【刘松萍】参展：企业营销掘金术

 刘松萍，中国会展研究第一人。“2004年度中国十大会展理论人物”，“2003年度中国十大会展理论新锐人物”，商务部会展经济研究中心客座研究员，广州会展产业研究所所长，广州大学中法旅游学院副教授，浙江亚太会展研究中心特约研究员，广州会展行业协会顾问、《澳门展贸》专家顾问。澳大利亚悉尼科技大学中国学博士。

担任商务部“国际会展策划”培训主讲师，美国CEM认证培训主讲师，香港会议展览业协会培训主讲师、广东省会议展览业协会培训主讲师。
主持和参与国家商务部、知识产权局、教育部、广东省政府关于会展方面课题18个，独著、合著包括《会展营销》、《会展经济学》、《大型国际展览流程设计与实务》等专著8部，发表《展览营销的4P组合和三维展示策略》、《打造品牌展览核心要素分析》等重要论文30多篇，并且积极参与各类会展经济调研和会展策划，为推动中国会展经济的发展做出了突出贡献。

课程精要：
1．参加会展，绝不是凑热闹。专家告诉我们参加展会对企业未来发展有积极的促进作用。
2．展会的性质不同，定位也不同。
3．知名企业的参展经验告诉我们，企业每一次参加展会前要弄清自己的目标是什么。
4．各种展会蜂拥而起，展会质量难免良莠不齐。企业参展前怎样甄别某一个展会的优劣呢？
5．展会是广泛接触客户的好机会，换位思考是与客户良好沟通的基础。
6．面对令人眼花缭乱的展会邀请，企业如何选择大有学问。
7．参加展会是一个系统的工程，对任何环节的忽略都将影响企业参展的效果。
8．“精心策化，把握细节”是参展企业赢得“眼球经济”的核心要素。
9．把握客户心理，邀请客户参加展会也要讲究技巧。
10．彰显贵宾服务理念，参展企业要善于利用展会搞好公关。
11．突出重点，以小博大。好钢要用在刀刃上。
12．展台展示的不仅是企业的产品，还展示着企业形象和企业文化。
13．聚拢人气，吸引眼球。富有创意的展台设计有画龙点睛的作用。
14．企业参展要突出品牌与实力，产品的陈列蕴含很多学问。