【张利】金融海啸后的营销赢思维

 《金融海啸后的营销赢思维》内容介绍：

当物质极大过剩，产品高度同质化；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样；
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；
当世界走向扁平化，机会走向公开化；
当不确定时代到来，预测与分析失灵；
当世界范围的金融海啸扑面而来…….

张利简介：

张利，国内著名实战派营销专家，目前受聘于清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中国

人民大学等高等院校的总裁班任教，他从中国古代经典哲学的角度，结合最新企业经营管理理论

，研究思考全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，从

而深刻揭示企业面对不确定时代的成功之道。

本次危机带来的经验和教训：

1.在经济繁荣时期守住价值观

2.在经济繁荣时期认清行业的本质

3.在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为

经济低迷的牺牲品

4.在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。

5.在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实现差异化。

《金融海啸后的营销赢思维》各集目录:

上篇：反 思  

第一集    反思成功

问题解剖：为什么卓越企业不卓越？为什么基业长青难继续？

案例分析： ebay、华为集团等   

第二集   反思变与不变

问题解剖：如何面对不确定的环境？如何面对环境的剧烈变化？面对变化，不变的又是什么？

案例分析： 光伏发电业，云计算，零售业、服装业、房地产、IT等行业本质，  

第三集 反思战略定位

问题解剖：什么样的企业容易在本次危机中倒下？战略定位是基于机会还是基于能力？

案例分析：东星航空、万和集团、合俊集团 

第四集 反思企业经营理念（经营目的）

问题解剖：追求利润最大化是企业的经营目的吗？企业非利润的经营目的是什么？

案例分析：默克制药、贝尔斯登、雷曼兄弟

中篇：澄 清

第五集  现金流与利润

问题解剖：什么是资产负债表式的衰退？是追求高额利润还是要健康的现金流？

好生意的标准是什么？ 

案例分析： 特变电工等

第六集  利润与份额

问题解剖：什么是利润线产品、什么是份额线产品、什么是现金流线产品？

利润与份额的关系？

案例分析：辽宁美晨、双鹿冰箱、法因数控、振华港机

第七集   稀缺与忠诚

问题解剖：你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？

你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

案例分析：铁矿石谈判、中国国航、面板商与彩电生产企业的博弈 

第八集   营销本质

问题解剖：OMP奶是怎么发生的？过度营销的后果是什么？透明化时代的营销该怎么做？

案例分析：蒙牛OMP奶事件、王永庆、京东商城

下篇：创 新

第九集  价值创新

问题解剖：什么是价值创新？价值创新的途径与步骤？

案例分析： 开心换车连锁、海利玩具

第十集  成本创新

问题解剖：什么是成本创新？成本优势的来源？

案例分析：华为集团、比亚迪、齐二机床  

第十一集  产品创新

问题解剖：什么是核心产品？产品的完整概念是什么？制造工艺可否弥补设计的缺陷？

案例分析：暴风影音播放器、双鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利乐     

第十二集  渠道创新（1）

问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？如何实现渠道创新？

案例分析：天语手机、百丽鞋业、  

第十三集  渠道创新（2）

问题解剖：渠道管理的关键是什么？如何实现对渠道的掌控？

案例分析：格力电器、浪潮服务器、雅戈尔、海澜之家 

第十四集  渠道创新（3）

问题解剖：渠道管理的关键是什么？如何实现对渠道的掌控？

案例分析：格力电器、雅戈尔、海澜之家、浪潮服务器

第十五集  品牌创新（1）

问题解剖：如果产品陷入同质化的泥潭，品牌是可以救命的稻草吗？

案例分析： 华为、云南白药、耐克

第十六集  品牌创新（2）

问题解剖：自用型品牌的着眼点与炫耀型品牌的有什么不同？

案例分析：法兰瓷、Kappa、Chanel   

第十七集  品牌创新（3）

问题解剖：构成品牌实力的核心要素是什么？品牌经营关键是什么？品牌偏见是怎样形成的？

案例分析：联想、宜家家居、蒙牛、光明   

第十八集  传播创新

问题解剖：互联网对传统传播手段带来的冲击与挑战是什么？基于互联网的传播手段有哪些？

如何实现低成本品牌传播？

案例分析： 王老吉、百度、耐克、UU定制网

第十九集  资源整合创新

问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？资

源整合的最新武器是什么？

案例分析： Google、淘宝网、飞亚达   

第二十集  经营模式创新

问题解剖：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企

业的点对点的对抗上？什么是经营模式？经营模式创新的方向有哪些？实现经营模式创新的支撑

点是什么？

案例分析：光明、海尔、ITAT