按分类：

亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例MBA课程品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理NLP潜能国学讲座易经风水电影学职场形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道电影学管理财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲执行力国外课程经理修炼小学课程记忆训练今日免费读书解书个人品牌

【曾鹏锦】解除异议 “卖”向成功

立即下载

视频资源大小：610 MB 更新时间：2016-12-11 00:59:35
类型：培训观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 销售技巧 Tags：
提醒：开通VIP会员全站免费学 推荐星级：

资源简介：

销售过程中，客户产生异议不可避免。如何能够及时消除客户的疑虑，赢得客户信任？本视频曾鹏锦老师为你详细分析异议处理时可能会遇到的各种误区，提供系统有效解决客户异议的方法，助你“卖”向成功。

课程大纲：

一、面对异议时的正确心态

1、有异议属于正常

2、异议是对方向我提出的问题

3、异议是产品的价值塑造不到位的结果

4、信任度不够是产生异议的重要原因

5、异议可以提升自己了

二、面对异议时的注意事项

1、了解对方抗拒的真正原因

2、耐心倾听确认抗拒表达同理心

3、不要与客户争辩;通过案例解除疑义

三、处理异议的重要原则

四、处理异议的公式

五、处理异议的方法

1、“奔驰车理论”法

2、“沉重代价”法

3、“声东击西”法

六、处理异议的黄金法则

1、永远不要在异议开始时就妥协

2、不要轻易许诺,除非得到某种承诺

3、如果退让不可避免 ,则小步退让

4、修正对方的目标

5、再次塑造产品和服务的价值

七、常见异议话术处理

讲师简介：

曾鹏锦

国内知名心态培训实战讲师，销售员积极心态训练专家，专业销售技巧训练教练，拥有13年实战销售及团队管理经验。优秀员工职业化心态培训师，阳光心态与压力管理培训讲师，国家二级职业心理咨询师，曾服务过中国电信、中国移动、安利(中国)、阿里巴巴及海尔集团等上百家大中型企业。

本软件是会员软件,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。

立即下载报告下载错误

本月排行

1【北宋之美】苏东坡的奇遇人生
9.6 GB
567657589次浏览
国学讲座
2【傅炯】不止教搭配的色彩商业实战课
9.8 GB
546657657次浏览
形象礼仪
3【陈嘉映】从哲学到人生
8.78 GB
56767754次浏览
文明讲堂
4【陈平】跨学科思维
9.7 GB
456567215次浏览
文明讲堂
5【戴建业】高能诗词课
8.78 GB
567674244次浏览
文明讲堂
6【赵峥】从量子到宇宙：北师大教授的物理课
8.78 GB
45656763次浏览
开放课程

用户评论

评论摘要(共 0 条，得分 0 分，平均 0 分)

详细分类

详细分类

【曾鹏锦】解除异议 “卖”向成功

类型：培训观看方式：百度网盘

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐

详细分类

详细分类

【曾鹏锦】解除异议 “卖”向成功

类型：培训 观看方式：百度网盘

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐

类型：培训观看方式：百度网盘