【吴昊天】政企客户营销全攻略(BD)

【吴昊天】政企客户营销全攻略——吴昊天 内容简介：吴昊天 
时代光华特聘高级培训师，政府公关与高层营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监，亲手操盘的项目有：2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。 
 
通过学习本课程，您将学习到：
1、政府背景的国企大客户公关 
2、关键人物沟通与突破技巧 
3、下楼式营销、双螺旋法则实战流程 
4、政企大客户销售实战流程 
5、推动大项目升级的七种武器 
 
《政企客户营销全攻略》课程提要：（时长大约6小时） 
第一讲 解析政企大客户 
第二讲 政企大客户销售技巧（上） 
第三讲 政企大客户销售技巧（下） 
第四讲 如何解决政企营销经典难题 
第五讲 大客户销售的流程和武器 
第六讲 如何做好大客户项目的跟踪（上） 
第七讲 如何做好大客户项目的跟踪（下） 
第八讲 推动客户升级的七种武器（一） 
第九讲 推动客户升级的七种武器（二） 
第十讲 推动客户升级的七种武器（三） 
第十一讲 推动客户升级的七种武器（四） 
第十二讲 推动客户升级的七种武器（五）