【郑祥洲】低成本品牌营销策划7大步骤

 、品牌聚焦，帮您大幅提升利润

二、为什么要集中你的焦点

1、聚焦市场；聚焦客户；聚焦产品；聚焦渠道；聚集价格；聚焦人脉；

2、舍得的艺术【珊拉拉、宅急送、阳光卫视、真功夫的舍得之道】；

3、通才教育：让很多MBA找不到好工作；

4、你的300位朋友中，80%的人对你没有用，只有5%的人能彻底改变你一生；

5、巴菲特与众不同的8个经营哲学。

三、失去品牌焦点的多元化公司的惨败

1、12家企业多元化的并购之痛；

2、金融危机下，通用破产，保时捷为何能逆势增长17%？

3、企业利润增长的假相：除去通货膨胀，增长微乎其微【美国麦当劳】；

4、为什么多元化是日本经济衰退的原因；

5、中国市场的特点：为什么有奶便是娘的时代一去不复返；

6、李嘉城的和记黄埔的“非多元化”假相；

7、英国的维珍集团为什么不值得学习；

8、企业多元化为什么只在短期之内有效；

9、隐形的焦点：沃尔玛、安利、Swatch产品如此之多为什么还能成功？

四、零售业品牌，脱颖而出的商业模式：

1、聚焦战略（为什么是最难的一步，物美价廉的前提）；

2、广泛进货（形成规模经济的关键）；

3、廉价买进（一流企业定规格）；

4、廉价卖出（实现物美价廉，打败所有竞争对手）；

5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）。

五、低成本塑造品牌的哲学思维：

1、未来的趋势为什么是分化？【道法自然的结果】；

2、43个行业未来发展的趋势；

3、整合为什么违反自然定律？【菲利普、苹果、咖啡可乐、微软钱包的失败案例】

4、“创造品类第一”为什么90%会失败？

5、形成最佳品牌的二元定律；

6、好的名字可以节约20%的广告。

六、优秀产品的误区：

1、享受马太效应：成为第一的六大好处；

2、为什么很多优秀的产品都以失败告终？

3、品牌创新=复制+改良。

七、成功塑造品牌的七大步骤：

第一步：如何开创正确的蓝海【创造品类第一的存活率为什么只有10%】

在13个卖点中成为第一，根据分化定律，你的公司=什么字眼？

第二步：如何成为快速赚钱的公司，倍增你的利润，超越95％的商人；

如何增加顾客的数量；如何增加顾客每次消费的金额；如何增加顾客消费的频率；

第三步：如何成为焦点明确的专业化公司，让你的品牌深入人心。

挖掘品牌的核心价值，一招鲜，吃遍天=重复×简单；

第四步：如何快速扩张，以合并同类属性的公司，取得市场的主导权。

人与人结合能够繁衍下一代，人与动物交配，什么也生不出来【道法自然的定律】

第五步：如何建立全国或全球性的专业体系，步10亿圆财富之道。

第六步：宣传企业领袖，最佳的形象代言人：媒体不太喜欢关注一个公司发生了什么事情，他们更喜欢关注公司的某一个人发生了什么事情；

第七步：低成本公关营销的规律

中央电视台新闻联播之后的广告，大多数都是国内的企业在打，没有几个跨国企业跟着在那里做广告的，跨国公司都做公关。

郑翔洲：

企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘专家，北京时代光华高级培训师，《前沿讲座》特邀专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。

工作经历：

大学教师，市场负责人，企业高管，营销顾问；

曾担任广东大地通讯首席策划师，四川云峰农业市场部总监，四川天元房地产公司开发部总经理；

现任中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长。

授课风格：

语速快，幽默，以内容为主，授课中每5分钟均有亮点；

我们80%的学员来自于转介绍；咨询客户85%来自于转介绍；