【洞察人性】绝密人性天书

通人性者，通金钱!

通人性者，通幸福!

真正的高手都是人性大师

他们懂得一眼洞穿人性，操控人心，众生皆为其所用！

孔子的思想：就是让人越来越听话，守规矩，接受自己的底层命运，服服帖帖

儒家思想：是属于君子之道

法家思想：是自由搏击，代表人物是韩非子，商鞅。韩非子对于人性是怎么说的∶韩非子认为，人与人之间本质上只存在一种关系，那就是利益关系。他说只要有利益，关系再疏远的人都能够好成一团，用利益让别人对你不得不道德，才是真道德。只是寄希望别人对你道德，但你不能给对方任何利益，这就是伪道德。

世界由的秩序规则

第一套规则：公平、正义、道德、礼节、

第二套规则：隐藏在背后的利益斗争。

不要被第一套规则迷惑 ，而要用第二套规则去看清事物 ，我们不能看一个人说的什么， 而是要看一个人做的什么。第一套规则是一个幌子，你不能把它当成安身立命，功成名就的方法。要想看透每个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析 ，这就是利益分析法。利益才是主导人类运转的逻辑，利益分析法永远都不会失效。

见解：每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，你的每一个言行，损害了谁的利益?增加了谁的利益 ? 增加利益的人就是你的朋友 ，损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友，只有永恒的利益，利益一转化，你的敌人和朋友迅速改变。

同样，在一个公司里， 每一个决策下来，都要分析这个决策符合了谁的利益 ?伤害了谁的利益 ? 符合利益的那几方 ，一定会形成一个利益共同体;受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。然而两个阵营，一定都会举着第一套规则的道德大旗，去争取第二套规则的利益目的

将欲取之必先予之，一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。你是不是别人需要的? 你是不是唯一的?

如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。

世界无论怎么发展 ，人的利己心不会变，利益才是推导人们行为的最重要逻辑。

用第二套规则推理出来的目的然后，要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣，干万不要赤裸裸的谈利益，维系世界运转的真相是第二套规则，第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。

人性的善恶

人性到底是本善还是本恶呢 ?人性不本善 ，也不是本恶，而是本自私!任何人说的一句话或者做的一件事，都只不过是为了满足自己的利益而已。人性本自私，参透自私本性的人，就可以参透人性，参透人性者方能得天下。判断人性善与恶的变化，要以利益的大小来做参照。在没有利益关系的情况下，人性是本善的，只要产生利益，人性是自私的，如果利益足够大，人性是本恶的。

佛家的最高境界说，明心见性，指的就是自性的显现。一个人帮助别人，除了为别人好，本质上是在满足自己是一个好人的精神需求。还记得这句话吗，助人为乐之本!就是说，帮助别人你会得到快乐，这个快乐就是你得到的自私。

做一个有手段的好人，中国有一句古话叫∶人善人欺，天不欺;人恶人怕，天不怕!意思是善良的人，容易被人欺负，但老天是不会欺负他的，一个大恶人，别人都怕他，但是老天爷不会怕他人宁愿看到外人好，也容不得身边的人比自己好。遇到外人好，或远远超过自己的人，就会羡慕，崇拜，拍马屁，遇到身边人好，或稍微比自己好一点的人，就会嫉妒仇视，生坏心。

关于借钱

不要向别人借钱 ，这样会使你失去节俭的习惯 ，更不要把钱借给别人，因为你不仅会失去本金，也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有任何经济上的往来，不要把钱借给别人，因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象 ，就是那些经常借钱的人 在大概率上是不会还钱的。其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮他，这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题解决了，自己的问题日子却每天过得不是滋味。你问他还吧，又不好意思，不问他还吧，他又不主动，其实借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。

要想做到欠债还钱，就要有强大的自律，来战胜这种本性。但是人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己，本质上是一种不自律的表现。所以我们可以得出一个结论，让借钱的人还钱就等于让一个不自在律所的人，去做一件需要自律才能做到的事情 ，这就是为什么现实生活中，有的人会借钱不还的原因。一个成熟的人从拒绝开始，因为他知道自己是有限的，时间有限，精力有限，金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。

如果你有一个朋友遇到困难了，找你帮忙，你真想帮他，你就必须要在他开出来之前，第一时间告诉他，这里有 5000 块钱，你先拿去用，真的要你自己想办法了，这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内的。不过你要做好心理准备 ，你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟对方说的时候是借，但是在你的心目当中应该是"施舍"，这样的话，哪怕对方不还钱，你也不会生气或者伤心，因为你早就假设了他不会还钱，万一对方把钱还给你了，那就更好，你就当中奖了。

当你已经预计对方不会还钱给你的时候，你还能把钱借出去 ，这才是借钱的最高境界。在你对人性绝望的时候，还愿意去帮助别人，这才是真正的帮人，万一对方报答了你，你的快乐将会更多。当然也不要向别人借钱，因为这不仅会让你失去一部分的友谊，同时还在向外界传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下，不要急于买房买车买奢侈品，这将让你陷入彻底的财务危机，导致不敢学习，不敢选择更有发展的公司，不敢创业，最终会穷一辈子

什么人最不容易被骗 ?

怀疑是你最重要的能力，用怀疑来求证事实，比误信重要得多，拥有特殊性格的人 这一类的人属于分析型的人 有福尔摩斯的头脑，有很强的危机意识，防线设计得比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话，在他们的世界里，已经提前假设了每一个人做事，说话都有他的目的和动机，他们信奉天下没有白吃的午餐。

当每一个机会出现，他们会像警察盘问犯人一样，小心谨慎，追根究底，绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点

价值都是包装出来的，很多企业喜欢玩包装，包装就是为了提升绝大多数的价值都是假的，企业的包装没有直接骗人，他们走在非期即的灰色地带，只要你的良心不冲突，这是一个很好的营销手段。包装是直接说流，利用人的错觉，间接向他展示你要让他相信的东西，让对方一厢情愿地做出对你有利的假设

曾国藩案例

晚清第一名臣曾国藩，无论做人还是做事，学识还是人品，都绝对称得上后人的榜样 ，但其实他开始做官时做得并不好 ，在朝廷几乎处处树敌因为他不仅对自己以道德约束，对别人也有很高的道德期望 ，其他官员稍微有一点作风不好，他就到皇上面前去参人家，今天参这个明天参那个，几乎所有人都不喜欢他，甚至组团针对他。曾国藩当时特别懊恼，不明白为什么自己一身正气，两袖清风，到头来却搞得上上下下全是敌人，举步维艰。

后来他开始自我反省，并最终领悟到大柔非柔，至刚无刚的道家思想。从此树立了以天下之至柔，驾驭天下之至刚的做人原则，任何事情只要结果是好的，过程中出现一些瑕疵和纰漏 ，都没关系。别人做事的方式和手段，即使自己不认可，也不在过问，有人在背后使绊子，就忍着，有人捅刀子，只要不是致命的伤害，也不在追究，自我疗愈一下就过去了，不对任何人存在道德期望，只一门心思为皇上分忧解难，以道德约束自己，对别人道德，是真道德;以道德约束别让别人对自己道德 ，是不道德

精华部分

把人大致分为四种∶1.心善手软 2.心狠手狠 3.心狠面善 4.心善手狠。

第一种是∶心善手软，这种人基本都活在最底层，就是劳苦大众!简称就是老好人，很听话，内心淳朴，也没有什么手段，典型就是咱们父母那一辈人，很努力很善良的贫穷了一辈子!、第二种人，心狠手狠。这种人，是典型的愚蠢的恶人，基本这种人都在监狱里待着，要么就是即将去监狱待着!

第三种，这种人就有点厉害了，心狠面善，满嘴仁义道德 ，感情兄弟但内心极其黑暗 !表面上越是一上来就称兄道弟，仁义感情挂嘴上，你越要小心，所谓的感情和仁义道德，都极有可能是他的武器，因为内在极其阴暗，所以才用这些形式化的东西包装自己。（参考岳不群）

那怎么分辨这种人呢 ?

就是要测试∶

1.用钱测试：企业招聘中真材实料的人不会一来就谈钱，更多的会谈发展机会，因为真正有料的人，对自己绝对自信，所以工资的事毫不担心。为钱而来的人才，基本会为钱而走 ，因为竞争对手钱给得多一点，他就跑了，搞不好还带几个你的人跑，所以利益心太重的人一定要小心!那是不是你身边所有亲人朋友全都去测试—遍呢，别瞎搞，我可没这样教你。只有你觉得特别重要的人才去测试，不是特别重要的人，不要测试，感情是经不起测试的，不要乱测试哈 !

2.用事测试：是以事试人。就是交给他个事，看他是不是配合把这个事按你的意思做，再有就是看他能不能把这个事做出结果，在公司里，你要培养一个人的话，就交代他一些事做，看他能不能把这件事按你的意思去做出结果，然后再交给他更多事，他每次都能按你的意思做出结果，你才能重用他

3.用时间测试：路遥知马力，日久见人心。所以—个人，用钱测试也没问题，用事实测试也没问题，那么还要观察他一段时间，真正的高人，都是经得起时间的检验的!

第四种∶心善手狠(本书精华)，这是真正厉害的绝顶高手，这也是我们要真正修炼要成为的人，叫菩萨心肠，魔鬼手段

佛和魔在手段上是差不多的，区别只在一念之间，一念成佛一念成魔。佛用手段来除暴安良，是为了达到善的目的、魔是用手段来胡作非为，是为了达到恶的目的。心狠面善之人，手段是极其厉害的，但他的手段，达成自己恶的目的，就是以牺牲他人利益来获取自己利益。这种人走的是魔道，这种人会有阶段性的小成功，但无法获得长久的大成功，因为只要过了一个时间周期，他身边的人就会把他识破，继而离开他。

要培养心善手软之人，远离心狠手狠之人，警惕心狠面善之人，成为心善手狠之人。做好人中的好人，坏人中的坏人!

如何打造相处模式 ?

打造相处模式的第 1 个核心，叫做打造底线 ！人际关系绝对不是事事忍让 ，而是要有你清晰的底线原则，同时你要在最开始让你的孩子，老婆，丈夫，合伙人，员工，朋友，清晰的知道你的底线是什么，而且这个底线是绝对不能碰的，碰了你就要去剧烈的和他对抗，让他吃到苦头

第二个核心建立记忆痛点和记忆爽点，在企业里也是一样，老板要打造合伙人之间的相处模式。管理者要打造团队和自己之间的相处模式。相处模式没有打造好，你就很容易被下面的人欺负。合伙人之间打造相处模式的最有效方式，就是吵架。不吵架的合伙人是不可能把事业做好的，而且一定是越早吵越好

让 你无可替代（精华）

只要你具备可替代性 ，你的人生就必然痛苦 ，只要你具备不可替代性，你的人生就必然幸福，谁离不开谁，谁痛苦!你离不开他，你痛苦!他离不开你，他痛苦你在商战中的成功，在家庭中的幸福，都来自你的不可替代性。这个世界的规则正在变得越来越清晰 ：

当你不够强大的时候，你想要一个小小的机会，都没有。当你足够牛 x 的时候，你的面前有一万个机会，你挡都挡不住。当你足够优秀的时候你想要的一切都会主动来找你，你要记住 ，你的价值不是你的工资 ，而是你在老板眼中的不可替代性，只要你具备可替代性，你的工资就不可能变高。

罗振宇曾经说过，职场人永远要问自己三个问题∶

“我现在做的工作，机器能做吗?"

"我现在做的工作，有可能外包吗?"

"我现在做的事，未来会有发展吗?"

这些问题的答案可能会让你沮丧，但还不是建议你去想。因为被问题肩膀，总比被现实抽嘴巴子好

老板决定付你薪水的时候，心里面有一杆秤，秤的左边，是现在给你的工资;秤的右边，是你此刻能给公司贡献的利益。注意，这里面有两个关键词∶第一个是此刻，不是你一年前的贡献，不是你过往的总贡献，就是你此时此刻的贡献。第二个词，是利益，不是你们感情如何，也不是你的人品如何

如果你还不具备不可替代的价值怎么办呢 ?秘诀就是∶要忍，要捧，要加速累积筹码

你在管理团队时，要对那些筹码比较大的能人和老人，先捧后踩，先忍后灭!自己没有筹码时就要忍，要捧。然后提升自己的能力，同时最重要的是你要提拔新人，培养新人，让那些不可替代的老人变得可替代。当对方可替代，而你不可替代时，你就可以不用忍了，要狠狠的收拾他们

如何让自己具备不可替代性 ?

1.能力碾压 ：销售员时，每个月都是公司的销售范军，那自然老板就要让我三分，因为公司一半的业绩是我干的，别的员工一个月只维持长 4 天，而我—个月能休息 8 天。

2.物质碾压：用谈感情的时间，去搞钱，钱有了，感情自然就来了。

3.认知碾压：认知是你对所有事物的看法 ，两个猴子为一根香蕉争得头破血流的时候，有人拿起旁边的钻石走了，猴子并非没有能力抢钻石 ，而是自始至终他们就不认为，钻石比香蕉值钱。大多数人只看到了事物的表面，而没有看透事物的真相。比如大多数人都在乎感情，其实感情是表象 ，背后的利益交换才是真相。

怎么提高认知 ?

第一、亲身经历。第二、 高人指路。第三、高质量学习

人和人终极的竞争，是认知层次的竞争，你的认知在什么层次，决定你活在

什么阶层，就拥有什么样的财富。

和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样讲点最近倒霉的事，马上就能起到娱乐的效果，大家都开心，只要你一炫耀，就完蛋了，人们会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值 ，把自己装的像个功成名就的大老板，想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接因为强者都不喜欢跟弱者玩。就是懂得什么时候装，什么时候藏!

想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟谈生意，谈利益的人泡在一起聊未来的，都是强者。想成功，就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩，跟有资源的人所跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人

人在江湖 ，没有真正的敌人和朋友，马化腾和马云，依然是好朋友。事是事，人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁，太幼稚。江湖上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。你跟任何人之间的仇恨，都是因为短时间的利益冲突，等到了下个阶段，你们可以利益共享的时候，就会马上又成为朋友，成年人的游戏就 8 个字， 合久必分，分久必合，都是利益使然。

感情和利益扯一起，必定受伤，共情，不共财，两共合不来!人生要谨记两句话∶跟有感情关系的人，别扯上利益。跟有利益关系的人，别扯上感情。夫妻之间，兄弟姐妹之间，一起做生意的，结果几乎都是败，不败也是天天吵的鸡飞狗跳

每个人对你的方式，都是根据你现在的实力，筹码，关系，来决定的，绝对不是无缘无故的。被欺负的那一个，一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺负你，那说明他早看透了你的实力，就会影响你的利益，你需要暂且忍耐。尊严可以慢慢挣，但不要随便拿利益去硬碰硬

怎么快速的笼络领导

三个方面∶ 兴趣相投 ，利益到位 ，逢场作戏

比如你想拉拢接近某人，你首先要发现他的个人爱好，比如你发现他喜欢钓

鱼 ，那你也假装喜欢钓鱼 ，甚至自己也要买个钓鱼竿，跟他一起钓，多谈论钓

鱼话题，很快你就能跟他走近，这就起到了狐假虎威的作用。

再次就是利益到位，职场中，老实干活的，不如会溜须拍马的，溜须拍马的

不如和领导利益绑一起的，时刻要想明白，领导此刻最想要什么，你想发展，一

切都要围绕领导的需求展开。

再有要学会逢场作戏 ，永远自己的面子扔一边， 把领导的面子捧上天，是

人就喜欢捧着自己的人，这是人性。领导选人，首先是选自己用着最放心的，其次才是能力强不强的。最傻的人就是活天天干不少，但浑身是刺，就喜欢跟领导对着干，结果最后被提拔的往往是别人。永远不要看不起那些比你混的好的人，每个人能爬到一定的位置，绝对都不是吃干饭的，如果你感觉你的领导蠢的像猪一样，那一定是你真的是猪，而他只是"扮猪的老虎"。识时务者为俊杰，比起功名利禄，你那点尊严不值钱

设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，领导拿下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。做老板手卧仁慈，就是拿刀给人捅自己。带团队，好的制度，能让坏人成为好人，不好的制度，会让好人变坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的

制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的我提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣

对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把权利的安全放在第 1 位的，我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是看这些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是个好人评判标准是看他是否具备造反的能力

现做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，他们还会在员工的生活福利上大做文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。这些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇，目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这样的环境就受不了了

如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在适区里，只要呆的时间足够长，他基本就离不开这个舒适区了。

培养小孩

在培养自己小孩的时候，不是教他如何听你的话，而是引导他学会独立思考的能力。要敢于让他犯错，并且犯了错之后，要为自己的思想后果承担责任，只有这样才能累积经验和智慧，要多读一些汉武帝以前的书籍 ，比如韩非子，鬼谷子，左传，孙子兵法，这样类型的书籍。孩子必须要从小学习赚钱思维，只要赚不到钱的思想都是伪思想，口袋是检测你的思想对错的唯一标准

《七宗罪》，列举了人类的 7 种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄。

每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你想暴富，会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜欢的东西，他就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西。

如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日 !

如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。

其实你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手

所有做生意的，都是以下三

种做法 ∶

1、传统的做法 ∶ 拿自己的钱下注

你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款+朋友借款+银行贷款，筹集 200万，然后开始去创业，这种属于债权投资。就是你欠债创业， 80%的人都是这么创业的。如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走。等于你自己下注，输了就没了。

2、高手 ∶拿别人的钱下注

把公司发展规划做个 ppt，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样投资 200 万，未来赚 2 个亿的过程讲的天花乱坠，然后以 200 万的价格出让 30%的股份，让大家入股—起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。这样即使公司最后倒闭 ，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠一分钱外债，亏得都是股东的钱，这种属于股权投资。等于拿别人的钱下注。

3、顶级高手∶ 赚所有下注人的抽成

更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值 100 亿，一开盘你就身价几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。大公司都是这么玩的，股民杀入的时候，庄家和开场子的已经开始收割准备离场了，同样创业，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱，赚钱和发财的区别。赌徒就是在挣钱，庄家就是在赚钱，而开赌场的才是发财，这三者有什么区别呢 ?

举个实操的例子∶（看懂了再也不会缺钱）

假如你特别会做饺子 想开饺子店赚钱 ，这时你要思考清楚—个问题∶到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱 ?

如果一盘饺子 15，你的纯利润是 5 块，要想赚 1 个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子?要卖 2000 万盘饺子!这辈子+下辈子都做不到。但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不—样了。

你把开饺子店的方法 ，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作。然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费 5万，200 家就是 1 干万，2000 家就是 1 个亿。这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机 ，

装修这些所有环节的利润。知道麦当劳肯德基是怎么全世界连锁了吧? 他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。你只需要在郊区搞一个半成品加工基地 ，把所有饺子和菜品全部半加工做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，顾客就是赌徒，无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经 1 万多家店了， 别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别

看清金钱本质的 4 个核心

最好赚的四种钱

第 1 种是信息差的钱，我知道你不知道

第 2 种是认知差的钱，我懂你不懂

过去有生意好做，是因为信息不对称，造成了卖货的和买货的靴不到彼此，因此出现了一批商人去对接他们，并从中牟利，而来信息越来越通透，商家和用户随时都可以精准连接，中间环节将大量消失， 赚差价的时代也必将结束。未来的商业将从产品信息不对称，走向大脑认知不对称，任何的赚钱都是降维屠杀，认知高的人永远收割认知低的人，所以你会发现，一层人和另一层人讲出来的话截然不同，甚至理念完全相反。

第 3 种是执行力的钱，我知道你也知道，但是你没有去做，我去做了

第 4 种是核心竞争力的钱，你懂我也懂，但是我做的比你更优秀，我搬开来给你学，你都学不会。

2、顺应别人的人性

满足他的人欲才能征服他的人心，说白了，对于能人，他喜欢什么够就不能喜欢什么，把他喜欢的让给他，他才会愿意跟你玩。真正的牛人，必须打破钱关，打破情感。生意就是用点小钱换点大钱的游戏，人性的本质是欲望，激发欲望控制激望，你就可以驾驭人心，只要你能设计一套分钱分名的游戏，让别人为了欲望而玩命创造结果，你就成功了

3、对抗自己的人性

反自己的人性，你才能不断进步，动物的本性 ，就是喜欢待在舒适区，大部分动物都是吃饱了肚子，就去晒太阳。人虽比动物进化的更加高级了，但人类终究是带着懒惰的基因的，你想跟别人不一样，你就要做和别人不一样的事，克服自己的人性，别人看电视，你看书，别人打游戏，你打字，别人做梦，你做事，别人消磨时间，你利用时间。跟别人的人性顺着干，跟自己的人性反着干，你就能超越大部分人牛人，顺从别人的人性，反抗自己的人性!

4、问题等于金钱

穷人都认为自己想要钱 ，仔细想想什么人是每天想着要钱 ?对，乞丐所以满脑子只想要钱的，都会变成穷人。钱，只是你帮别人解决了某一个问题后的自然回报，所以你要的不是钱，而是你能解决哪些人的那些问题？当树拨到了你能帮别人解决的问题，别人就会自动把钱给你

马云找到了让天下没有难做的生意，乔布斯找到了用手机改变世界，我们找到了传播人性和商战知识，让天下没有亏钱的创业者。你找到了什么?当你清楚你这辈子帮别人解决什么问题时，你的生命就进入了更高的阶段，解决小问题获得小回报，解决大问题获得大回报

穷人总是用打猎思维赚钱，总想着去占别人的便宜，全靠撞运气，今年混完明年又不知从何开始。富人都是农耕思维，一点点播种，培育，贡献价值，先给别人好处，在长久获得自己的好处。切记∶赚钱最大的天敌，就是总想赚快钱!

遇到投点钱就稳赚的项目，你基本上就是一颗鲜嫩的非菜。记住，创业是创

业，投资是投资，创业是人生钱，投资才是钱生钱，这是两码事。

要想把事业做好，不要做伸手党，伸手党就=韭菜，凡是你看到直接推荐具体项目的，都是割韭菜，没有例外，那种一出来就全国招商加盟的，顶层都赚的盆满钵满，苦了老百姓多年存的一点辛苦钱。思维的认知，就是一层人屠杀另一层人 !

强者修炼的密室武功-自律

凡是让 你 爽的东西，最后一定 会 让你痛，同样，凡是让你痛的瓶西，最终也一定 也会让你功成名 就。

真正看 透这个世 界的人，都是在用苦 难修 行!

那些越 能让你 在当下 感 到痛 苦的事，比如 晨练/ 运动/阅 读/健身/ 瑜伽 等 等.都能让 使你获 得长足进步。但 这些需要一个 人有强大的，自律、上 进心、 克制力，良药苦口，席 逆耳…人生，先苦就 后甜，先 甜 就后苦，这 也是世 界的平衡法则

你在 训练的时 候很累，你在早起 的时 候很痛 苦，你在 努力的 时候很 煎熬，你听 真话的时候 很不舒服，但是 恰恰 是这些让你 痛苦 的东 西，才 能让 你 超凡脱 俗!

知乎上有个热门问题∶什么能力很重要，但大多数人又不具备?诸多热门回答中，都提到了一个词∶自律。所谓自律，古希腊哲学家柏拉图曾说过∶自律是一种对快乐和欲望的蝴碟。

而那些高手 ，都有提前预知未来的能力，提前看到了未来可能会到来的痛，所以当下赶紧行动，而多数人，只能看到眼前!

他们习惯用眼睛看这个世界!用眼睛只能看到当下，用思维才能看到未来。我所了解的所有成功的人，他们的都每天活在自虐的工作状态中。好处是这样他们每天对未来都充满自信 ，有什么痛苦会大于—个人对未来的迷茫呢?这种自虐最终会变成一种习惯性自律 ，最后变成骨子里的自信， 终极获得财富的自由。

要么你自己主动对自己狠一点 要么等着生活对你狠一点 ，相比之下我更愿意忍受自己对自己的狠，因为生活的狠会更疼。海明威有句名言说∶优于别人并不高贵 ，真正的高贵，是优于过去的自己。相信我，你对自己越狠，生活会对你越好!

强势文化的天堂之乐 VS 弱势文化的地狱之苦

强者之所以成为强者，因为他们相信这个世界的规律，只有一个，就是丛林法则。不懂丛林法则的，可以去看几集动物世界 ，相信你就明白了

在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠替萨、靠皇 EN 总之靠什么都行，就

是没搞明白其实你只能靠自己。

而强者都是孤独的，他们谁都不相信!所谓的社交，在真正强者那里是不存在的，他们的社交，都只是为了获取利益。有利益就有感情，没有利益，就不应该有感情。你看着是不是觉得很扎服，接受不了?这是你骨子里的文化属性，在控制着你的认知和判断。硝当你看到这里时，觉得内心无法接受，代表你的文化属性 ，就属于弱势文化别急，我会谈到文化属性到底是什么，为什么你会被它控制。回到刚刚有感情，才会有利益这句话，这是规律，规律是客观事实，你接受或不接受，它都在那里存在。

弱者永远没有机会去到那里，而强者活着的每一天都在天堂里。

什么是强者思想 ?就是遵从客观事实做选择，而不是只唯道德 ，道理，脱离现实，死板教条 ，没有对与错的思想 ，只有符合时代的思想。

人这辈子就是经营三种关系∶

1. 血缘∶父母，兄弟姐妹，儿子，女儿

2. 情缘∶夫妻，情侣，朋友，同学，闺蜜

3.事缘∶客户，股东，合伙人，同事

一个人是否真正长大的唯一标准∶就看他是不是越来越现实 !你这辈子学再多知识，只要你没有经历赚钱 ，赚大钱 ，放下钱的过程。你学任何东西都没有真正学懂，只停留在了字面!本质是，你学一切东西都必须要变现，变成现金，变成现实中的结果，否则根本没学会 !

怎么赚钱 ?就是把事缘放第一位。用全部精力时间去经营好你的合伙人，你的员工，你的顾客。那你说，那我家人呢?父母呢?不管了吗?记住!不要用你去照顾他（她）们，用钱去照顾他（她）们!把这句话读三遍!她们不需要你，她们真正需要的是你的钱。在这个基础上 能偶尔在看看你这个人就可以了。如果没有钱这个基础，少去见亲戚朋友，别人会害怕!他们会怕你借钱

高级欲望，通过自律获得。

人的高级欲望，包括金钱/名声/权利/自由等，必须通过自律才能实现。所有优秀背后，都是自虐式的死磕!人生就两个选择∶要么先苦后甜（苦一阵子）要么先甜后苦（苦一辈子）所谓的自律，不过是用当下的苦一阵子，换取未来的甜一辈子。

顶级欲望，通过煎熬获得。

一个人要想挑战人生的巅峰，需要靠煎熬。你必须要独自穿过一段黑暗森林。如同种子在土里独自扎根时一样，在这段黑暗的时间，你要忍受各种委屈 ∶辛苦不被认可，隐忍不被理解，真心不被接纳，付出没有结果。凡是穿过这片黑暗的沼泽地的人 ，才能看穿人性 ，才能看透人间冷暖才能真正百炼成钢。熬，是生命升华的过程。熬，不是逆来顺受，而是在默默的积蓄能量。所有的卓然不群都是逼出来的;所有的功成名就都是熬出来的，成熟在逆境，醒悟在绝境。真正的坚强，是属于那些夜晚在被窝

初级的能量，从食物中获取

人类的初级能量，靠吃饭喝水解决，饮食是人类赖以生存的基础。

高级的能量，在高人中获得

人类的高级能量，需要跟高人对话。你碰到的所有问题一定有 100 本书早就给你安排得明明白白了，穷人往往是阅读太少，玩乐太多，这是很多人的真实写照。你脑袋里那点小聪明，只是茶杯里的几片茶叶，而很多高人的才华，就是漫山遍野的茶树林。很多大师，他们的思想精华都凝结在书和文章里，不读真的是太浪费了。未来社会，人与人的竞争，本质就是认知的竞争。不同认知的人，将生活在不同维度的世界里。高认知的人看低认知的人，如同人类看蚂蚁。提升认知的唯一路径，就是要靠和高人对话，学习和阅读就是和高人对话最佳方式。

顶级的能量，从自我中获取!

列宁说∶当一个人开始反思自己时，他将进入伟大的起点!

苏格拉底说∶我唯一知道的，就是我什么都不知道 !

看一个人的成长速度，就在于他用了多长时间发现自己之前的愚蠢。如果50 岁才发现自己前半辈子很愚蠢，代表 50 年才成长迭代了一次。如这个月就发现了自己上个月的愚蠢，恭喜你，代表你—个月就进步了-次。愚蠢本身不可怕，可怕的认识不到自己的愚蠢 !

反思最有效的方式，是拿别人当一面镜子，来照出自己的问题。普通人喜欢听好听的话，如同小孩喜欢吃糖，甜而无益。高手喜欢听难听的话，如同大人喜欢喝茶，苦而排毒。不要认为自己什么都是对的，"自我""是自我成功最大的障碍。遇到不如你的人，要坚定自己的想法。遇到和你差不多的人，要怀疑自己的想法。遇到比你优秀的人，要否定自己的想法

思维突破

第一∶决策思维

决定你人生命运的，往往就是你的几个关键选择。人生在世，选择无处不在，有些选择是无足轻重的∶比如晚饭吃炒菜还是吃火锅 ?旅游选择云南还是去海南?出差是坐高铁还是坐飞机 ?但有些选择是关乎命运的 ∶比如在老家发展还是去北上广深?自己创业还是进公司打工 ? 嫁给张三还是嫁给李四 ?

判断选择的轻重缓急，是一项非常重要的能力。做任何选择，核心就参考一个标准∶切掉眼前利益，以未来长期的利益为导向。只要不具备未来长期回报的，眼前的利益再高也要放下。普通人总以眼前的利益为导向，导致永远赚不到未来的大钱

第二∶ 目标思维

别把"愿望"当成目标，否则就是一场幻想。什么叫愿望?我想当世界首富，我想娶选美冠军，我要登月球…有理想是好事，但天天只活在理想里，而没有在现实中一步一步行动，那就是自欺欺人，我们往往把愿望想得太美好，却把现实想得太简单。愿望不是目标，它只是一厢情愿。而目标一定是要结合理想与现实，做出的合理的、现实的、可执行的、优化的计划。要先将目标拆解成若干个"更小的目标"。

第三∶迭代思维

莽撞的人往往更容易成功 ，因为凡事只要先干起来 ，就已经成功一半了。

越不行动越焦虑，越焦虑越不行动，这就是个恶性循环

第四∶规则思维

古代的规则都是强者来制定的，而强者制定的规则，自然不可能保护弱者。即使表面对弱者有好处，目的也是为了强者的利益。

屌丝逆袭成王，打通任督二脉

衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度 ，而是看他跌到低谷反

弹力。逆境是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，能人的无价之宝，弱者的无底

深渊!

面对逆境的三种人∶放弃者，扎营者，攀登者!人生其实就是在攀登一座雪山，永远都有三种人∶

第一种是放弃者，觉得山那么高，我压根做不到，就直接放弃了。

第二种是扎营者，他爬到一半，觉得这也挺好，就说我不想再往上爬了，就

在这扎个营，我就在这呆着也挺好。

第三种是攀登者，就是他已经爬的很高了，但是呢，他既不想放弃，也不愿

意扎营，他想再攀登更高的高峰，于是他选择继续向上攀登

面对逆境你要思考的 4 件事

第一，掌控力，现在发生的事有哪些部分是我能掌控的，有哪些部分是我不

能掌控的

第二，担当力，这件事的发生，到底是谁的责任，是谁造成的 ?普通人都是

受害者思维 ，高手都是责任者思维 !

第三，影响力∶分析一下这事的发生会给我造成多大影响，会给我造成多大

损失?几干块?几万块?还是破产?还是失去生命 ?很多人就喜欢把小事放大，简称叫灾难幻想综合征，实际有那么严重吗

第四，持续性∶分析这个事造成的损失有多久，几个月?几年?还是一辈子？前几天一个跟我诉苦，说疫情给他的生意造成了很大影响

揭秘天才修炼的秘密通道

NO1 吸功大法 -学习

快速吸收顶尖高手的经验，智慧，知识，能力，思维，做事方法，然后为我所用，直接超越高手 。举个例子∶普通人是吃一堑长—智。高手是看别人吃一堑 ，自己长一智，迅速把别人的本事变成自己本事的本事举个例子∶普通人是吃一堑长—智。高手是看别人吃一堑 ，自己长一智，

迅速把别人的本事变成自己本事的本事 ，比如，你是刚刚开始创业，先找到 100 个做的好的同行，自己变成消费者去体验他们的产品和服务。有必要的话 ，自己变成同行员工去卧底，了解他们的运营模式。一转身，为我所用，总之一句话∶成功就是超级认真的去复制你的同行。跟有经验的老师学习，以他的终点为我们的起点，为我所用，然后瞬间超越他。人生就是你把钱和时间花对地方的结果.

NO2 化功大法-转化

光吸收了，还不行，还得想办法转化才行。于是就有了，失传多年的化功大法，终于再次重新面世，什么是转化底层规律呢 ?就是你看完同桌的 2+2=4 后，你研究明白了 2+2=4 的背后运算规律，从此遇到所有加法题，你都可用此规律化解。说的够通俗吧，一切皆有法，一通百通，万变不离其宗，意思是你吃过一家饭，就要悟透百家饭。够是模见谁化谁，见物化物，见一切化一切为我所用。遇到比你差的人，你要消化他失败的原因，遇到和你差不多的人，你要从他身上对照自己。遇到比你厉害的人，你要找到成为他的有效路径而不是这个瞧不起，那个看不上。

人生处处如考场，人生事事如考题，人生人人为我师！，你在化功大法上花的任何时间，都会在某一个时刻反馈给你巨大的固报。吸功就是积累，化功就是重复，循环，打磨，精进。消化是从∶看、读、想、听、讲、论，辩，进入到∶悟、写、会、熟、精、通、变的阶梯境界。

学习从模仿开始（ 先抄袭后超越），进步从练习开始（ 先完成后完美），成就从重复开始（先快跑后优化）

NO3 九阳神功-坚持

财富背后的秘密，其实非常简单，只不过总是有大多数人不知道。而少数知道的人中，又有绝大多数做不到，于是少部分做到了的人就成了传奇。小时候，我买过一本格斗书，书名叫做《一招制敌》，今天我发现 ，很多人在寻找《人生一招致胜秘籍》，如果真有这个秘籍 ，那里面只需要写四个字∶ 长期主义当一个人把自己的思想，转变为长期主义者那一瞬间，他已经赢了。只不过那个结果，需要多年之后，才能清楚的展现出来。

长期主义的本质是什么∶就是长时间为了干—件事，聚焦的能力。在做这件事的过程中，放弃娱乐生活，放弃无效社交 ，放弃无意义的消费，以及在这个过程中不被理解的孤独。它是一种自控能力和深度思考能力富人往往在一件事上的耐力，所以你会发现他们成功后，做事还是比你努力，还是比你能忍受孤独 ，这是因为他们长期的专注，已经变成了根深蒂固的习惯。当你看一个人的某项能力特别厉害时，无需羡慕，你做 10 年，做 10 万次，也能做到。 秘密∶ 任何事情都是越做越容易。

穷人，都是机会主义者!啥是机会主义，总想—招致胜，快速发财。这种人最容易被收割，因为越急着赚钱，越容易交钱，其实每个你看到的牛人，他在他那个领域都耕耘了很多年，但他会告诉你他只用了 5 个方法就做到了 ，你用也能做到，然后你还真信了，所有能快速赚钱的事，都会快速结束。因为越快速能赚钱，代表这个事越没有技术含量，是个人都能干，你有多少竞争对手?越是在一个方向积累 ，你的能力越强 ，你和别人才会产生强大的壁垒，才不容易被对手打败。

真正厉害的人是什么样 ?是我即使告诉了你方法，你短时间都模仿不了，就像海底捞，可以随便参观学习，但却没有餐厅能复制他，可想而知他们积累的内功有多深厚。

你该怎么做 ?深度学习，深度扎根 !

我经常说的一句话就是∶当你做一件事，两年内不追求赚钱，能活着就行，你就成功了，简单吧?可惜多数人认真读—本书的耐心都没有成就需要多长时间?10 年还是 20 年?我可以很明确的告诉你，只需要 3 年，

你没看错，3 年即可脱胎换骨 ，改头换面。这个世界所有事情开始都是最难的，然后是越做越简单的，但多数都开始的难吓跑了，死在了黎明的黑暗，错过了早晨的阳光。远不要高估你一年能够做到的，也永远不要低估你三年能够完成的。关键是看，谁能持续做简单重复的动作。一口吃不了一个胖子，但胖子是一口一口吃出来的 ，这个世界最容易被忽视但也是最可怕的力量 ，就是在一个点上重复叠加。比如黄渤、吴京、沈腾这几位霸屏的中年男人，他们没有颜值，但有实打实的作品和演技。用日积月累积累出来的成功，才能成功的更长久，树要长高，一定不是先向上长，而是先向下扎根。

真正优秀的人，大脑一定是跳跃的，但行动肯定是务实的，因为他们知道捷径是非常少的 ，到达终点最好的办法 ，就是在一个点上持续的积累。一张薄薄的白纸重复对折 50 次，其厚度可以从地球到月球，而在对折一次，从月球又回到了地球…水滴石穿不是水的力量，而是持续叠加的力量!一个人一旦把时间精力集中于一点，并且持续即可产生巨大穿透力 !如同阳光聚于一点，可瞬间将人灼伤，水流聚于—点，可瞬间切割钢板。真正的高手，每天做的每件事，见到每个人，说的每句话，要么和自己当下的成长有关，要么和自己未来的回报有关。除此以外，基本都是浪费时间 !

绝大多数人一辈子，就是因为学错东西，导致没有走到食物链的最顶端，我们的内容专门揭露人性，驾驭人心，操控人欲，决胜商战，我们是第—个，也是这个地球唯—个泄露天机的 !学习这个课程一段时间，你的身边从此再无高人，人性商战体系，不仅你自己学习，要好好保管收藏，给你的世世代代偷偷修炼，不要让他们再学错东西，一辈子呆在社会的底层，任人鱼肉