全球通名家讲谈_洪兵《孙子兵法与统帅之道》

专家介绍……

 

　　洪兵 我国资深战略研究专家，曾担任军事科学院历代战略研究室主任和军事战略研究室主任，战略学博士生导师，现任中国孙子兵法研究会副会长，清华大学东方战略课程合作中心主任。多年从事专业战略研究工作，主持过国家和军队多项重大战略课题研究，具有深厚的战略理论功底和丰富的战略研究经验，在国内外战略领域具有很高的知名度。他关注经济领域的战略研究，全力推动孙子兵法应用研究，发表了《超越哈佛》等有影响的专访文章，提出了“真正的战略在中国”的观点。

 

 

　　专家论道……

 

　　洪兵教授走上“全球通名家讲谈”，还是一派军人风范，腰杆直、语速快、口风干脆而不容置疑。

 

　　他所宣讲的《孙子兵法》，是所有中国人都不陌生却又没有几个人能说出所以然来的。所以洪兵特意制作了详细的幻灯片，甚至还细心地配上了一些古文注释，又引证了不少西方的理论。台下听众耳听手记，各有所得。

 

　　洪兵的讲座题为《孙子兵法与统帅之道》。为何把《孙子兵法》提到这么高的高度？洪兵说，这是一个激烈竞争，创新图存的时代，但以往人们熟悉的西方竞争理论无法令人信服地解释现实问题，无论是自由的市场经济理论，还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药，越来越多的人，包括西方企业家或者理论学者都从古老的《孙子兵法》中得到了重要启示。作为解释竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的当代应用价值十分明显地凸现出来了。

 

　　对比西方战略理论，《孙子兵法》的“理性之光”闪现在何处？洪兵的总结是：“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等重要概念，以及蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等哲学理念，正是我们对比西方拥有的战略思想优势。

 

　　他进一步阐释，《孙子兵法》是将竞争提升到更高的理性层面来认识的，它将竞争放在更大战略范围来运作；它关注使用力量的正义性，强调竞争的道德前提；它并不主张简单地以正面的直接对抗达成战略目的，而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。这些理念，把残酷的竞争导入理性的约束之下，将盲目的对抗规范在有序的框架之中。人们根据这些理念，正确地设定“争什么”、“跟谁争”、“用什么手段争”、“争到什么程度”，从而最大限度地减少竞争对自己、对社会造成的负面影响。

 

　　中国古人善用宏观和整体的思维方法，善用形象的比喻，通过意会触及到了战略的本质。所以，面对现在千变万化的竞争世界，《孙子兵法》给予企业家的不是机械的教条，而是直觉的提示，从而帮助战略家们自如快捷地应对各种复杂的局面。正是这种高度的抽象、精练和浓缩的特征，使《孙子兵法》在把握宏观方面有着明显的优势，在战略领域具有了更大的现代应用价值。

 

　　整个讲座中，洪兵挑出了《孙子兵法》中最值得被现代人认识和借鉴的七个论点来进行讲解。

 

　　第一就是以智克力。洪兵认为，孙子兵法最基本的哲学信条就是：如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战而胜。这种侧重于用战略智慧来击垮对手的思想与西方的大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利，以力克力。所以西方战略家多用外力、逼着推着对方动，东方战略家完全不是这样，强调对方自己动，真正高明的企业家、军事家都是这样。

 

　　第二是“全胜”观念，这也是它的核心思想之一。洪兵引述美国IBM公司一位战略顾问的话说，美国的企业家在竞争中不符合孙子兵法，像下国际象棋，你吃掉我一个我吃掉你一个，下完之后整个棋盘空了，整个市场萧条，行业利润下降，都是输家；但中国企业家下围棋，着眼点不是吃子而是占地，下完棋盘也满的。所以，孙子兵法认为，战争的目的不是为了赢得战争、消灭对手，应该是为了赢得和平，强调共存多元。用洪兵的话来说就是：“首先不要把你的制胜标准放在别人身上，要放在自己身上，看你自己的利益是否最大化了？如果你消灭一千自己也死了八百，那还是输了。”因此孙子兵法中把敌人变成朋友的说法，都是遵循这条原则。

 

　　第三是“先胜”思想，这一条也充满了玄妙。孙子兵法里有言“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，直译而言就是说“所以真正会打仗的人的胜利，是看不到计谋狡算和暴力武功的。”

 

　　此外，对于集中力量战胜强敌的“我专敌分”、把握时机的“任势”、曲线达到目的的“以迂为直”以及伺机而发的“以静制动”等重要战略，洪兵教授也都一一作了阐释。

 

 

　　专家专访……

 

　　听了洪兵教授的精彩讲解，台下的听众对孙子兵法的热情更加不可遏制。各类问题层出不穷，洪兵教授应接不暇，着实为广东人的热情善问所感动。但是在接受记者采访时，他还是委婉地提出了一些自己的看法。

 

　　问：一提起孙子兵法，绝大多数成年中国人都能说上几句，但您觉得现在孙子兵法存在滥用的问题吗？

 

　　答：滥用，是滥用。大家的误解主要是把孙子兵法和三十六计混为一谈。“三十六计”是《孙子兵法》的变形与异化，是民间智慧的集大成，《孙子兵法》则是“大谋略”，具有更深层次的哲学方法论价值。我们不能把《孙子兵法》等同于一般的谋略来看待，也不能把《孙子兵法》机械地当作一般可操作性的条文看待。

 

　　问：您为什么总强调孙子兵法是统帅之道呢？

 

　　答：因为它只是在战略层面上，是大智慧，如何从更高高度，通过巧妙的手段，造成对方的误判，从而形成对自己有利的态势，怎么整合自己的资源、把握自己的方向。现在的滥用就是把它民间化了，把孙子兵法用到自己同事之间、家庭成员之间的关系上，或用在战术层面上。其实战术，孙子兵法只是后几篇，什么火攻篇、地形篇等提到具体，前些篇那些大思想，还是和战术有距离，是方法论的东西。你如果硬把它泛化，其实就把孙子兵法很多东西拉低了、曲解了。这还是对孙子兵法理解、认识得不深刻，对它的本义没有把握、融会贯通，形成自己的一种战略能力和意识，简单盲目套用，最后就导致滥用。

 

　　问：其实孙子兵法也是我们传统文化的一个融合体吧？

 

　　答：它是中国哲学思想在兵家的表现，如果从广义理解能够在商战中应用的话，它恰恰是表现在对竞争规律、竞争之道的深层把握，这点上通用。因为商战也是竞争，战争则是更激烈、更残酷的竞争。但这种相通也是停留在战略层面，也不是说进入到人家专业领域、专业产品的销售无所不用孙子兵法，也不是这样，只是在战略上把握企业发展的方向、遇到企业竞争对手（特别是走向极端的竞争对手）时应该怎么办？这时候孙子兵法确实可以给你一些启示，让你抢占先机、争取优势。