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【杨华】销售秘笈：没有逼单就没有成交

视频资源大小：176 MB 更新时间：2014-12-10 00:58:55
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 销售技巧 Tags：杨华
提醒：开通VIP会员全站免费学 推荐星级：

资源简介：

【杨华】销售秘笈：没有逼单就没有成交讲师简介：

杨华,ATA职业能力发展学院院长

曾经任职：惠普公司中国区副总裁；德国SAP（思爱普）公司中国区副总裁；美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革，同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

销售中客户提出反对意见你怎么说？谈的一直很好客户就是不签约你会逼单么？和客户保持什么样的状态最有利于你的销售？敲定细节后最终的解决方案怎么设计和展示？

【杨华】销售秘笈：没有逼单就没有成交课程要点：

★概念解决方案设计

★设计解决方案有哪些阶段？

★如何利用机会蓝图找出目标客户？

★确定解决方案

★如何处理设计解决方案中的反对意见？

★完成整体销售流程

★技术解决方案设计

★如何避免客户说不？

★展现解决方案

★完成销售，做好客户关系维护

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