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资源简介:
【王通】框架思维
王通,2000年进入互联网,为企业提供互联网营销与商业模式的咨询服务,顺便做天使投资。热爱传统文化与哲学,擅长把复杂的事情简单化,喜欢与朋友分享。 创办的公司: 通王科技:营销咨询与软件 海课教育:在线教育 绝活传媒:品牌传播 三羌文化:传统文化 秦王会: 社群与天使投资
三种框架:
1、行动框架
2、心理框架
3、人生框架
行动框架可以让你做事效率超高,心理框架可以让人追着与你合作,而胜任框架让你处理好自己与自己,自己去别人的关系。
以下内容,来自我的《框架思维》课程部分内容:
我们来讲一下如何进行自我框架的设计。
我们每个人要有一个自己的处事原则,只要做好两方面:
1、对自己就是解决好身心
2、对别人就是要分好名利
前面讲这段简单的哲学基础知识,其实要告诉大家的,就是什么叫内圣外王。
我们做任何事情,首先得自己把自己处理好,就是我们要让自身的能量足够高,我们智慧足够高,那么同频共振,我们做事就很容易成功。
就像你跟人合作,如果一个人气场很强,头脑非常清晰,那么你觉得跟他合作很靠谱。
如果你看到一个人蔫了吧唧的,没有一点气势,没有一点能量,你感觉好做吗?
你也不敢跟他合作。
所以,我们做事业不要去努力,努力没用,因为努着力是不舒服的。我们要享受,你要找到正确的方法享受去做事,这个做事才很容易成功。
时间的关系,我只能简单讲一些基础,更深层次的哲学原理,我后面发一篇文章出来,大家可以看一下。
我们所处的这个时代非常的美好,这个时代是饿不死的。
我们每个人不要天天被外界的信息洗脑,让你自己成为一个个格式化的形象,天天去实现别人的理想,这是没意义的。
1、处理好和自己的关系:身心
人活着是为了能量和信息,每一个人应该首先搞明白自己,先提升自己身体的能量,提升自己自己的智慧。
你能量提升了,智慧提升了,做任何事情都会变得非常简单。
所以我强烈建议大家,每天早上腾出30分钟去锻炼,把身体能量提升;每天晚上抽出30分钟做反省总结,来提升自己的智慧。
这样养成早晚30分钟提升自我的、简单的行为习惯,用上三个月,你回头看看自己整个人,会有巨大的变化。
在过去,我认为中国几千年有一个非常不好的价值观,叫成王败寇。包括过去20年那些成功学忽悠人,他们怎么定义成功呢?
他们定义目标就是成功,所以好多人为了目标不择手段。这是不对的,你为了目标不择手段,就算你达到目标了,你的快感一瞬间反而就失落了。
我想传递一个什么概念呢?
既然这个时代我们都饿不死,干嘛去追求别人洗脑之后的追求呢?
每个人应该首先要解决的是自己的身心愉悦,让自己的身体越来越健康,能量充足,让自己的智慧越越来高。
我们把自己的身心解决了,其他问题都不是问题了。
所以我认为,目标是工具,快乐是目的。
我们一定要让自己的身体能量提升、智慧提升、身心愉悦,很快的你就会每天快乐、一生快乐、一生成功。
我们先处理好自己和自己的关系,自己和自己的关系的核心就是身心。
2、处理好和别人的关系:名利
我们如何处理和别人的关系呢,其实很简单,就是两个字:名利。
我们这个时代啊,传统的管理思路慢慢落后了,未来可能公司慢慢就没了。
未来是一个合作的时代,合作时代我们不需要去管别人,你管一分,别人恨你一分;管十分,别人恨你十分。
不要去管别人,我们需要引领别人。
如何引领别人呢?就是我们有一个好的事业、好的方向,只是提供平台,这个平台有了之后,核心就是分名分利。
你把名利分好了,不用管,别人就拼命干。
大概在几年前,我明白这个道理后就做了一段时间测试。我给好多员工说:从下个月起,我们不发底薪,只有奖金,奖金比例非常高。
结果,一些能量和能力很差的人就自动离职了,而留下来那些人,他们稍稍一认真,一个月的收入是过去一年的收入。
而我也不用管,非常非常轻松。后来,我把这套思想用到了好多合作项目中,都是如此。
所以尽管我做了很多事情,我也不管,人也非常轻松,就是一开始就把名利分好。
我们如何处理和别人的关系?
大家记住一个原则:
叫底层靠利,
中层靠分名,
高层靠境界。
这就是我们的人生框架,就是我们的处事原则。
其实很简单,我们每个人只要处理好身心名利四个字,你的人生就会很逍遥了。
身心只对自己,提升自己身体能量和智慧;
名利是懂得分名分利,然后我们自己就轻松了。
来讲一下如何提升自己的智慧和思维方式。
内容包括:
1、如何掌握心想事成
2、如何学会洗脑话术
3、如何训练逆向思维
4、如何学会合道而行
5、如何提升自我灵性
用框架思维讲述自己学习框架策略的收获,从以下五个方面与大家分享:
1.不懂框架策略的问题
2.框架策略带来的好处
3.框架策略的原理
4.框架策略课程收获提炼
5.运用框架策略研究通王网校项目
先分享一张框架营销非常关键的图片,你们就盯着这图,苦思冥想即可。
这张图非常有价值,正所谓复杂的全都不对。几个字,就把框架营销给概括全了,剩下的你就往里套。
一、不懂框架策略的问题
1. 销售:我们过去做销售都是我们追求客户,很苦逼。因为传统的营销都是将客户当成上帝。如果我们将客户当成是上帝那么我们很难有客户,因为上帝很少有人见到。所以有很多传统的观念是错误的。如果你要追客户是很辛苦的,你可能追上几十个、几百个能成交一个,这是非常错误的一种手段。在销售上你如果不慬得框架将会很痛苦。
2.情感:我们身边有很多朋友正在谈恋爱,如果你不慬得框架营销,每天追你女朋友或者男朋友会越追越累,经历各种折磨。所以千万不要追,为什么呢?需要追说明有距离。框架营销也可以用到情感上。
3.做事:如果你不慬得框架,那么你做事就会忙乱无章,每天非常忙非常乱。但是一天下来好像什么事都没有做。导致你的效率非常非常的低。
所以你在营销上不想痛苦,情感上也不想受苦,做事上又不想整天很忙乱,没有效率,那么你就要学习什么框架思维。
二、框架策略带来的好处
1. 销售:让客户追你,轻松选择。
2. 情感:让对象追你,生活快乐。
3. 做事:能化繁为简, 高效执行。
三、框架策略的原理
1. 中国古代钱币的哲学
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中国古代的铜钱,是历代祖先的智慧结晶。其实,我们的祖先已经在给我们阐释了一个道理:外圆内方。
外圆内方,就是说对外,处事要圆滑,对外在的人和事要懂得变通;对内,要有自己的框架。一个人能做到外圆内方的人,一定是一个生活的强者。
2. 建立自己的框架
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行动框架:关键点-设计步骤。做事一般框架(痛苦+分析问题、好处、原理、案例+互动、作业)。
心理框架:关键点-选择标准。提出标准,别人在听标准的过程中会迎合你的标准,潜意识在追你!首先是信念(设置非常牛的信念),其次是价值(塑造自身价值很高)。
自我框架:关键点-对人对己、身心名利。
怎么对待自己(让自己身心越来越好,制定锻炼身体和学习计划,享受锻炼、享受学习),怎么对待别人(名和利:多夸人,正能量评价别人;分享越多,收获越多,分名分利,大家都受益,大家都收获,大家都快乐,写文章+链接,分享还赚钱)。
四、框架营销课程收获提炼
1.外圆内方:有圆由有方就是牛人。
2.设计步骤:做事要有框架-痛苦+分析问题 好处 原理 案例+互动 作业
3.你在玩互联网,还是互联网在玩你
4.每天工作第一步先列出工作的框架
5.销售框架:吸引粉丝,成为客户,持续购买
6.吸引粉丝:设计诱惑,推广
7.成交转化:价格包装,推广、促销
8.文章:设计标题,撰写,推广
9.别人追你:信念(设置非常牛的信念)、价值(塑造自身价值很高)
10.选择标准:第一成为行业老大,二执行力强,三舍得投入和分钱
11.网校三个标准:1每天学习、总结2.分享3.每天一篇文章
12.选择比努力重要,但在选择过程中,你必须要有自己的标准。
13.提出标准!别人在听标准的过程中会迎合你的标准,潜意识在追你!
14.信念强,气场强,对方就会非常喜欢你,不知不觉来追你。
15.自己信念越强,自己就越不会受到外面影响。同时,要让信念融入到你的语言中。所有语言都要从积极方面表达,要传递正能量。
16.每一个人都必须要有自己的标准,把自己的标准设计出来。
17.人为什么活着,要看!是为了传递能量和信息。活人有呼吸,呼吸的目的是背后的能量。活人有感觉,是用来传递信息的。
18.吸引力法则:万事万物都是由能量和信息构成的,能量和信息必须对称。能量是靠信息来调控的。
19.信念是信息,信息驱动能量
20.如何设计自我框架:大部分人都是机器人。怎么对待自己(让自己身心越来越好,制定锻炼身体和学习计划,享受锻炼、享受学习),怎么对待别人(名和利:多夸人,正能量评价别人;分享越多,收获越多,分名分利,大家都受益,大家都收获,大家都快乐,写文章+链接,分享还赚钱)
21.把框架制定好,坚持执行(暗示坚持很享受,坚持是痛苦的,享受是快乐的,把坚持转换成享受),自己就会越来越强大。
22.设计个框架让别人靠,通过正能量评价,别人就会越有执行力。
23.身心名利:夸自己,夸别人。分享、分利
24.行动框架(设计步骤)、心里框架(选择标准)、自我框架(身心名利,对人对己)
五、运用框架策略研究通王网校项目
我们以通王网校这个项目为例子,继续分享我对框架思维的理解。
1.痛苦:网民有痛苦啊,学不到好东西,耽误时间又浪费钱,有的还会遇到赤裸裸的骗子,这个都是痛苦。
2.好处:通王网校有信誉,是正规公司,王通老师整合了很多互联网行业的牛人资源,课程不断丰富,价钱超级低。
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