【李才文】营销动力学3.0录音+文档

 【李才文】动力学3.0录音+文档，课程很给力

第一章：动力学前奏/13

动力不足的三大原因/15

1、没有角度/15

2、没有深度/16

3、不客观/17

第二章：破除阻力/19

一、四大观念误区/20

1、你告诉我该怎么做，我不想听理论/20

2、你说的这些我都用过了，基本没效果/26

案例1：烤鱼店引流失败的案例/28

案例2：直接套主张失败的案例/29

3、方法很好但我的行业不适合/35

案例1：卖墓地如何打造引流产品/35

案例2：癞蛤蟆和千里马/37

4、我的行业没那么简单，水很深/38

总结/41

二、执行落地的八大阻力/42

1、产品缺乏市场或市场竞争力/43

例1：麻辣烫店盲目自恋的导致经营惨淡/43

例2：酒厂盲目自恋倒闭的案例/44

例3：嗦螺店盲目自恋遭到惨痛教训/45

例4：外卖网站盲目自恋失败的例子/46

例5：健身会馆舍本逐末失败的案例/47

例6：舍本逐末只搞激励，不搞竞争力/47

例7：有好产品但推不起来的原因分析/48

2、产品线纵横缺失/50

案例：超常规营销产品线布局/52

3、没有获取目标客户的渠道/55

4、缺乏顺畅的成交流程/57

例：硅藻泥的成交流程/58

5、主张始终软弱无力/60

6、没有执行与监督执行/63

7、人员执行力缺失/64

8、前提思维和测试思维缺失/65

三、营销三重境界/68

1、本真/69

2、有形/69

3、无形/70

四、超常规思想/71

1、不看表象，看本质/72

2、不要经验主义，要客观/72

3、变片面为全面/72

4、从复杂到简单/73

5、从利己到利众/73

第三章：客流动力—引流产品/75

一、赠品卡系统/77

1、自有关联模式/77

案例1：龙虾店的引流策略/77

案例2：车险的引流策略/78

2、增设转换模式/79

案例1：茶叶店快速拓客的策略/80

案例2：台球室高效引流策略/81

3、诱饵激活模式/82

案例1：水产店的引流策略/82

案例2：蛋糕店客流引爆方案/83

4、联盟预订模式/83

案例：让顾客无法抗拒的交订金/84

二、消费卡系统/85

1、单品消费卡模式/85

案例1：游乐园客流引爆方案/85

案例2：咖啡店的拓客绝技/87

2、限额抵扣卡模式/88

3、消费福利卡模式/89

三、礼品卡系统/91

1、切割产品模式/91

①整体和局部/91

②高级和初级/92

③后端和入口/94

④普遍和特殊/95

⑤周期和时段/95

⑥高频和低频/96

2、关联产品模式/97

①单笔利润/97

②终身价值/97

③预期收益/98

3、整合产品模式(一)/98

案例1：女包店通过整合礼品引爆客流/98

案例2：KTV引爆客流的策略/99

4、整合产品模式(二)/101

四、引流卡设计三化原则/102

1、材质形式档次化/102

2、设计简约国际化/104

3、价值塑造具象化/104

五、三大神秘手脚/104

第四章：客流动力—鱼塘操控/107

一、选择鱼塘的五大关键/109

1、精准画像/109

2、重叠比例/112

3、可用基数/113

4、塘主口碑/113

5、社会影响力/114

二、找塘6大层次/114

1、单刀直入/114

2、情感/115

①加入组织/115

②召集聚会/116

③单线送礼/117

3、交换/118

①交换客户/118

②交换资源/118

③交换产品/119

4、影响/121

①人脉搜寻+利益撬动/121

②利用影响力中心撬动更多的塘主/121

5、威慑/122

6、侧进/123

①应聘/123

②采购/124

③组织/125

④公益/125

⑤鱼饵/126

三、控塘的7重境界/128

1、卑微求塘主/128

2、利益吸塘主/128

①有偿推荐/129

②免费代理/129

③虚拟兑现/129

④流程解锁/130

3、筹码控塘主/131

4、塘主求着送/132

5、塘主求着买/133

6、塘主求着卖/134

①联盟礼包模式/134

②渠道嵌入模式/135

③移花接木模式/138

7、塘主内部化/139

①员工化/139

②股东化/140

第五章：成交动力—ILE黄金价值阶梯/145

大脑的决策结构/146

一、本能价值/147

1、七大自身相关模式/148

①条件设限模式/148

②三级诊断模式/149

③专家代入模式/152

④自查对位模式/153

⑤需求对号模式/154

⑥价值点模式/155

⑦同感带入模式/156

2、四大简单明了法则/160

①直白法则/160

②熟悉对比法则/162

③结构清晰法则/163

④情境活化法则/163

3、直观对比模式/165

二、逻辑价值/167

1、内部支持——北斗七星/167

2、外部支持——三板斧/171

①傍上大款/171

②指定专用/171

③影响事件/172

3、路径支持——三步走/172

三、情感价值/173

1、恻隐之心——六扇门/174

①身世：出生、经济、环境/174

②遭遇：欺骗、嘲讽、伤病/174

2、羞恶之心——两把刀/175

①道德感/175

②道德感/177

3、敬畏之心——五道口/178

4、愿景之心——铁三角/179

①人格感染/179

②情怀共鸣/180

③蓝图感召/181

第六章：成交动力—三级无敌成交主张网/183

案例1：饰品店的锁客方案/184

案例2：养生会馆的成交方案/186

一、基础主张/187

1、三大折扣模式/188

①设限返钱模式/188

②三重让利模式/189

③摇钱树模式/189

2、三大赠品渠道/190

①采购赠品/191

②整合赠品/191

③自有赠品/192

3、五大交易方式/193

①直接购买/193

②货到付款/193

③分期付款/193

④首付分期/193

⑤满意再付/194

4、四大交付方式/195

①自提回家/195

②送货上门/195

③代替保管/196

④分次提取/196

二、先锋主张/197

1、前端产品/197

2、基础产品/198

3、种子产品/199

三、机会主张/201

1、代金券模式/201

2、会员卡模式/202

3、订金模式/204

四、五大超级推手/205

1、理由/206

2、稀缺性和紧迫感/206

3、从众/206

4、担保/206

第七章：利润动力/207

一、同级利润/208

1、限量策略/209

2、叠加策略/209

3、满量惠赠/210

4、满额惠赠/211

5、满员惠赠/211

6、满时惠赠/211

二、升级利润/212

1、功能更多/213

2、功能更全/213

3、形象更好/214

4、三级推荐/214

①折中/214

②引导/215

③对比/215

5、赠品策略/216

三、组合利润/216

1、关联组合/216

2、专业组合/217

四、频次利润/218

1、基础产品分次赠送/218

2、惊喜奖品/218

3、福利卡/218

4、下次买单送礼的机会/219

5、分红股东卡/219

五、增值利润/219

1、产品分级/219

2、品牌溢价/220

①整体品牌化包装/220

②炒作高价形象/220

③品牌衬托/221

3、技术导入/221

4、名人效应/222

①专家包装/222

②聘请顾问/222

③明星代言/222

第八章：执行动力/225

一、六大执行诊断/226

1、产品线/226

2、利润率/227

3、成交率/227

4、会员基数/227

5、进店流量/227

6、营业额/228

二、六大规划要素/228

1、目标/228

2、角度/228

3、标准/229

4、方法/229

5、责任/230

6、时限/230

三、六大落地保障/230

1、格局要宽广/230

2、能者居上/231

3、奖惩制度/231

4、战前动员/232

5、态度端正/233

6、测试思维/234

第九章：活动策划公式/235

一、诱惑主题/236

1、中外节日/237

2、会员日/237

3、细分人群版块/238

4、特殊庆祝/238

5、难得机会/238

二、清晰目标/238

三、无敌主张/241

四、推动机制/242

1、利益相关/242

2、比性/242

3、赌性/243

4、及时获利/244

5、惩罚机制/244