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【王荣耀】如何建设与管理销售网络

  • 博学在线名师讲座在线学习600 MB 更新时间:2013-01-22 12:21:45
  • Tags:王荣耀   授权方式:破解版
  • 在线讲座语言:简体中文在线讲座类别:国产软件 / 销售管理
  • 推荐星级:
  • 售价:¥ 5 元 销量:238797 套

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【王荣耀】如何建设与管理销售网络讲座内容简介:
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讲师简介
王荣耀,北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响。

课程意义:  

销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。 

适合对象:
☆ 销售人员
☆ 企业销售经理
☆ 企业高层管理者
☆ 企业中层管理者

学习目标:
☆ 掌握销售网络的设计方法
☆ 掌握建立伙伴式销售网络的方法
☆ 熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
☆ 掌握控制市场零售价格的方法
☆ 学会对终端市场的控制技巧
☆ 了解提高销售网络覆盖率的方法
☆ 提升并改革自我的销售理念

课程提纲:

第一讲 如何设计销售网络
1、销售网络的战略意义
2、设计你的销售网络
3、销售网络机构的职责

第二讲 怎样建立伙伴式销售网络
1、开发销售网络
2、销售网络开发策略

第三讲 销售网络的设计
1、怎样有效运作销售网络
2、怎样有效管理销售网络

第四讲 怎样进行价格与终端控制
1、如何控制市场零售价格
2、直营模式下企业对终端的控制
3、娃哈哈的销售网络管理

第五讲 如何提高销售网络覆盖率
1、销售工作最终要解决两个问题
2、可口可乐产品的22种销售渠道
3、胜负决定在零售店

第六讲 如何进行销售渠道的终端操作
1、如何加强硬终端 建立强势品牌氛围
2、如何做好软终端
3、如何做好产品的展示与陈列


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