【翟山鹰】企业生存必修课

翟山鹰是谁？

他是中国著名投资银行专家。

他是来自民间的投资大师，掌控的投资资金数以亿计。

他并非金融专业出身，却成为中国最成功的投资银行家。

他是国家发改委、科技部等多家政府机构经济顾问。

他在担任中国建设银行股份有限公司投资银行部总裁期间，参与实施了建行上市和回归等重要工作。

他投融资总额超过两千亿，经手的项目超过三百个，融资成功率高达50%以上。

他协助上市的企业包括中兴通讯、航天动力、火箭股份、凯诺科技、鑫苑地产等数十家企业。

普华集团董事长、普华商学院院长翟山鹰老师作为主讲导师，对来自全国各地的数十位企业家学员进行了为期三天的课程培训。本次课程主打实操，旨在帮助企业经营者形成一套系统的、能解决企业实际问题的方法论。

作为一个企业经营者，开阔的商业眼界、与时俱进的思维、坚韧的意志等都是主导企业走向成功必不可少的条件。在课程伊始，翟老师用一句话概括了合格企业经营者应具备的能力和素质——做企业要明白上层的道、操作企业的术，并且做到知行合一。而本次课程也是围绕“道”、“术”、“升华思想境界”几个方面来展开，有成功商业的底层思维，有切实可行的经营方法，更有“个人思想境界升华”的经验指导。一起来回顾三天课程的精彩部分。

成功商业的底层思维企业家生存必须明白的理论

正确的企业经营理论基础对企业发展来说格外重要。翟老师从“理论是引导实践方向的明灯”、“工业文明创造的商业理论在互联网时代全部失效”、“互联网时代企业家生存必懂的商‘道’”三个方面层层推进，来帮助学员搭建打造成功企业必须具备的底层思维。并具体问题具体分析，分享了十个商“道”，涵盖销售、管理、投融资等。

其中，谈及企业销售基础理论——投资/消费“二分”理论时，翟老师表示，销售理论是所有做生意的人都要懂得的最基础理论。这个理论明确区分了两种销售方向，客户的钱从兜里流出去要明白是投资？还是消费？投资是痛苦的理性抉择，钱出去、钱回来。消费则是快乐的感性抉择，钱出去、感觉回来。

在对“企业的投资和融资基础理论”主题展开讲解时，翟老师强调，投资和融资的本质就是钱出钱进和钱进钱出的过程，要保证进、出的时候“钱”的核心本质不会发生变化。

这些是翟老师根据自身近30年的商业实战总结出来的宝贵经验，可以说每条商“道”背后都有闪耀的成就做支撑。在讲授过程中，翟老师结合很多实例作为佐证和说明，把晦涩的理论知识简单化，使企业家学员更容易理解和转化，帮助其提升管理水平。

切实可行的经营方法强盛企业的九大法则

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。本次《2019年企业家生存必修课》中，翟老师大篇幅展开对“成功企业的相同运行模式”的讲述，内容中涵盖公司经营过程中的九个关键环节，包括《构建商业模式》、《建立高效的市场推广系统》、《构建销售和再销售模式》、《设计财务、财税体系》、《合理的进行融资》等，通过对企业的建立、发展、蜕变，结合财务、法律等多个维度的系统、细致讲解，传授构建一个好商业模式的切实可行的方法。

不要人云亦云，他人成功的背后是复杂精细的策划。翟老师在阐述“互联网时代最新的市场推广体系——自媒体营销模式”时表示，企业的市场推广模式都是系统工程，绝不是简单一个网红或者KOL就能完成的工作。只有复杂而高效的系统工程才能达成企业预期的良好推广效果。

围绕“财务和税务体系的设计”，翟老师结合企业实际情况做了明晰的说明指导：避免盲目采用国高新等通用政策进行税筹；避免采用法人治理等简单税筹落差进行税筹；尽可能多的了解当地税务筹划的政策落地；尽可能多的使用新的商业模式和法律协议；国际间的不同法律有可能会产生奇妙的变化；不同的资产的灵活选择也可能有很好的结果。

翟老师分析了企业的八大融资方向，并一一做了讲解，给出实质性指导建议：企业在融资过程中一定会受到投资机构的各种约束，如：抵押、质押、担保、对赌、代持甚至是签署完全不公平的协议。在这种情况下，企业家一定要谨慎行事，由于融资后的资金到位的仍旧是企业本身，不是企业家个人。一定避免轻率的融资举动使得企业陷入不可预知的困境。通过梳理这样的思考逻辑，帮助学员建立一套正确思路，避免在融资路上“掉坑”。

知行合一成就智慧人生

在翟老师很多课程中都能感受到他对人生的感悟——做企业实现自己的梦想，完成身为一个企业经营者的社会使命，成就智慧人生。企业经营的大智慧，直观反映的是现实中企业经营者为人处世的智慧，说到底经营企业就是经营人生，二者是相通的。

在对企业家的个人成长进行探讨时，翟老师以丰富的人生经验积淀，分享了独到的见解：人生是不断选择后的实践结果，找准方向才是关键；理论是历史规律和时代发展特色融合而成的思想精华；在正确理论指导下的进行的人生才可能是最有意义的。

“自己”是上天给每个人最宝贵的礼物；永远只能和自己比的人才能够真正的不断成长；一定不要试图给自己的失误找任何理由；一定不要关注、纠结别人的任何错误和任何问题；坚定不移的知行合一才是生命有价值的人成长的唯一途径。

正如翟老师所说，要做到知行合一，用理论指导实践并养成习惯，在商业过程中不断纠偏检讨，才能保证大方向不会错。

带着问题来带着答案归

答疑环节也是本次课程的一大亮点。在座学员抓住与翟老师直接对话交流的机会，提出了在企业发展、项目决策、财税规划等方面遇到的困扰。翟老师针对学员企业的具体情况一对一分析、解答疑问，并对症下药的给出了破解其企业发展瓶颈的具体方法。在“解惑”之余，翟老师发散思维对相关问题进行了更多探索，使学员获得更广泛的启发。

博学网课程目录：

企业家必修课-开篇.mp3

企业生存必修课-彩蛋1.mp3

企业生存必修课之-彩蛋2.mp3

企业必修课之一-企业的注册注销.mp3

企业生存必修课之二-搭建法人治理结构.mp3

企业生存必修课之三-构建商业模式.mp3

企业生存必修课之七-设计财务财税体系.mp3

企业生存必修课之八-合理的进行融资.mp3

企业生存必修课之九-高效的实施投掷.mp3

企业生存必修课之四-建立高效的市场推广系统.mp3

企业生存必修课之五构建销售和再销售模式.mp3

企业生存必修课之六-严格进行数字化管理.mp3