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【九号机器人】小众产品如何引爆全球市场

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【九号机器人】小众产品如何引爆全球市场

1.初创期的战略就一句话,要活下去。

平衡车是一个自动保持平衡,自动控制自己的机器人,一个最简单的机器人。很好玩,而且非常灵活,代步方便。是一个无与伦比非常独特的体验。2001年乔布斯说:赛格威平衡车像迷人的个人计算机一样创新。但10年时间没有卖到10万台问题出在哪?太贵了!在当时我们认知里3000元一定能够普及原因有三:

第一,这个品类没有特别可怕的对手。

第二,放眼望去,几乎没有创业者在做这件事情。

第三,我们做的不仅是平衡车,更是让人便捷和简单出行的交通工具。

我们能够走到今天,还有后劲,还在持续发展的一个重要原因,就是搭了一个怎么样的班子。而为什么要以球队机制组队呢,是因为硬件业务的三大特征。:

第一,作为一个智能机器人系统,9号的硬件系统非常复杂。这就需要控制品质和成本,需要渠道营销和渠道管理。

第二,硬件业务遵循木桶效应。你的业务上线是由最短的那块板决定的,互联网和软件产品往往都是很厉害的长板效应。

第三,硬件业务强调长期主义。迭代周期往往是以年为单位的,这就需要做硬件的团队,必须有长期主义的定力。

初创期的战略就一句话,要活下去战略就是你的产品,让产品来承载你的战略。

早期市场到主流市场之间有一条巨大的鸿沟,这条鸿沟是很多创业产品跨不过去的。

2.做大,要不就回家

9号平衡车要做的事情,从1万到3000就是要跨过这条鸿沟,首先我们说必要性。

从感性上讲,我们的初心是希望让大家能够买得起平衡车。

理性地讲,1万块的平衡车,它的受众一定是高收入人群。买得起的都买过了,天花板很低,所以就变成了做大,还是回家的选择。

硬件的产品有成本的天花板,在做这个事情的时候,有4个巨大的难题需要解决。

第一,品牌壁垒和专利壁垒。

第二c端用户流量的获取。

第三,快速上手和高安全性需求。

第四,十倍好的供应链能力。

这4个问题是我们要从1万块做到3000块必不可少的4个必要条件,那我们选择三个解题的策略是:

1.并购赛格威。双方都有非常强的互补性,为什么不能合作呢?得到的回复是,不想要合作,但可以考虑并购。

2.加入小米生态链。这就意味着大量的股权稀释,这就意味着是要多数股权,还是要更大的未来。

3.技术突破,技术能力能不能做到让线上销售变得有可能。

大家都在讨论爆品,都很期望自己能够创造爆品,那9号是如何打造爆品的呢?爆品它有三个最重要的必要条件:

第一足够创新。

第二10倍好的价格或者10倍好的体验。

第三时机。

第2个维度是关于产品的体验产品的商业价值是什么呢?单个用户愿意为她付的钱,乘以能够卖出去的总数。前者是用户价值,后者是自传播系数。

性价比不是简单的价格,而是价格和性能的对比,性能在不同的场景下是有不同定义的。

从用户个人需求的实现来看,感性价值有几个不同的维度,最基础的就是安全感,其次是便利感,然后是升华的层次是优越感。但是它的共同核心是,一创新来解决重要的隐藏需求,二做到三倍好。

做爆品有两个模型:

第一链式反应。场景、预设传播点、高口碑,这都是非常关键的让你的用户成为你的推广者,让他释放更多的客户。

第二复利模式。当你非常有自信,用户传播能够为你带来更多正向转化的时候,它能传播几次是三次方,4次方5次方还是20次方,差异会是巨大的。

所以爆品的核心是创新的解决重要的隐藏需求,同时设计好它的自传播点所在,让它能够自带流量,只有自传播自带流量才可能成为持续点爆的爆品。

博学网课程目录:

01课程预告.mp4

02初创:出发的方向和姿势.mp4

03成长:打造爆品跨越鸿沟.mp4

04三破界:第二曲线创新.mp4

05总结:经验与教训.mp4

产品方法论:产品适配市场的四种方法

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