博学网总首页 > 音频讲座 > 人性心理
无插件

【影响力提升】解读《影响力》:如何轻松影响他人

  • 音频资源大小:0.96 GB 更新时间:2021-04-07 08:56:11
  • Tags: 授权方式:博学商学院版权
  • 音频类别:人性心理 / 人性心理 音频语言:简体中文
  • 插件:推荐星级:
  • 提醒:自助注册会员终身免费学 下载:345438 次

【影响力提升】解读《影响力》:如何轻松影响他人——更多资源,课程更新在 博学商学院www.bxb2b.com

博学商学院资源,名师讲座课程简介:

【影响力提升】解读《影响力》:如何轻松影响他人

《影响力》这本书是心理学与营销学完美结合的开山之作,如果你只让我推荐一本书来学习营销,那它一定就是《影响力》。

作者罗伯特·西奥迪尼,是世界最着名的研究说服术和影响力的权威,此书风靡全球二十多年,被引述率高居社会心理学之最,被称为史上最强大、最震撼人心、最诡谲的心理学畅销书。

不同于一般的畅销书,它还被斯坦福大学编订为权威教材,这也是有史以来全球发行量最高的教科书。

书中认为人类社会在说服他人和影响大众上,遵循着一套普遍适用的影响力法则,这套法则被作者总结为“权威、稀缺、互惠、喜好、社会认同、承诺一致”等六大规律。

不过,虽然很多人都看过《影响力》,也对里面的概念耳熟能详,但却很少有人能够精准地在实战中使用这“六大影响力武器”。

原因就在于,概念不够清晰。清晰的概念需要对每一个分支概念之间的边界加以清晰的定义。

比如你知道稀缺这个概念,但你知道稀缺还分为:数量稀缺、价格稀缺、时间稀缺、禁忌稀缺以及竞争性稀缺吗?

恐怕你未必知道,所以要想彻底掌握一个概念,必须要用心琢磨它所包含的每一个分支概念,本课程就是帮你揭开那些习以为常概念的真面目,让你真真正正的的能够用的上它们。

在《影响力》一书中,有这么一段话:“你我生活在一个极端复杂的环境中——说不定是地球有史以来变化最为迅速的了,为了对付它,我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事,我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来,分析出来。我们做不到,因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反,我们必须频繁地利用我们的范式、我们的首选经验,根据少数关键特征把事情分类,一碰到这样那样的触发特征,就不假思索地作出反应。”

这段话什么意思呢?

简而言之,我们可以把它理解成:我们身上,被偷偷装上了很多会自动回应的设置,这些设置一旦被某些东西刺激到,就会自动做出回复,而这个过程我们可能很难发觉。比如说,我去年的租房子事件。

当时我和另外两个舍友本来是打算租个3000左右的套房,后来中介带我们看了几套,价格略有超出,但是环境都和我们想要的相差太远了,直到看到一套3600的,环境我们很满意,但是比预算多了600块,当时中介跟我们说要早点做决定,因为还有人要租,怕等会没了。但我们总觉得中介可能是套路,决定回去商量一下再说。后来,当我们商量好、决定要租的时候,房子真的被租走了。我们只能继续看下一家。

兜兜转转看了十几套,都没有看到满意的,我们开始在后悔当时怎么就迟疑了,如果直接租下来,现在也不至于找的这么费劲。

结果隔天,中介又带我们去看了一套4200的,通风、采光、装修都不错,客厅带阳台,卧室还有落地窗,楼下是个空中花园,下两层楼梯就到了,而且中介表示,房租有可能可以谈到3900。当时我们就动摇了,有了之前被抢房的前车之鉴,我们这次很快就做了决定,直接签了一年。然后还相互安慰:还好那套3600的被租走了,等来这套更好的,两套环境相差很多,租金却只差300,一人再摊个100就可以了,还是可以接受的。

最后,我们的租房预算从3000涨到了3900,足足多了900块,虽然有点心疼,但却乐在其中,感觉淘到了好货。过了段时间,再反思这个决定,也没有觉得有什么不妥,反而还会找各种理由安慰自己。

其实,在租房子的这个过程中,我们就已经被触动到了某些会自动回应的装置,只是它被我们藏在看似理性的行为当中,比如说,对比环境、对比价格,而逐渐忽视了“3000元”这个租房预算。再想想当初刚刚毕业的时候,房租只是600元一个月,如今在一个个自动装置的影响下,已经翻倍了,然而这种被某些设置触发自动回应的行为,似乎很难终止……

我们可以把这种行为称为“自动行为模式”,它们总是带着不同面具、以机械化不假思索的方式发生和出现在我们的生活中,且用处十分广泛。比如说,商店产品试吃、打折、送优惠券等等。

更可怕的是,这套模式已经被人摸索出了规律,并总结成一套方法,并用来对付我们。一旦碰到这些人,可以说,我们大概率上,就可以门户大开、任其摆布了。

英国着名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾断言:“文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”

再回顾我们现在的生活,不管是刷信用卡、借网贷消费,还是刷快手、抖音上瘾,其实都已经在验证他的预言了。

那么,在这种处境下,如果我们不想受到控制,该怎么办呢?

西奥迪尼在《影响力》这本书里就给出了答案。他在书中的引言中坦白:“现在我可以坦白承认了,我这一辈子,一直是个容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里,我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子……我老是会订些根本不想要的杂志,或是买下环卫工人舞会的门票——这种事情出现的频率之高,让我自己都感到吃惊。”

正是因为一直傻瓜式地上当,让西奥迪尼干上了实验社会心理学这一行,开始研究顺从心理学。经历了众多实验后,终于总结出了规律,写下了这本书——《影响力》,风靡全球二十载,被《财富》杂志列入75本必读商业书籍之一,被引述率高居当今社会心理学之冠。

书中重点讲解的“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”这6大板块其实就是破译各种“自动行为模式”的密码,如果你想在未来的生活里不被操控,活得明白一些,可以好好去看看这本书。

如果有幸领悟到书中的这些精髓,并且能学以致用,请保持你内心的善良,不要去恶意操控一些人、一些事,但愿这本书可以让你得到你想要的,同时还能成为更好的自己!

本软件是会员软件,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册

博学网海量精品高价资源下载学习请登录:www.bxb2b.com

------------------精品资源不断更新,为您生活添色彩!-----------------------
-------------博学商学院十佳资源网站!一站集合十站资源----------------

购买博学商学院VIP会员须知:

------博学商学院资源超级丰富,购买VIP会员即可终身免费学习-------
--------点击网站右上角注册账号,注册成功后登陆进入会员中心自助充值------
-------------自助充值时选择【即时到账】,系统100%充值成功-------------------
--------------------充值成功后自助升级到所需会员或代理--------------------------
------------------清理浏览器缓存,重新登陆即可终身免费在线学习下载---------

下载地址

【影响力提升】解读《影响力》:如何轻松影响他人下载

音频用户点评

       评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)

发表评论


用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

         通知管理员 验证码:

下载说明

* 为了达到最快的下载速度,推荐使用网盘客户端或迅雷下载本站资源。
* 请一定升级到最新版WinRAR3.80才能正常解压本站提供的软件!
* 如果您发现下载链接错误,请点击报告错误谢谢!
* 站内提供的所有资源均是由网上搜集购买,若侵犯了你的版权利益,,敬请来信通知我们!
网站公告 本站简介 网站帮助 广告合作 下载声明 友情链接 升级记录  ©Copyright © 2009-2015 . 博学商学院. 版权所有.页面执行时间:171.87500 毫秒
本站仅提供学习的平台,所有资料均是会员上传私下交流学习之用。*将不对任何资源负法律责任,只作为购买原版的参考,并无法代替原版,所有资源请在下载后24小时内删除。版权归作者所有。如果您觉得满意,请购买正版!*您若发现本站侵犯了你的版权利益,请来信本站将立即予以删除,谢谢合作!