【王琨】销售秘诀

【王琨】销售秘诀

王琨老师，北大纵横房地产研究中心主任，清华大学房地产六大运营体系课程教学主任，博志成房地产研究院高级研究员、中房联网培训顾问，有过泰达等房地产企业10年战经历，有5年房地产高端管理人才培养经历。咨询、 培训过的房地产企业超过55个。

背景与经历

1、曾在南开大学、同济大学、清华大学、中科院研究生院、中国人民大学学习、研究和工作的经历。

北大纵横房地产研究中心主任，清华大学房地产六大运营体系课程教学主任，博志成房地产研究院高级研究员、中房联网培训顾问。

2、北京大学房地产实战总裁班、清华大学金融地产班、人大房地产MBA研修等办和一些房地产企业的授课讲师。清华大学基础训练中心特邀教授。北京鹏翔企业管理咨询有限公司首席房地产项目管理培训师；中国企业内训网特约培训师。

3、房地产领域：曾有过在建筑设计、房地产开发、土地开发、房地产门户网站运营的经历。有过泰达等房地产企业10年战经历，有5年房地产高端管理人才培养经历。咨询、培训过的房地产企业超过55个。

4、曾系统研发和推出过针对房地产行业的中高层的管理类课程。

5、讲授房地产项目管理及运营体系构建、房地产企业组织体系建立、房地产企业人才培养体系建立、地产营销和沙盘演练等企业经营管理类课程。

6、采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。

根据沙盘模拟的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。

管理观点

1、项目管理改进需要一个过程!

2、管理是一个针对现实进行改进的过程!

3、管理是一个与人性弱点作不懈斗争的过程!

4、人才培养、体系建立、供应商管理是房地产商头等重要的三件事！

教学观点

1、通过地产案例找到你的标竿；通过授课系统你的知识；

2、通过参与把别人的能力变成你的本领；

3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

人物经历

王琨老师有12年的职场管理运营实战经验，具有业务代表、培训顾问、团队主管、副总经理、总裁等职场的全程经历，在个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就。从残酷竞争的市场一线炼就出来的销售管理运营大师，结合自己十多年成功的实战经验，辅导过近千家中小企业，业绩倍增在30%-200%以上，全国巡回演讲千余场，直接现场听众超过100万人。千锤百炼，形成了独特的培训系统，深受业界一致好评。

人生就是一场销售与被销售的过程，你对客户越豪横,他反而觉得你有实力认为能帮他解决问题,反之,你越热情,他越觉得你在套路他!对客户有问必答,除了得到一句谢谢,对成交没有任何帮助!成交低端客户,只需要不...