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【杨华】销售秘笈：用提问抓住客户的心

视频资源大小：96.0 MB 更新时间：2014-12-10 00:53:02
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 销售技巧 Tags：杨华
提醒：开通VIP会员全站免费学 推荐星级：

资源简介：

【杨华】销售秘笈：用提问抓住客户的心讲师简介：

杨华，ATA职业能力发展学院院长

曾经任职：惠普公司中国区副总裁；德国SAP（思爱普）公司中国区副总裁；美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革，同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

还在为看不懂客户而纠结？还在苦恼不知如何处理客户提出的反对意见？还在想怎么把握住客户心理快速敲定订单？销售不只是会说、会听更要会提问，用提问抓住用户的心，提高销售成功机率。

【杨华】销售秘笈：用提问抓住客户的心讲座要点：

如何抓住客户的心？

如何巧妙的进行提问？

为什么要确定需求？

真实需求才是销售机会

用提问确定用户需求

透过用户需求抓住机会

初步定义解决方案

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