资源简介:
培训目标
谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?
让我们为您揭开谈判的神秘面纱,带您进入谈判的艺术殿堂……
适合对象
销售人员、商务代表及上级各层管理人员
培训受益
提高对谈判的认识,增强谈判时所需的自信及能力;
掌握多种谈判技巧,提升自身整体的业务能力;
结合自身优势增加强有力的谈判筹码,为公司创造更多价值,达到双赢的地步;
教材特点
内容:依据客户不同的生意及管理需求,生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。
形式:理论结合实际,采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式,
结构:四个环节,环环相扣、步步深入,形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。
讲师简介
杜继南GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师,其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。
VCD内容简介
第一讲什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲销售谈判的八大要素
要素一:目标
要素二:风险
要素三:信任
要素四:关系
要素五:双赢
要素六:实力
要素七:准备
要素八:授权
第三讲销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
第四讲销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
第五讲RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计——RUSE
谈判的跟进
第六讲如何突破销售谈判的实施模式
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局
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行业
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成功
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