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【马克】虎口夺单：做企业最想要的销售

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视频资源大小：799 MB 更新时间：2014-10-28 00:03:27
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 销售技巧 Tags：马克
提醒：开通VIP会员全站免费学 推荐星级：

资源简介：

身为一名一线销售人员，面对知名品牌公司的品牌压力，同类产品激烈的价格冲击，常常使销售人员处于夹缝之中，本课程正是为中国90%以上的销售人员所讲的销售指导课，助其成功夺单，成为每个企业都最想要的销售员！

深度剖析一线销售员遭遇的销售难关

献给中国千千万夹缝求生的销售大军

内容目录：

第一节：知己知彼

如何知道别人眼中、客户眼中，你是什么样的人？

教您如何扬长避短，找好定位，做个成功的销售！

怎样应对不同类型的客户？

销售就是让客户逐渐信任你的过程！

没有新客户？教您寻找客户五大方法！

第二节：内外兼修

作为一个销售，你有没有“一定要”的信念？

为什么那么多比你差的人比你要成功？

成功销售法则：给我10万的业绩目标，还你3种

解决方案！

成为一个坐如钟、站如松、行如风的销售！

第三节：赢在准备

销售准备的4-2-4法则

各种齐全的模板，大量节省你的准备时间！

与客户谈合作前，你的公文包里应该准备些什么？

拜访客户前的信息准备、策略规划是你成功的关键！

销售沟通基本功：看、问、听、说、写，五大技巧缺一不可！

客户已有固定的供应商，你该如何跟进？

学会说话的艺术，让客户一直对你说“是”！

第四节：拜访客户

掌控性拜访五步法

从落座开始，就决定你的拜访是否成功！

高级别的销售拜访客户该谈什么？不该谈什么？

让客户了解你的行业，了解你的公司，了解为什么非你不可！

客户的真实想法是不是和“你以为”的一样？

如何去激发客户的隐含需求？

销售不跟踪，到头一场空！

第五节：谈判成交

7个字告诉您如何给客户报价！

让客户的购买有效率、有价值更有成就感！

面对客户层出不穷的还价理由，如何应对？

客户一直不签单，如何踢出这临门一脚？

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