【李三支】如何接近客户

立即下载

视频资源大小：335 MB 更新时间：2012-11-10 20:48:52
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 销售技巧 Tags：李三支
提醒：开通VIP会员全站免费学 推荐星级：

资源简介：

李三支简介：
李三支是一名实战派销售专家，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师。曾任德芙公司中国区销售总监，现任北京协同信达资讯科技有限公司总经理。曾为伊莱克斯、联合利华、神州数码等国内外著名企业提供培训服务。多年来致力于销售领域的研究，成功的开发了多门实用课程，受到众多企业的好评。

[课程意义]

　　销售是企业决胜市场的决定力量，而接近客户是成功销售的第一步。在实际销售过程中，很多销售人员认为客户难以接近，无法赢得面谈机会，更谈不上建立融洽的关系了。跨国公司销售团队中业绩最突出的销售人员，年销售业绩可能是国内中型企业的年销售总额。这里就存在着如何接近客户，继而赢得定单的秘诀。

　　本课程通过情景短剧的形式，系统演示销售人员通过电话接近客户时常犯的错误，深入讲授如何赢得面谈机会以及营造轻松的洽谈环境。通过本课程的学习，销售人员将掌握电话接近客户的相关技巧，从而为进一步推进销售活动奠定坚实的基础。

[课程对象]

☆ 销售部门经理，主管

☆ 企业销售人员及其他相关人员

[课程目标]

☆ 利用电话与客户建立联系，赢得面谈机会

☆ 树立专业的销售形象，赢得客户信任

☆ 运用恰当的开场白，营造轻松和谐的氛围

[课程大纲]

第一讲　赢得面谈机会

·打电话接近客户的目的

·打电话前的准备工作

·电话接近客户的通话过程

·电话接近客户应避免的行为

第二讲　建立良好的第一印象（上）

·第一印象的重要性

·建立良好印象的要素之一：良好的外表

·建立良好印象的要素之二：良好的身体语言

第三讲　建立良好的第一印象（下）

·做好开场白方法一：营造轻松环境

·做好开场白方法二：转移话题

本软件是会员软件,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。

立即下载报告下载错误

本月排行

1【李永乐】品书：从一到无穷大
9.6 GB
76868546次浏览
开放课程
2【张宏杰】历史学者：中西文明对比15讲
9.7 GB
4564635次浏览
世界历史
3【马红漫】行为经济学通识课
9.6 GB
76575675次浏览
金融频道
4【林超】给年轻人的跨学科工具箱
9.6 GB
5467676次浏览
学习窍门
5【刘海龙】传播理论通识课
9.8 GB
657678865次浏览
开放课程
6【建筑艺术】柳肃教授讲中西建筑文化
9.8 GB
4656775次浏览
家居建材

用户评论

评论摘要(共 0 条，得分 0 分，平均 0 分)

详细分类

详细分类

【李三支】如何接近客户

类型：营销观看方式：百度网盘

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐

详细分类

详细分类

【李三支】如何接近客户

类型：营销 观看方式：百度网盘

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐

类型：营销观看方式：百度网盘