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【思维破茧】增长思维30讲

  • 音频资源大小:565 MB 更新时间:2019-11-02 09:32:06
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  • 音频类别:人性心理 / 人性心理 音频语言:简体中文
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 【思维破茧】增长思维30讲

增长思维的30节课程并不是讲用户增长的方法,而是商业世界的个人和企业怎样持续增长。破局现状,人人都希望得到继续的增长、每个企业也希望找到第二增长的曲线。增长思维讲述了从创业到第二曲线再到增长地图的框架分析方法。同样是通过案例和实例的方法来讲授怎样合理的找准时机、把握周期。
梁宁增长思维30讲学完你能获得什么
课程会引导你,从零开始开始,怎么发现机遇、组建团队、建立模式、制定战略、跨越周期、从而一路增长,不断破局。
老师本身是互联网知名的产品人,再到优秀的讲师,产出的课程非常的落地和实用,每一天的课程都能打破你的思维茧房,上一次对产品思维的探讨人性让人非常深刻,开篇就跟大家阐述了每个人的底层能力即是产品思维该有的。产品能力的冷启动的要害被她分析的透彻。
创业作战地图是课程的第一模块,一句话总结就是想让你知道自己到底在干嘛,处于什么位置,该做什么事。
1.0 企业分类
草莽企业:没有背景,看见机会就上的人做的企业。
腰部企业:找到适合的商业模式生存下来的企业。
头部企业:行业龙头。
顶级企业:你能知道名字的那几个企业。
2.0  不要去做餐饮行业,多半会死亡。想要生存必须找到长线,稳定的资源,找到自己的生态位(niche)。生态位的关键是:被需要。“系统需要他,所以会保护他。”
所谓的“系统”,我觉得不是公司,公司里面任何人可以被取代,是市场环境,是客户,是一种空白的需求。而你可以填补这部分空白,或者丰富这部分生态。
3.0 你在什么样的生态位里面? 你能依靠的生态环境是什么?
大部分创业者目前最好的办法是找到自己的可以依靠的生态环境,因为目前你还很弱小,就像一个baby, 需要依靠强大的外部环境来保护你的成长。例如云海肴开在shopping mall里面,利用了城市综合商业体的趋势和流量来吸引客户。Meanwhile, 最近5年,中国出现了无数的城市综合商业体,这是一个社区趋势,如果想开一家餐厅,最好去这样的mall里面,增加生存几率。
现在已经不是酒香不怕巷子深的时代啦~
4.0 创业的第一天,就想要做一个有规模的店
创业的第一天,就能想到规模,这真是一个大胆的想法,如果之前没有想过,那现在可以想一下了。当然规模的发生需要依靠很多很多的因素(同时可以去看一本书就叫做《规模》)。
5.0 我喜欢什么样,不重要
“我喜欢什么风格的店,我希望做成一个什么样的产品”,原来这些内容都不是最重要的。重要的是外部的增长机会在哪里。
这里想说一下《奇葩说》。从传统辩论模式开始,到成为爆火的现象级综艺,到后面内容越来越不...如之前。有几个问题:
1)辩手不行,后面的很多辩手实际上都是经过专业辩论的人,他们是能说很多大道理,可是没有娱乐性。而且都被安排到3辨,给他们更多机会和时间,就更无聊了。至少要搭配一下出现一点好笑的人吧,再也没有疯子出现了,服装的设计也逐渐平庸,连观点都很传统。你明明不是走传统路线的啊~
2)广告投放方式。这个很复杂,需要品牌的支持,不过作为一个已经非常强有力的综艺,PPL的方式,应该还是可以拥有一定的话语权的。大陆的整个综艺广告投放都太过于直白,让人失去记忆点,甚至反感。马东也不再想用点力气做广告了,就是念一念。甚至把队伍名称变成品牌名字,选手也根本没有代入感。
我是奇葩说的导演,我就是死都要写出类似第一季的广告词,让马东东念出来,让观众猜,拉长5秒的广告时间又如何。以前的广告特色失去了耶,广告是需要花心思投入的,它也是内容的一部分。
3)不要靠负面问题新闻来抢热搜,要靠内容和模式啊。
6.0 做不一样的投入,建立自己的价值,完成体验闭环
看到缝隙,主动投入之后要做的一件事情是建立自己的产业增值。这个翻译一下就是如何增加更多价值,make a difference ~  例如,海底捞,(因为我很爱海底捞,所以以后会多多讲述它的~ )它做的投入就是“服务”,make you comfortable and happy, 甚至超越你的想象。简单说几点:1)IPAD点餐(智能化餐饮);2)超温暖的服务,包括热毛巾,水果,小熊陪伴,横幅,帮你调料和make soup. 3) 其他奇奇怪怪的,理解大家的举动,例如TFBOYS演唱会结束时候的粉丝用餐分区。
是一家很神奇很有趣的企业。
7.0 巨头一旦入场,游戏结束
中国的巨头,甚至世界的巨头也就那么几家公司吧。很多你觉得独立的企业,其实都是属于某几个集团的。在你争我夺之中,一旦被巨头看中,你的命运就是被收购。这是我非常赞同的事情,说明被认证了你的价值。
巨头可以给与大量的资源,流量,信息,整合了整个市场,同时也有问题,就是无法深根细作,做出更精细的内容,更贴合大家的生活形态,甚至垄断了市场,对消费者有一些不算positive的影响。能不能卖掉之后,同时在开发方面给与更多的自主权,这样可能会更好。
8.0 巨头是为了决战而进入市场的
华为进入手机市场,一开始就投入了任何人都无法承担的成本。2016年,小米投入手机开发人员是200,华为是1.2万人。大企业看的是产业周期,而非生态位。
华为真是一个闷声发财的大巨头,就像是一座冰山,露出了一点点的表面给大众看,水面下隐藏着深不可见的实力。搞得我很想去帮华为做市场营销嗳~ 如果是那么好的产品,如果是那么优秀的内容,如果是那么强大的操作系统和实力,为什么Marketing做不过VIVO/OPPO呀,就像一个肌肉男,可是我们没有爱肌肉男耶,我们更喜欢绅士男,我们更喜欢你把肌肉藏在suit下面,偶尔露一下就好。(说飞了)
在不同站位/周期的打法,是不一样的。这就是为什么我们要对自身进行分析和了解。
9.0 不要灰心,还有分散市场
集中市场,头部通吃。垄断行业,一定是属于某几家公司,例如中国的移动通信行业。
传统行业,也有分头部,腰部。头部上市,占据用户心智,腰部只能是替代品的角色。例如我想到火锅就是海底捞,其他的,大量的川式火锅,只是我的第二选择而已。可乐就是可口可乐,百事最近广告做得不行,在文化氛围上没有可口可乐做得出色。
那如何做分散市场,可能需要回归到456的规模,喜欢和投入上。
10.0 分散市场新的作战方法,开创新品类
新品类的案例梁宁说了喜茶。新品类的内容包括,产品品相,环境,价位,口味,创新等。
我在思考,目前还有什么新品类可以说一说,想到的有:
1)电子烟 - 太新了,是真正的新品类。从抽烟的方式,价格和口味都有了改变,甚至席卷了全球,而全球的电子烟几乎made in China(中国制造)。
2)江小白 - 新颖的包装,强大的渠道,低廉的价格。
3)超级猩猩
4)知识付费
5)KOL/小红书 - 营销方式的新品类,大家都知道吧现在小红书都是广告
6)螺蛳粉 - 新崛起的可以代替泡面的方便食品(我爱了)
7)多肉植物 - 没想到吧,植物新品类,好看好养还方便运输
(其他的欢迎留言... 毕竟不同的行业能涌现出很多其他人不知道的内容)
新品类是很有意思的内容,也是最容易上手的方式,同时也存在最会被模仿的问题。喜茶现在被多少家奶茶店模仿啊,内容和口味嘛,也很一般,价格还很高,店铺也很少,不如一点点。不过人啊,越是面对这种饥饿营销,越是想去尝试。
11.0 顶级企业的一个敌人是周期
面对周期的方法是:持续做出正确的决定,主动增长。
But how?
1)信息环境/信息优先,信息就是权力。梁宁让我画一下在企业中的信息流,看看什么信息会经过我,既然我也不在任何企业。我想能够做的就是画一下其他经过我的信息。例如,我关注什么内容,科技,时尚,艺术,商业,金融,那么信息来源是什么,百度还是谷歌,WSJ还是FT,行业巨头还是道听途书,还是要做出适当的管理。
2)决策模型
决策的意思是:发散与收敛,决而能行。
企业需要不同的人在不同的方面做出决策,为此需要搭建一个决策模型,每个人关注不同的信息和内容,然后再次聚集在一起做出最正确的决定,之后去执行。
地图总结:
草莽企业:找到破局点,坚决锁资源。
腰部企业:找准生态位,理解“系统”,做系统需要的事情,而不是自己喜欢的,有价值的事情。
头部企业:不断投入和变革,不断抢占制高点,永不停歇。
顶级企业:利用周期,跨越周期。
地图的意义在于:
1)确认自己的位置,在确认位置之后你才能知道自己到底在打什么战役,是小区邻居小孩之间的小打小闹,还是国家之间的磕碰,亦或是世界大战。
2)确认自己能否打赢,用什么力量去打,发挥多少能力。
3)分析竞争对手的实力,知己知彼。
and...周期是每个人都需要考虑的事情,不仅仅是顶级企业啦。周期也是一个很广泛的词语,前面还缺少了两个字来做范围上面的narrow(缩小)。梁宁是面对所有人嘛,说的就是比较宽广一些,作为个人,既要站在远处看,也要靠近去看自己所属的行业才看得更清楚。

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