博学网总首页 > 名师讲座 > 沟通谈判
无插件

【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略

  • 博学名师讲座大小:847 MB 更新时间:2019-07-05 06:00:35
  • Tags: 授权方式:博学商学院版权
  • 讲座类别:培训 / 沟通谈判 讲座语言:简体中文
  • 插件:推荐星级:
  • 提醒:自助注册会员终身免费学 下载:465469 次

【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略——更多资源,课程更新在 博学商学院www.bxb2b.com

博学商学院资源,名师讲座课程简介:

 【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略

做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。
课程大纲:
一、谈判的本质
1、大客户销售谈判中的挑战
2、谈判的定义
3、谈判的成功标准
4、导致谈判失败的误区
5、谈判的三个层次
(1)取势
(2)明道
(3)优术
7、谈判的六个要素
(1)谈判筹码
(2)谈判空间
(3)谈判目标
(4)谈判开局战术
(5)谈判中场战术
(6)谈判终局战术
二、谈判筹码
1、四种典型的谈判筹码
(1)策略—创造型筹码
(2)资源—固有型筹码
(3)给他痛—威胁型筹码
(4)给他梦—利诱型筹码
2、对客户有利的八种谈判筹码
3、对我方有利的八种谈判筹码
4、不断积累筹码
三、谈判目标
1、谈判目标的三个层次
(1)理想目标
(2)力争目标
(3)底限目标
四、谈判空间
五、谈判策略
1、谈判开局策略
(1)开价高于实价
(2)永远不要接受客户第一次还价
(3)表现意外
(4)不情愿策略
2、谈判中场策略
(1)更高权威策略
(2)条件交换策略
(3)虚设借口策略
3、谈判终局策略
(1)应对谈判僵局
(2)达成最终的谈判目标
(3)让对方感觉“赢”

本软件是会员软件,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册

博学网海量精品高价资源下载学习请登录:www.bxb2b.com

------------------精品资源不断更新,为您生活添色彩!-----------------------
-------------博学商学院十佳资源网站!一站集合十站资源----------------

购买博学商学院VIP会员须知:

------博学商学院资源超级丰富,购买VIP会员即可终身免费学习-------
--------点击网站右上角注册账号,注册成功后登陆进入会员中心自助充值------
-------------自助充值时选择【即时到账】,系统100%充值成功-------------------
--------------------充值成功后自助升级到所需会员或代理--------------------------
------------------清理浏览器缓存,重新登陆即可终身免费在线学习下载---------

下载地址

【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略下载

讲座用户点评

       评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)

发表评论


用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

         通知管理员 验证码:

下载说明

* 为了达到最快的下载速度,推荐使用网盘客户端或迅雷下载本站讲座。。。
* 请一定升级到最新版WinRAR3.80才能正常解压本站提供的软件!
* 如果您发现下载链接错误,请点击报告错误谢谢!
* 站内提供的所有讲座均是由网上搜集购买,若侵犯了你的版权利益,敬请来信通知我们!
网站公告 本站简介 网站帮助 广告合作 下载声明 友情链接 升级记录  ©Copyright © 2009-2015 . 博学商学院. 版权所有.页面执行时间:234.37500 毫秒
本站仅提供学习的平台,所有资料均是会员上传私下交流学习之用。*将不对任何资源负法律责任,只作为购买原版的参考,并无法代替原版,所有资源请在下载后24小时内删除。版权归作者所有。如果您觉得满意,请购买正版!*您若发现本站侵犯了你的版权利益,请来信本站将立即予以删除,谢谢合作!