【张坚】用千分之一学费，上哈佛+沃顿顶级师资EMBA

【张坚】用千分之一学费，上哈佛+沃顿顶级师资EMBA

张坚：思科中国区原副总裁

张坚老师简介

原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理

目前职位：

及优教育指导老师，清华大学继续教育学院授课老师，中国石油化工管理学院客座教授，惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师 “乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师，BMW宝马集团认证讲师，正道领导力认证讲师，加拿大灰熊研究院特邀研究员。

教育背景:(由大学开始)  Sep.1978-Jul.1982  中国石油大学(China Petroleum University) 石油化工自动控制 专业

Nov.2001-Apr.2002 中欧工商管理学院 Mini EMBA

工作经历:

外企（20 年）：

Oct. 2012-Oct.2015 思科系统（中国）网络技术有限公司 中国区副总裁、 公共事业部总经理

May. 2011-Oct. 2012  CSC（中国）业务发展总监

2000—2006 中国惠普有限公司       政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经 理、区域业务总经理等职位 1995--2000 中国惠普有限公司       信息产品事业部 大客户部 经理

1991-- 1995 美国 CalComp公司  任  服务经理职位

民企（3 年）：

Dec. 2007 - May.2010  龙图软件公司   CEO 龙图软件-专注政府资金管理信息化应用解决 方案

国企（8 年）：Aug.1982--May.1991 中石化总公司石油化工研究院、中石化总公司管理干部学院任工程师  、讲师职位

主要工作业绩:

惠普公司 2000财政年度全球 President Club 奖励

中国惠普有限公司 96财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership

及 96、97年度亚两次太区 High Achiever奖励

中国惠普有限公司 98 财政年度 Achiever 40M Quota

中国惠普有限公司 99 财政年度 Achiever over 100M Quota

中国惠普有限公司 2001年金狮奖

在惠普商学院和惠普销售学院讲授的课程的名称：

绩效指导与管理  (Coaching and Managing Performance)

管理过程（Process of Management）

HP 惠普的企业文化与管理

营销类： 专业销售技巧 成功拜访客户关键人物   （如何向高层营销）     顾问式销售  大客户经营艺术  解决方案式销售方法

销售团队高效管理（打造销售铁军） 渠道营销的策略与实践  区域客户营销策略与管理   客户服务管理与技巧 情景商务谈判 商务演讲与表达  营销理论与实践 (清华大学 EMBA) 管理类： 领导力修炼  引领卓越  企业文化的建立与落地  企业战略落地-战略规划实战

在惠普商学院、清华大学继续教育学院、施奈德学院、中国石油化工管理干部学院、工商银行 四川培训学校任教 “销售与管理”杂志专家团成员

主要合作单位： 清华大学继续教育学院，中石化管理干部学院，惠普商学院，营创学院，格局商学院，博商学院，量子大学，益策（中国），施耐德学院，微软加速器，BMW宝马集团，销售与管理杂志

主要用户： 中国惠普、施耐德（中国）、诺基亚西门子（北京）、ABB(中国)、微软（中国）、BMW宝 马、施乐、,联想集团、神州数码、海尔集团、腾讯集团、搜狐中国、中兴通讯、滴滴学院、 前程无忧、新浪微博、京东集团、环球易购、高瓴资本

中国石化总公司，中国石油，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，中外运集团，海航 集团，厦门航空、中国国际航空、华润水泥，港中旅, 中地海外、中国重汽、东风汽车、中国 电子进出口总公司、中国兵器装备集团、中船重工、国家电网

北京网通公司，四川电信公司，中国移动，浙江移动、广州移动、江苏移动 工商银行，中国农业银行，中国银行，建设银行，光大银行，浙商银行，广发银行，华夏银 行，浦发银行，招商银行，华融资产，永安期货， 泰康人寿，中国人寿，中保财险，华夏保险，永诚财产保险

安瑞科集团、网宿科技、忠旺集团、双良集团

金融街股份公司，万科集团，沿海地产公司，星彦地产公司、冠鲁集团

神钢、三一重工、迈瑞生物医疗、德赛西威、远东集团、 白象集团、红牛饮料、洽洽食品、漓泉啤酒、九牧厨卫、三棵树、TATA木门、金牌橱柜

1、怎样成为一名优秀的销售领袖？

2、什么样的情商是一个销售领导所应该具备的呢？

下面我们将从以下几个方面予以讨论：

1. 行为始终如一

始终如一是领袖的重要特征。始终如一与自我察觉和冲动控制能力紧密相关。

2.言行一致

言行一致就是你所倡导的事你自己都要能够做得到，而不能说一套，做一套。言行不一致会很快摧毁销售经理个人信用与正直品质的途径。

3.设定期望值

销售经理应该让团队成员知道你对他们的期望，关心团队的每一位成员，根据实际情况为他们设定一个清晰地目标。当团队成员抱怨设定的期望太高时，销售经理不应该对此妥协。

4.降低自己的标准

高效的销售经理并不是一味的严厉，也需要适当给员工一些赞美，制定一些奖励员工的项目。一旦你发现了某位成员在某件事上做得好，你可以在销售会议上专门讲这件事，增强他们的自信，也让他们为自身的贡献而感到自己独特与重要，从而不断地追求自我提升。

5. 快乐

快乐是销售中最容易被忽视但有效的激励手段，你是想压抑地赚钱还是想快乐地赚钱呢？快乐的销售团队总会给客人带来欢乐，在同等条件下，顾客会优先选择他们。

博学网课程目录：

1.为销售团队画像

2.建立齐心高效的团队

3.团队管理的四项基本工作

4.锻造销售铁军的“炼狼术”