【思维破茧】增长思维30讲

创业作战地图是课程的第一模块，一句话总结就是想让你知道自己到底在干嘛，处于什么位置，该做什么事。

1.0 企业分类

草莽企业：没有背景，看见机会就上的人做的企业。

腰部企业：找到适合的商业模式生存下来的企业。

头部企业：行业龙头。

顶级企业：你能知道名字的那几个企业。

2.0  不要去做餐饮行业，多半会死亡。想要生存必须找到长线，稳定的资源，找到自己的生态位（niche）。生态位的关键是：被需要。“系统需要他，所以会保护他。”

所谓的“系统”，我觉得不是公司，公司里面任何人可以被取代，是市场环境，是客户，是一种空白的需求。而你可以填补这部分空白，或者丰富这部分生态。

3.0 你在什么样的生态位里面？ 你能依靠的生态环境是什么？

大部分创业者目前最好的办法是找到自己的可以依靠的生态环境，因为目前你还很弱小，就像一个baby, 需要依靠强大的外部环境来保护你的成长。例如云海肴开在shopping mall里面，利用了城市综合商业体的趋势和流量来吸引客户。Meanwhile, 最近5年，中国出现了无数的城市综合商业体，这是一个社区趋势，如果想开一家餐厅，最好去这样的mall里面，增加生存几率。

现在已经不是酒香不怕巷子深的时代啦~

4.0 创业的第一天，就想要做一个有规模的店

创业的第一天，就能想到规模，这真是一个大胆的想法，如果之前没有想过，那现在可以想一下了。当然规模的发生需要依靠很多很多的因素（同时可以去看一本书就叫做《规模》）。

5.0 我喜欢什么样，不重要

“我喜欢什么风格的店，我希望做成一个什么样的产品”，原来这些内容都不是最重要的。重要的是外部的增长机会在哪里。

这里想说一下《奇葩说》。从传统辩论模式开始，到成为爆火的现象级综艺，到后面内容越来越不...如之前。有几个问题：

1）辩手不行，后面的很多辩手实际上都是经过专业辩论的人，他们是能说很多大道理，可是没有娱乐性。而且都被安排到3辨，给他们更多机会和时间，就更无聊了。至少要搭配一下出现一点好笑的人吧，再也没有疯子出现了，服装的设计也逐渐平庸，连观点都很传统。你明明不是走传统路线的啊~

2）广告投放方式。这个很复杂，需要品牌的支持，不过作为一个已经非常强有力的综艺，PPL的方式，应该还是可以拥有一定的话语权的。大陆的整个综艺广告投放都太过于直白，让人失去记忆点，甚至反感。马东也不再想用点力气做广告了，就是念一念。甚至把队伍名称变成品牌名字，选手也根本没有代入感。

我是奇葩说的导演，我就是死都要写出类似第一季的广告词，让马东东念出来，让观众猜，拉长5秒的广告时间又如何。以前的广告特色失去了耶，广告是需要花心思投入的，它也是内容的一部分。

3）不要靠负面问题新闻来抢热搜，要靠内容和模式啊。

6.0 做不一样的投入，建立自己的价值，完成体验闭环

看到缝隙，主动投入之后要做的一件事情是建立自己的产业增值。这个翻译一下就是如何增加更多价值，make a difference ~  例如，海底捞，（因为我很爱海底捞，所以以后会多多讲述它的~ ）它做的投入就是“服务”，make you comfortable and happy, 甚至超越你的想象。简单说几点：1）IPAD点餐（智能化餐饮）；2）超温暖的服务，包括热毛巾，水果，小熊陪伴，横幅，帮你调料和make soup. 3) 其他奇奇怪怪的，理解大家的举动，例如TFBOYS演唱会结束时候的粉丝用餐分区。

是一家很神奇很有趣的企业。

7.0 巨头一旦入场，游戏结束

中国的巨头，甚至世界的巨头也就那么几家公司吧。很多你觉得独立的企业，其实都是属于某几个集团的。在你争我夺之中，一旦被巨头看中，你的命运就是被收购。这是我非常赞同的事情，说明被认证了你的价值。

巨头可以给与大量的资源，流量，信息，整合了整个市场，同时也有问题，就是无法深根细作，做出更精细的内容，更贴合大家的生活形态，甚至垄断了市场，对消费者有一些不算positive的影响。能不能卖掉之后，同时在开发方面给与更多的自主权，这样可能会更好。

8.0 巨头是为了决战而进入市场的

华为进入手机市场，一开始就投入了任何人都无法承担的成本。2016年，小米投入手机开发人员是200，华为是1.2万人。大企业看的是产业周期，而非生态位。

华为真是一个闷声发财的大巨头，就像是一座冰山，露出了一点点的表面给大众看，水面下隐藏着深不可见的实力。搞得我很想去帮华为做市场营销嗳~ 如果是那么好的产品，如果是那么优秀的内容，如果是那么强大的操作系统和实力，为什么Marketing做不过VIVO/OPPO呀，就像一个肌肉男，可是我们没有爱肌肉男耶，我们更喜欢绅士男，我们更喜欢你把肌肉藏在suit下面，偶尔露一下就好。（说飞了）

在不同站位/周期的打法，是不一样的。这就是为什么我们要对自身进行分析和了解。

9.0 不要灰心，还有分散市场

集中市场，头部通吃。垄断行业，一定是属于某几家公司，例如中国的移动通信行业。

传统行业，也有分头部，腰部。头部上市，占据用户心智，腰部只能是替代品的角色。例如我想到火锅就是海底捞，其他的，大量的川式火锅，只是我的第二选择而已。可乐就是可口可乐，百事最近广告做得不行，在文化氛围上没有可口可乐做得出色。

那如何做分散市场，可能需要回归到456的规模，喜欢和投入上。

10.0 分散市场新的作战方法，开创新品类

新品类的案例梁宁说了喜茶。新品类的内容包括，产品品相，环境，价位，口味，创新等。

我在思考，目前还有什么新品类可以说一说，想到的有：

1）电子烟 - 太新了，是真正的新品类。从抽烟的方式，价格和口味都有了改变，甚至席卷了全球，而全球的电子烟几乎made in China（中国制造）。

2）江小白 - 新颖的包装，强大的渠道，低廉的价格。

3）超级猩猩

4）知识付费

5）KOL/小红书 - 营销方式的新品类，大家都知道吧现在小红书都是广告

6）螺蛳粉 - 新崛起的可以代替泡面的方便食品（我爱了）

7）多肉植物 - 没想到吧，植物新品类，好看好养还方便运输

（其他的欢迎留言... 毕竟不同的行业能涌现出很多其他人不知道的内容）

新品类是很有意思的内容，也是最容易上手的方式，同时也存在最会被模仿的问题。喜茶现在被多少家奶茶店模仿啊，内容和口味嘛，也很一般，价格还很高，店铺也很少，不如一点点。不过人啊，越是面对这种饥饿营销，越是想去尝试。

11.0 顶级企业的一个敌人是周期

面对周期的方法是：持续做出正确的决定，主动增长。

But how?

1）信息环境/信息优先，信息就是权力。梁宁让我画一下在企业中的信息流，看看什么信息会经过我，既然我也不在任何企业。我想能够做的就是画一下其他经过我的信息。例如，我关注什么内容，科技，时尚，艺术，商业，金融，那么信息来源是什么，百度还是谷歌，WSJ还是FT，行业巨头还是道听途书，还是要做出适当的管理。

2）决策模型

决策的意思是：发散与收敛，决而能行。

企业需要不同的人在不同的方面做出决策，为此需要搭建一个决策模型，每个人关注不同的信息和内容，然后再次聚集在一起做出最正确的决定，之后去执行。

地图总结：

草莽企业：找到破局点，坚决锁资源。

腰部企业：找准生态位，理解“系统”，做系统需要的事情，而不是自己喜欢的，有价值的事情。

头部企业：不断投入和变革，不断抢占制高点，永不停歇。

顶级企业：利用周期，跨越周期。

地图的意义在于：

1）确认自己的位置，在确认位置之后你才能知道自己到底在打什么战役，是小区邻居小孩之间的小打小闹，还是国家之间的磕碰，亦或是世界大战。

2）确认自己能否打赢，用什么力量去打，发挥多少能力。

3）分析竞争对手的实力，知己知彼。

and...周期是每个人都需要考虑的事情，不仅仅是顶级企业啦。周期也是一个很广泛的词语，前面还缺少了两个字来做范围上面的narrow（缩小）。梁宁是面对所有人嘛，说的就是比较宽广一些，作为个人，既要站在远处看，也要靠近去看自己所属的行业才看得更清楚。