要素：

1.竞争要小一点（一般来说，当你搜索一个产品，已经是满屏的推广，第二页都还有很多推广的话，那这样的产品操作起来就很吃力了，尤其是新手！一般竞争在四五个的时候还是比较好操作的，这就是我昨天所说的赚快钱的模式！竞争少的时候，立马上，赚一两个礼拜就够了，立马寻找下一个产品！就像昨天说的果酒产品一样的）

2.点击单价不能给超过客单均价的1%   （比方说，你的产品均价是500块钱，那么这个产品在竞价那边的点击均价就最好不要超过5块钱，为什么呢？这么算账吧，5块钱一次点击，点击100次，消费500块钱，大概能够成交2单左右，那么你的实际成交差不多就是1000块钱，减去广告成本500，产品成本，快递成本，你才勉强盈利一点点，或者保本！所以，如果你的点击均价高出了1%，那就是很危险的，这是我长期总结出来的数据，个别产品除外，一般都是适用的！）

补充：关于点击均价在百度后台可以查询，而且我指的均价，是在你的品牌词几乎都排名前三的情况下！

3.一般来说，这一类产品都是电视购物类的产品，一些老牌的产品已经不适合上竞价了，选择其他推广方式吧！

   4.建议平均利润在500以上的产品：鉴于目前竞价的日趋激烈，产品平均利润最好在500以上，这样抗风险能力会强一点！竞价的成本是不会降下来的，只会越来越高！

上面是说的，在做竞价之前，要对自己的产品进行衡量的几点要素。