【唐朝】引爆销售-团队篇RM格式3讲(jzzl)

作者：唐朝

行动成功国际教育集团销售导师

亚洲女性实战销售系统训练专家

2006年度中国十大营销培训师

2006年度“中国百佳创业女性”

2006年度“中国百佳魅力女性”

2+3销售模式系统训练总教练

2008亚洲八大名师

2008最受网友换音的销售课程合集

《引爆销售--团队篇》课程内容：

一、根--企业战略目标

二、干--基础管理系统—基础管理八点建议

1.八大会议

每天早上的晨会　　晚上的电话追踪

每周的经营分析会　每月的经营分析会

每月的数字报告会　每季或者半年的数字报告会

专题议会　每半年以及年度的优秀员工表彰会

2.报表管理

日报表　客户登记表　周报表　月报表　月计划表

3.搭建沟通平台

4.内部支持

5.财务管理

6.成本管控

7.决策流程

8.人力资源管理

三、枝叶--销售团队的管理　个体管理　群体管理

四、花儿--客户群体的管理　客户资源管理

五、果实--业绩

第二部分 根--团队建设体系的基石

一、销售文化在企业中运用的1条主线

1.理清你的使命

2.为你的使命和愿景勾画一个蓝图

3.我的商业立场是什么

4.我的战略是什么

5.我的目标是什么

6.责任人是谁

7.实施计划

二、销售战略怎么做

1.销售战略三要素

三、如何落实销售文化和战略

1.10大建议

以身作则

培训你的员工，培训、培训再培训

每天让员工进行试验的去激励

全部的进行训练

做出自己的理念之道

通过一种标识、符号、附件来进行传播

通过内训来宣传

表彰我们最佳理念的员工

树立榜样

消除那些不认同的员工

2.三化　内化于心　外化于行　固化于制

第三部分 枝叶--把组织凝聚起来的13策略

1.树立标杆

2.活动组织

3.共同分析客户的购买特征

4.对销售伙伴的3大评估手段

5.销售周期的“漏斗”管理

6.设立团队奖金来奖励销售伙伴

7.三次不达标，降级，干部能上能下

8.职业规划

9.师徒制管理

10.把产品利益量化

11.做业绩公告

12.全员营销

13.对伙伴每天评估