【翟山鹰】企业互联网融资新模式

【翟山鹰】企业互联网融资新模式

翟山鹰是谁？

他是中国著名投资银行专家。

他是来自民间的投资大师，掌控的投资资金数以亿计。

他并非金融专业出身，却成为中国最成功的投资银行家。

他是国家发改委、科技部等多家政府机构经济顾问。

他在担任中国建设银行股份有限公司投资银行部总裁期间，参与实施了建行上市和回归等重要工作。

他投融资总额超过两千亿，经手的项目超过三百个，融资成功率高达50%以上。

他协助上市的企业包括中兴通讯、航天动力、火箭股份、凯诺科技、鑫苑地产等数十家企业。

融资代表的含义就是别人把钱给了你。

那么请问别人为什么要把钱给你？

做生意叫投其所好。

想法不要总是放在自己身上，要放在客户身上，想想客户为什么把钱给你，选择买你的产品。

这是一种思维方式。

而这种方式我希望所有的企业家，包括做生意的人都要养成。

也就是说在做任何事情的时候，只要是希望别人的钱揣到自己兜里的时候，就要学会坐在他的位置上想一想自己所说的、所做的对于这个人而言是否有用？

所以当你卖货给对方的时候，你就要想到他为什么给你钱。

是满足了对方的痛点？痒点？还是卖点？

同样的道理，当你要想融资的时候就要想想他为什么要把钱给你。

而能给你钱的人都有谁，也就是融资渠道有哪些。

1.各级政府机构会

国家愿意给你融资的钱往往收入是记在账上的，可以不用纳税，这是国家对企业做出的一种福利。

2.金融机构

金融机构愿意拿钱给你用来融资也表示想要赚你的钱。

因为他们是专业干这个的，他们每天都需要给无数人的钱，所以也从无数人的兜里怎么赚回钱，以及这之间需要规避的风险，他们是最清楚的还是最不清楚的，这些都需要仔细想一想。

3.企业家周围的朋友

企业家周围的朋友也可能会愿意出钱给你做融资。

但是需要想一下，他们是因为哪些原因会愿意出钱给你，是因为你们的交情？还是和金融机构一样也是想从中赚回一些钱？这些也是需要考虑的。

4.社会大众

作为陌生人愿意出钱给你的目的是什么？

有的是想购买你现在承诺但还没有生产出来的产品，以及未来的服务，这样的方式就是众筹。而这些人愿意做这件事情的原因可能是因为喜欢你，也可能是为了追随你，同样的这些也是我们需要考虑到的问题。

5.上下游企业或者关联机构

他们愿意出钱融资可能是因为你本身就是一个代理公司，比如拍卖代理公司、招标代理公司等等，或者你可能就是做超市的。

那么作为你的上下游就必须在你这占压大量的资金，并且可以停留特别长的是时间。这些钱虽然在你这，但他将来可能还要抽走。

可是因为规则和制度，所以就会把钱先放在你这。

6.商业模式

他们愿意给你钱可能是因为你做了一些商业上的模式，而这些模式导致他的钱会放在这。

比如说，你开了一家洗浴中心，或者美容院。

他用1万块钱办了一张会员卡，但是他可能要消费10—20次才把卡里的钱消费干净，可是他的1万块钱课是一次性付清的。

每个人的想法和目的都是不一样的，有的人在给你钱的时候会有很多种想法的和目的，但是一定会有一些想法和目的是占主流的。

所以如果你要想融资就先要想清楚他为什么会给你钱。

因为这个问题会涉及到你自己的融资模式的设计和一个风险的管控。

这才是最重要的。

博学网课程目录：

01.互联网革命的解读_.mkv

02.互联网革命的本质_.mkv

03.互联网融资体系的组成基础_.mkv

04.互联网典型的融资模式（上）_.mkv

05.互联网典型的融资模式（中）_.mkv

06.互联网典型的融资模式（下）_.mkv