当前位置：博学网 >名师讲座 > 销售技巧

按分类：

亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例MBA课程品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理NLP潜能国学讲座易经风水电影学职场形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道电影学管理财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲执行力国外课程经理修炼小学课程记忆训练今日免费读书解书个人品牌

【销售系统班】项目型销售管理策略全套（七）

立即下载

视频资源大小：1.41 GB 更新时间：2018-01-28 08:23:19
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 销售技巧 Tags：
提醒：开通VIP会员全站免费学 推荐星级：

资源简介：

【销售系统班】项目型销售全套

企业营销困难重重，拿单中标越来越难，营销过程管控难度大，营销精英匮乏，培养周期长，企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日？本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁，分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略，帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。

许多企业在项目型销售的过程中，常常产生这样的困惑，找不到项目决策人，无法推动项目进展，关键时刻局面失控，最后导致订单流产。项目型销售该如何推进？本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略，让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息，从而推进项目的发展。

课程大纲：

一、企业营销的困惑

1、工业品营销特征

2、企业面临的困惑

3、麦当劳的启发

二、项目型销售与标准化管理

1、标准化业务流程体系

2、项目型销售与配套型销售

3、售前项目性销售体系

4、任务清单与工作标准检查

5、项目分级管理

6、阶段任务清单与工作任务标准制定

课程大纲：

一、项目型销售特征

二、项目型销售的困惑

三、深度接触的三大核心任务

四、布局情报网络

1、客户决策链分析

2、如何寻找引路人

3、如何发展线人

4、线人甄选三原则

5、培养线人三部曲

6、高层发展贴身护卫

7、项目型销售情报网络的构建

8、网络构建的三要素

五、发展教练

1、如何选择教练

2、培养教练的四度模型

讲师简介：

工业大客户资深营销专家，工业品项目型销售与管理资深专家，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。

包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。

第一集项目型销售特征

第二集布局情报网络之如何寻找引路人

第三集布局情报网络之如何发展线人

第四集情报网络的构建

第五集如何发展教练

第六集培养教练的四度模型

第七集项目型销售与标准化业务流程体系

第八集项目型销售分阶段任务管理与策略

本软件是会员软件,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。

立即下载报告下载错误

本月排行

1【李筠】教授偏见看政治
8.56 GB
19867346次浏览
开放课程
2【李筠】西方史纲50讲
9.6 GB
6876876次浏览
世界历史
3【李淼】三体中的物理学
9.6 GB
54675678次浏览
开放课程
4【李永乐】品书：从一到无穷大
9.6 GB
76868546次浏览
开放课程
5【张宏杰】历史学者：中西文明对比15讲
9.7 GB
4564635次浏览
世界历史
6【马红漫】行为经济学通识课
9.6 GB
76575675次浏览
金融频道

用户评论

评论摘要(共 0 条，得分 0 分，平均 0 分)

详细分类

详细分类

【销售系统班】项目型销售管理策略全套（七）

类型：营销观看方式：百度网盘

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐

详细分类

详细分类

【销售系统班】项目型销售管理策略全套（七）

类型：营销 观看方式：百度网盘

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐

类型：营销观看方式：百度网盘