【读书讲座】低风险创业

 【读书讲座】低风险创业

内容简介

一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情，但事实上，成功的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。所以，创业不是一胜九败，也不是长期在焦虑中度过，创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺，只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法，并且通过大量的刻意练习，成为专业人士，就能大大降低风险。

《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。

作者简介

樊登 ：“樊登读书”创始人，连续创业者，天使投资人，曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理，华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书会，截至2019年3月，注册用户超过1600万，建立国内分会3000多家，海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧，正在深刻影响广大创业者。

目录

第一章 低风险创业的基本逻辑

所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。

低风险创业的第一个准备 / 003

性格决定创业的风险 / 010

优雅地解决一个社会问题 / 014

发明人创业十分危险 / 018

创业是一件令人愉快的事情 / 023

第二章 创业从找到好问题开始

有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。

从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029

深入洞察客户的生活和灵魂 / 033

忘掉你的创始人身份 / 041

找到宏大的变革目标 / 046

在客户最痛的点上突破 / 051

真痛点和假痛点的博弈 / 055

第三章 秘密是最好的抗风险武器

问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。

没有秘密是创业者最大的风险 / 061

告诉你，你也学不会的好秘密 / 066

创业者不可不知的六种好秘密 / 073

超越竞争的“十倍好”原则 / 079

秘密是一个慢慢积累的过程 / 084

找到秘密之后，你得先做验证 / 093

打造最小化可行性产品 / 099

融资需有度，钱不是越多越好 / 103

第四章 反脆弱的结构设计

低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。

学会从不确定中受益 / 109

设计反脆弱的商业结构 / 115

找到“非对称交易”的机会 / 121

固定资产不产出任何收益 / 128

创业需要有情怀的追求 / 133

配置你的“创业杠铃” / 137

确保公司拥有选择权 / 142

能力陷阱和资源陷阱 / 145

第五章 赋能生物态创业团队

创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。

机械态管理 vs 生物态管理 / 151

母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161

好的人才都是“长”出来的 / 167

守住底线，允许员工犯错 / 175

建立和前员工的“联盟” / 180

学会为团队的状态赋能 / 185

生物态团队的管理和沟通 / 190

第六章 最优客户发展方法：MGM

客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。

十万人说不错，不如一百人尖叫 / 203

让客户为你带来新的客户 / 207

提升专业的广告品位 / 212

将传播点控制在一句话之内 / 219

用产品牵动大众的情绪 / 222

让客户看在眼里，记在心里 / 229

用故事打败“知识的诅咒” / 234

第七章 打造指数级增长的引擎

未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。

学会用幂次法则思考 / 243

让边际成本为零的运营方法 / 251

学会撬动“杠杆资源” / 255

找到指数型增长的关键节点 / 264

搭建跨部门的增长小组 / 268

附录 低风险创业项目路演精选

每回课程收尾时，我都会留出专门的时间进行创业项目的路演，由我和其他创业领域的知名人士加以点评，希望能以自己的微薄之力，切实帮助创业新人，让他们能够走得更快更稳，风险更低。在此，我特意收录了3 个创业项目的路演实况，与大家分享。

参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人（尚军）

创业首先要反脆弱

樊登老师问了一个问题，是一边上班，一边开始创业好？还是all in，让自己没有后路投入到不确定的创业项目中好？答案是创业从兼职做起比较靠谱。虽然破釜沉舟的做法显示自己很有决心和勇气，但是这种做法却很接近于赌徒。因为创业有风险，这是一个普世的道理。失败是常态，成功有太多偶然性。也就是所谓的脆弱性。创业之初，非常应该考虑如何反脆弱。就是拿自己保证生活之外多余的钱去开始新事业，即使事情不成，亏了，但是所亏是有底的，不至于影响自己正常的生活。一个优秀的创业者永远都不是勇于冒风险的人,一个优秀的创业者是一-个善于控制风险的人。

创业从找到好问题开始

好的问题满足两个核心："价值假设"和"增长假设"。有价值能解决某个社会问题是第一要素，但是有价值也不足以创业，还要有人愿意为这个价值付费，也就是满足"增长假设"。所以在招商时的重要原则是，不要把项目说的太美好,你认为的价值未必是真需求。

秘密是最好的抗风险武器

什么是秘密?秘密就是你所打造出来的解决方案当中其他人学不会的那部分，真正好的秘密，了不起的秘密，就是我摊开了给你看，你也学不会，把最核心的东西告诉你你也学不会的东西。所以你要问自己一下我有没有秘密。

如何打造一一个好的秘密?你有没有沉浸在那里边获得心流的状态？Know How。一个对行业有深度洞察的人就会有这样的

提升能力，减小风险收益之间的变量。

风险和收益不成正比，风险和收益之间存在着变量，就是能力。只有不断提高自己创业的能力，包括领导的能力，营销能力，组织建设能力，新产品研发的能力，与他人之间共情的能力，当能力提高，创业就变得简单。