资源简介:
内容介绍:
市场有多大的势,销售有多大的力!
“故善战者,求之于势,不责于人,帮能择人而任势。”——《孙子兵法·势篇》
最终的销售是人类来现的,但市场的势,对最终销售的成果,有非常关键的影响。
我们需要拼杀,但需要布局。产品、消费者、竞争对手、渠道、终端、推广、促销……纷纷杂杂的影响力,如何来左右把握?怎样保证全局一盘棋?排好兵,布好阵,才能在商场上走得更轻松、更远。
讲师简介:华红兵
新一代策划界的掌门人,中国营销金鼎奖获得者,中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家,中国十大杰出营销经理人,北大、清华、复旦、中山大学客座教授,指导了“王者吉”、“汇源果汁”等150多家中外成功品牌,已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等营销专著,并受到业界的追捧,成为营销类畅销书。
课程提纲:
第一集规律决定规则
第二集中国市场的独特规律(一)
第三集中国市场的独特规律(二)
第四集第三角度创新思维
第五集破解营销困境
第六集市场营销的架构
第七集在顾客心中铺货
第八集在顾客心中种树
第九集给顾客一个购买的理由
第十集精确制导新的市场机会
第十一集市场消费四原则(一)
第十二集市场消费四原则(二)
第十三集最符合消费心理的是最好的
第十四集消费引导打造畅销产品
第十五集市场定位兵无常形
第十六集重要的不是谁来买,而是谁来卖(一)
第十七集重要的不是谁来买,而是谁来卖(二)
第十八集渠道创新造就新盈利模式
第十九集低成本扩张
第二十集创新品牌规划
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