【谋略解读】鬼谷子解骗局

【谋略解读】鬼谷子解骗局

“谋略与兵法”上给大家分享了鬼谷子的谋略，可以使得别人把什么事情都告诉你，这对我们在沟通和谈判中处于有利地位加了分。然而如果对方是富有心计的老江湖，他给我们来个将计就计的“蒋干盗书”，那么我们不是就“中了木马程序”被其误导了吗？鬼谷子作为纵横家的创始人，不可能没有考虑到这样的问题，因此他告诉我们必须留有后手。他指出：“摩之，符也。内符者，揣之主也。”就是说，我们对于别人表达的意思和吐露的情况必须要加以验证。那怎么来验证呢？就是要通过设立自己的分析手段。

第一，将别人发出的信号加以标记。在一次交流之中，对方会提供给我们很多信息。这些信息之中，既有重复相同的内容，又有自相矛盾的内容，我们要将这些内容与他表达这些意思的背景相联系，加以标记以备查证。“摩之，符也。”这里的“符”在某种程度上可以理解为“记号”。（我们知道，没有标注就难以区别很多类似东西。）

第二，对于我们已经收集和标记的信息要加以保密。鬼谷子指出：“内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐微”就是说，揣测别人意图的关键，就是秘密地收集和标记对方提供的信息。为什么要秘密进行呢？因为如果别人发现我们这项工作，要么就会闭口不言，要么转移话题，更有甚者鱼目混珠释放“木马”信息。此外，对于我们已经确认的信息也需要保密，不能给对方“狡辩”和“解释”的机会。

第三，根据对方的意思进行推导演绎后，验证试探以及再做标注。鬼谷子指出：“摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。”就是说我们根据对方表达的意思做进一步推导之后，提出新的方案和设想，再回过头来向对方求证，上次标注的信息必然再次显现。

第四，根据两次或多次标注的情况的跟踪，验证其反应情况的真假。“其应也，必有为之。”如果对方反应的情况是真实可信的，那么我们秘密标注的信息必然是相互照应而没有矛盾的。如果不是这样，那么需要再从头开始。

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