【王时成】策略性商务谈判技术

内容简介

　　企业能否在对外业务、对内管理等各方面获得最佳的运营成效，掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。本课程正是立足于为企业培养专业的商务谈判人才，帮助相关人士全面提高商务谈判能力，系统讲授了谈判的理论和基本技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识，并详细介绍了谈判人才的培训方法。 

　　☆ 通过《策略性商务谈判技术》课程的学习，您将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终实现成功谈判。

作者简介

　　王时成，台湾著名的行销学、销售学、管理学、谈判学的实务培训专家。中国生产力中心（台湾）项目讲师，政治大学（台湾）金融系项目讲师，台湾金融研训院讲师，中山大学（台湾）育成中心讲师，东海大学（台湾）企管系讲师，台湾中小企业协会讲师，项目经理人协会讲师，入选台湾知名的国际贸易协会，具有16年培训经验。曾经为中国联通、光明乳业、NOKIA手机、远东百货公司、台湾银行、华南银行、上海银行、微星科技等众多知名企业提供过培训和咨询服务。

目录

课程目标

课前总自检

第1讲 谈判人才的培训方法

第2讲 谈判能力测验与双赢观念启发

第3讲 谈判的定义与基本理论

第4讲 谈判的理论和基本技巧

第5讲 谈判前的准备

第6讲 谈判过程策略规划

第7讲 谈判三要素之情报筹码（一）——理论与技术

第8讲 谈判三要素之情报筹码（二）——实务应用

第9讲 谈判三要素之时间筹码（一）——理论与技术

第10讲 谈判三要素之时间筹码（二）——实务应用

第11讲 谈判三要素之权势筹码（一）——理论与技术

第12讲 谈判三要素之权势筹码（二）——实务应用

参考答案