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【云丁科技】AloT时代,如何打造有竞争力的产品

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 【云丁科技】AloT时代,如何打造有竞争力的产品

近几年,物联网的发展进入“快车道”,全球物联网的设备连接数呈现爆发式增长,未来将是科技化、智能化的时代,会有越来越多的智能设备进入到我们的工作和生活。
这个风口上的行业也不断吸引着资本和创业者的进入。但只有那些洞悉本质、不断精心打造产品的企业,才能够在市场中占据一席之地。
云丁科技,成立于2014年,是一家专注于家居智能安全产品和服务的公司。在6年时间内,公司旗下的云丁、鹿客两大品牌,市场占有率达到了60%。
云丁的产品叫好又叫座,吸引了来自百度、小米、顺为资本、联想之星、复星集团、红星美凯龙等诸多知名机构的青睐。
那么,云丁科技是如何选准智能家居这个赛道?又是如何通过提升产品创新力和竞争力,打造出爆款产品的?
作为一家硬件公司,云丁的创业又与互联网公司有什么不同?创业中要警惕哪些“坑”?
混沌大学上周六请到了云丁科技创始人兼CEO张东胜,在课程《云丁科技:AIoT时代,如何打造有竞争力的产品》中,详解一款智能家居爆款产品创业者的趋势方法论、产品心得和创业经。
本堂课程共分三个部分:
1.如何选择创业赛道和切入点
2.如何打造一款有竞争力的产品
3.云丁科技的八条创业经验
创立一家企业的第一件重要决策是选择并切入一条优质赛道。
如何选准赛道?
要看到趋势。用小米老板雷军的话来说,要做风口上的猪。
作为一家小米生态链上的企业,云丁科技看到了什么趋势?
张东胜是在2014年出来创业的。那一年,谷歌公司推出了Google Glass;然后谷歌以32亿美金收购了美国一家做智能家居的创业公司NEST;还在那一年,苹果公司发布了智能家居平台HomeKit。
看到这些,张东胜认为,新的科技浪潮,智能物联网(AIoT)技术的浪潮就要到来了。
在PC互联网和移动互联网时代,中国诞生了百度、美团等诸多互联网巨头。
基于物联网海量的设备连接数,张东胜认为,在物联网的时代中国将会冒出可能更大的巨头,市值上万亿美金。
面对物联网产业未来这样巨大的体量,相关的应用场景有十几个甚至几十个,张东胜认为,自己对智能家居行业的需求比较了解,而且这个行业相对医疗行业门槛不高,自己的团队在经验和技术方面都有积累,因此他们选择了智能家居这个场景作为进入物联网的赛道。
选定了智能家居,如何切入这个行业?
张东胜认为,智能锁有很多特点适合做切入点。门锁的市场空间大,历史悠久、教育成本低,现在又到了技术升级的时候,而且没有巨头品牌,因此云丁科技果断选择了智能锁作为切入点进入智能家居行业。
既然选定了赛道、方向和品类,云丁就要拿出一款有竞争力的好产品。
张东胜认为,打造一款好产品,首先要站在市场跟消费者的角度思考跟判断,既要做到求真,又要做到共情,同时要避免三个误区:
1.我想要
2.自嗨
3.我能行
第二要精准地定位品类,找到核心功能。为什么要精准地定位品类呢?因为只有品类定位精准了,企业后续在产品设计、品牌定位和渠道建设方面,才不会犯错。
那么,智能锁的精准定位应该是什么?
早期,张东胜认为智能锁既是新家电,也是一个消费电子品类。所以他们就按照纯家电和消费电子的逻辑,来定义品牌、建渠道。但是做到后期,他们才发现,这样的定义不全面,还要将智能锁纳入五金和建材这些非常大的存量市场。
有了这样的定位,一款智能锁的核心功能又应包括什么?
张东胜总结了四点:
安全
品质
设计感
便利
那么,云丁科技如何才能把这些核心功能打磨到最好?张东胜说,第一是要保持专注,因为一个创业公司资源非常有限;第二是需要持续地投入,做出差异化的产品,才能持续成长。
作为一家企业,光能做出产品是不够的,还要打造和管理好配套的研发、服务、供应链和运营体系。
张东胜在创业前,曾在百度工作过。除了他以外,现在还有很多硬件公司的创业者也是互联网公司出来的。但是,张东胜认为,其实做硬件公司的研发逻辑跟互联网公司有许多不同。
一是互联网公司的研发,都讲求快速迭代。但是硬件公司的研发受流程限制,周期很长。
第二是,互联网公司的研发试错成本相对来说比较低,只有研发的人工成本。但是硬件公司如果一款产品研发错了,付出的不仅仅是人力的成本,还有模具、物料都是巨大的成本,远远高于人力成本。
第三是传统的互联网公司研发更像特种兵作战,一个小组就五个人。但是在物联网公司,需要的职能人员更多,最起码将近20个人才能组建一个项目组,更像集团军。
第四个区别是互联网公司研发更多是靠人治,不需要太多的流程,更多的是小团队之间靠主观能动性去配合。但是硬件公司的研发流程太长,体系太复杂,要保证交付,不光是内部,还牵扯到上游的十几家、上百家供应商,所以必须要有一套机制跟流程,研发模式更多靠法治。
此外,要搭建供应链体系,首先要选择合作伙伴。
在这方面张东胜有三个逻辑:
第一,理念相投的,大家共同看好这个产业,价值观相匹配;
第二,要找跟你能力相匹配的合作伙伴;
第三,靠谱的供应商是靠时间、选择沉淀出来的。
回顾自己的创业历程,张东胜总结了8条创业经验:
1.不能太互联网
2.得学会做生意
3.正确地把握行业的增长节奏
4.对品牌要保持这个敬畏之心
5.小步快跑做营销
6.不能太关注竞争
7.保持平衡
8.要有Plan B
对于这八条经验,张东胜具体有什么心得体会?这些经验背后又有哪些张东胜自己和朋友的创业过程中的故事?

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