一、课程概述：
《C8销售管理》
★帮助您：招到精兵，用好强将，打造狼性企业文化,人际沟通，带出优秀销售团队！
★2500家企业使用，100%效果明显,综合管理，年销售增长40%-1300%
★历经11年，采集1000000名员工、80000名管理者、1000个机构的数据，
★经过6年、2540家企业实践验证,杜继南，打造超越“个人英雄模式”的高水平“优势营销集团军”，给企业营销组织带来革命性变化,余世维。
二、 主讲老师（强大师资）：
龙平
北京大学职业营销经理研修班客座教授 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
美国领导力研究中心 认证中文讲师
贾长松
北京长松文化传播有限责任公司董事长 著名人力资源管理专家， 全国MINI-MBA教育特约讲师,李中莹， 全国CHRP（人力资源管理师）认证培训班授课讲师
杨宗华
中国实战管理培训第一人,傅佩荣，工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册咨询师（CMC），清华大学继续教育学院特聘教授，北大销售管理高级研修班特聘讲师，美国区域营销管理认证师，《卓越营销总裁实战6+1》课题组首席讲师，中国十大销售管理培训师,企业培训。
闵 波
实战派营销培训专家 C8销售管理研发机构合伙人 北京大学营销经理高级研修班特聘讲师 清华大学职业经理研修班特聘讲师 人民大学培训学院讲师
NOKIA学院签约培训师
孔豫栋
中国实战管理培训专家 目标管理专家 美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）
资深团队业绩督导专家 清华大学继续教育学院特聘讲师 《总裁实战6+1》首席讲师
席宗龙
中国营销激励训练大师，中国营销思维激励第一[2]?[3]?人，中国销售组织定量分析专家，北京大学营销管理高级研修班客座教授，易车汇集团执行总裁，柏克C8商学院执行院长。
许 阳
清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员 中国人民大学 MBA 聚成集团特聘讲师、C8（中国）机构专业讲师 中国顶尖销售流程管理实战专家 美国IMTA国际培训系统专业讲师、国际经理人训练协会会长 中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带 国内大型刊物《经理人》《人力资本》《财智》等杂志专栏作家
薛宪明
著名人力资源管理专家，清华大学、中山大学、厦门紫星教育机构、南京大学博士教育学院MBA客座教授,家庭关系，国家劳动和保障部特聘讲师,家庭亲子，江苏省发展改革委员会特聘研究员
详细目录如下
+---c8-1
| ---c8-1
| +---9种团队角色特质
| | | Handout_team-budg-users.doc
| | | the team roles score.xls
| | | 专家.doc
| | | 凝聚者.doc
| | | 协调者.doc
| | | 实干家.doc
| | | 智多星.doc
| | | 监督评论员.doc
| | | 资源调查员.doc
| | | 鞭策者.doc
| | |
| | +---1团队角色理论-10min
| | | 1团队角色的提出.MPG
| | | 2团队成员的两类角色.MPG
| | | 3团队9种角色的特点.MPG
| | |
| | +---2团队角色作用-10min
| | | 2团队角色分析-10min.MPG
| | |
| | ---3团队角色应用-8min
| | 1扬长避短.MPG
| | 2团队人数及组合.MPG
| | 3典型的组合.MPG
| | 4总结.MPG
| |
| ---c8
| A卷LPC测评表.doc
| B卷EQ测评表.doc
| C卷权谋系数测评表.doc
| D卷控制测评表.doc
| 工具包解释标准.doc
|
+---C8-2
| ---C8-2
| C8-7团队激励故事集.docx
| C8-7席(有效激励)(2天).ppt
| ku6_000阿里巴巴99年全体员工会议.flv
| 团队之魂（经典的人体艺术广告）.flv
| 如何批评员工.MPG
| 如何表扬员工.MPG
|
+---c8-3
| ---c8-3
| | c8-2目标管理课程-孔豫栋1.ppt
| | motolola目标-05min.MPG
| | 乔家大院-蓝海战略.mpg
| | 乔家大院2-厚待潘为严.mpg
| | 乔家大院3-放权给潘为严.mpg
| | 乔家大院40-42潘为严.mpg
| | 亮剑-制订目标.mpg
| | 亮剑精神.MPG
| | 关于人的阐述.ppt
| | 发现重要的销售目标.MPG
| | 暴笑广告.mpg
| | 朱新礼马云牛根生谈愿景.mpg
| | 案例－某啤酒销售绩效考核KPI指标.ppt
| | 竞争本能-职业表现的力量.rmvb
| | 绩效考核表（月度）.doc
| | 能者多得－－吃肉激励.MPG
| | 营销部工作时限.xls
| | 赢在中国-设定目标.mpg
| | 马云-领导力-影响力.mpg
| | 马荀7-任马旬为大掌柜.mpg
| | 马荀8-上任大掌柜.mpg
| |
| ---新建文件夹
| 已录制的音频 2005-十二月-14 01-59-14 下午.mp3
| 已录制的音频 2005-十二月-14 10-27-11 上午.mp3
| 已录制的音频 2005-十二月-14 10-34-55 上午.mp3
| 已录制的音频 2005-十二月-15 02-04-16 下午.mp3
| 已录制的音频 2005-十二月-15 03-22-57 下午.mp3
| 已录制的音频 2005-十二月-15 09-08-42 上午.mp3
|
+---C8IA-3工具包
| 业务员管理工具.xls
| 个人自我评估表.doc
| 工具包使用说明.doc
| 建立我的最大梦想清单.doc
| 明确你的目标--制订目标的意义.ppt
| 明确你的目标学员手册.doc
| 明确你的目标讲师手册.doc
| 财务自我评估表修改版.doc
|
+---C8IA-6济南一期龙平080223
| c8IA-6工具包使用说明.doc
| c8IA-6招聘课程特别提醒080124.doc
| C8IA-6课后短信.doc
| C8IA-6龙平080223.ppt
| 招聘技术工具包.doc
|
+---C8学员上课包
| ---工具包
| 10目标责任书 (3).doc
| 11绩效计划.doc
| 12市场调查报告业务员.doc
| 13市场分析调查.doc
| 14客服中心主管工作汇报表.doc
| 15工作汇报表.doc
| 16流程分工图.doc
| 17公司案例.doc
| 1公司营销类型分析表.doc
| 2品行考核表.doc
| 3业务主管理素质模型.doc
| 4业务主管理素质模型 (1).doc
| 5素质业绩表.doc
| 6素质业绩表原理表.doc
| 7电网指标.doc
| 8电网指标分类表.doc
| 9目标简版.doc
| C8绩效管理.ppt
| 打印说明.ppt
|
+---C8学员休闲包
| 19健康减肥.ppt
| 27不良生活习惯.zip
| 人格素质.ppt
| 很有感?的?影.pps
| 我们是做销售的.ppt
| 欢迎前来听讲座.ppt
| 贾长松上课资料.rar
|
+---C8学员复习包
| 12职位刻度.ppt
| 14工作态度标准.ppt
| 17员工离职十八法.ppt
| 22价值倾向测试.doc
| 23价值倾向测试分析.ppt
| 24绩效考核指标,仅参考.ppt
| 25胜任力品绩考核.ppt
| 8各岗位电网简表网指标分类表.doc
| 企业新进员工的十条军规.ppt
| 小企业发展十条规则.ppt
| 管人艺术十项.ppt
| 素质模型制作原理表.doc
| 职场人四句真言.ppt
|
+---C8学员工具包
| | 10薪酬调查.doc
| | 11生产汇报表.doc
| | 13员工招聘表.doc
| | 16企业如何提高培训效果1.doc
| | 18经营表及客户工作表.doc
| | 1工作动机书.doc
| | 20KPI指标库.doc
| | 2商业保密书.doc
| | 4工作汇报书.doc
| | 5职位警示书.doc
| | 7职位说明书.doc
| | 8权力保证书.doc
| | 人力.doc
| | 员工绩效评价表.doc
| | 普通员工业绩评价样表.doc
| | 职位说明书与绩效考核范本.doc
| |
| ---C8学员复习包
| 12职位刻度.ppt
| 14工作态度标准.ppt
| 17员工离职十八法.ppt
| 22价值倾向测试.doc
| 23价值倾向测试分析.ppt
| 24绩效考核指标,医药行业,仅参考.ppt
| 25胜任力品绩考核.ppt
| 8各岗位电网简表网指标分类表.doc
| 企业新进员工的十条军规.ppt
| 小企业发展十条规则.ppt
| 管人艺术十项.ppt
| 素质模型制作原理表.doc
| 职场人四句真言.ppt
|
+---c8研讨会
| c8销售的十条军规.doc
| 已录制的音频 2007-九月-13 01-45-05 下午.mp3
| 已录制的音频 2007-九月-13 08-34-49 上午.mp3
|
+---工具包
| 工具包目录.doc
|
+---济南一期C8IA-2席宗龙071121
| | 销售管理-2席宗龙(有效激励)学员版01(2天).ppt
| | 销售管理-2课后短信.doc
| |
| ---销售管理-2工具包席宗龙
| 你是一个热情之人吗.doc
| 四大才干主题.doc
| 四种驱动力下的行为风格.doc
| 成功指数测试.doc
| 权力观测试.doc
| 销售人?不同成??程的特?及激?方法.doc
| 销售管理-2工具包使用说明.doc
| 领导对员工的终极期望和激励.doc
|
+---济南一期C8IA-5薛宪明080121
| | C8IA-5课后短信.doc
| | 销售团队的薪酬设计与管理（讲稿）.ppt
| |
| ---工具包
| 工具包使用说明.doc
| 销售团队薪酬管理沙盘指导书.doc
| 附件1：薪酬体系表.xls
|
+---第一堂课
| | 销售管理－1讲义封面.doc
| |
| +---新建文件夹
| | A卷LPC测评表.doc
| | B卷EQ测评表.doc
| | C卷权谋系数测评表.doc
| | D卷控制测评表.doc
| | Handout_team-budg-users.doc
| | 善始善终者.doc
| | 鞭策者.doc
| |
| +---新系统学员问题解答及班主任工作内容
| | ---新系统学员问题解答及班主任工作内容
| | | C8IA班主任工作相关内容.doc
| | | 课程问题解答.doc
| | |
| | ---附件
| | C8IA班主任辅导课件（导入流程）.ppt
| | 卓越销售课程培训需求调查表.doc
| | 聚成学员卓越销售课程录取通知书.doc
| | 聚成学员卓越销售课程报名表.doc
| | 聚成学员资料汇总表.xls
| |
| +---聚成C81A产品工具包定版1012
| | ---聚成C81A
| | ---聚成C81A
| | C8IA班主任辅导课件（导入流程）.ppt
| | 吸烟处.doc
| | 签到台（双面）.doc
| | 聚成会务现场布置规范.doc
| | 聚成学员卓越销售课程录取通知书.doc
| | 聚成学员学习目标书.doc
| | 聚成学员报名表定稿.doc
| | 聚成学员牌标准格式.doc
| | 聚成学员课程满意度调查表定稿.doc
| | 聚成工作人员胸牌标准格式.doc
| | 饮水处_070902.doc
| |
| ---销售管理-1
| ---销售管理-1
| 沉默游戏ABC.doc
| 游戏使用说明.doc
| 讲义内容排版格式照片.jpg
| 销售管理-1-KG-Y-07719.ppt
| 销售管理-1课后短信.doc
| 销售管理-Z018-GD002广州C8第二期课程表(2007年7月29日）.doc
| 销售管理－1讲义封面.doc
|
+---第三堂课
| | 销售管理－3讲义封面.doc
| |
| ---济南一期C8IA-3孔豫栋071214
| | c8IA-3目标管理课程-孔豫栋1.ppt
| | C8IA-3课后短信.doc
| |
| ---C8IA-3工具包
| 业务员管理工具.xls
| 明确你的目标--制订目标的意义.ppt
| 明确你的目标讲师手册.doc
|
+---第二堂课
| | 销售管理-2席宗龙(有效激励)学员版01(2天).ppt
| | 销售管理－2讲义封面.doc
| |
| ---济南一期C8IA-2席宗龙071121
+---第五堂课
| | 销售团队的薪酬设计与管理（讲稿）.ppt
| | 销售管理－5讲义封面.doc
| |
| ---工具包
| 附件1：薪酬体系表.xls
|
+---第六堂课
| C8IA-6龙平080223.ppt
| 销售管理－6讲义封面.doc
|
+---第四堂课
| | c8签到.xls
| | C8绩效复习手册11.ppt
| | C8绩效管理11.ppt
| | C8绩效管理学员版.ppt
| | 卓越销售管理高级研修班一期学员通讯录.xls
| | 学员课程满意度调查表.doc
| | 销售管理－4讲义封面.doc
| |
| ---c8IA-4贾长松济南一期080109)
+---视频光盘课程
| +---VCD1
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD10
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD11
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD12
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD2
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD3
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD4
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD5
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD6
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD7
| | AVSEQ01.DAT
| |
| +---VCD8
| | AVSEQ01.DAT
| |
| ---VCD9
| AVSEQ01.DAT
|
---讲师简介及课程大纲
| 卓越销售管理课程大纲070910.doc
|
---讲师简介
孔豫栋（目标设定）.doc
席宗龙（有效激励）.doc
杨宗华（自我管理）.doc
薛宪明（薪酬设计）.doc
许阳（进程管理）.doc
贾长松（绩效管理）.doc
闵波（有效训练）.doc
龙平（招聘流程）.doc
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