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资源简介:
作为慧泉集团前任总裁余世维先生特别指定的接班人接管慧泉企业。苏先生有心凭籍“慧泉国际”这个平台传教布道,把自己毕生积累的商战经验、人生感悟毫无保留的奉献后人。
用自己“富过三代”的亲身实践,教化培育“富二代”的成长,完成救济富人,经商报国的宏愿。同时,带领慧泉团队,把慧泉原有的、现存的以及未来整合的智慧资源精调优化,并源源不断地提供给快速发展的中国企业,为中国企业后继有人,为中国国力的提升,为21世纪中国经济的腾飞尽一份责任、尽一份心力。
第一章 人生就是一门谈判学
人生最难把握的分寸
认真而不严肃
轻松而不随便
什么是谈判的进程
谈判就是一连串的攻防站
谈判的范围与类型
外部谈判、内部谈判、对上谈判、对等谈判、对下谈判
第二章 谈判的实质--说服别人
谈判实用技巧
当忍则忍
价值观在谈判过程中的作用
谈判学的内涵与类别
内涵:沟通学、营销学、管理学、心理学以及人生哲学
类别:宏观、微观
第三章 如何培养成一流谈判高手?
调整当前的心态
1.谈判成功的基石:尊重与信任
2.谈判的本质
3.认识主要的目的
4.学习失去的感觉
5.善于当个好听众
6.积极的肯定对手
7.一流的谈判好手的三好
自我优化的素养
1.了解对方的文化
2.友善的入乡随俗
3.培养分析的能力
4.科学的抽丝剥茧
5.理性的追根究底
6.遏止问题的扩大
7.自我认知的能力
8.培养超人的耐心
9.诚信走得万里路
找到正确的方法
1.合适的地点时间
2.虚张声势的阵法
3.充分的披露信息
4.巧妙地否定对手
5.内外兼美的包装
6.行云流水的沟通
7.灵活的迂回战术
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