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资源简介:
【付遥】参谋式出售-怎么激起客户的需要——付遥最新讲座更新在【博学商学院www.bxb2b.com】
讲座内容简介:付遥《输赢》作者 实战派推广专家
闻名实战派推广专家,八年IBM和戴尔出售和管理经历,十三年训练和征询经历,服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高级企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。从前取得IBM的Hundred Percent Club奖赏,戴尔亚太区Direct To Top奖赏,著有商战小说《输赢》,取得广泛流传和认可。
【付遥】参谋式出售-怎么激起客户的需要讲座简介:
需要是客户收购的中心要素,不断深入发掘客户的自己需要和组织需要是树立互信联系,介绍宣扬以及逾越客户希望的基础。激起需要并非那么简略,需要在收购过程中不断演化。并且不一样的客户有不一样的需要。所以出售人员大概把握激起客户需要的能力和窍门。感动客户只要两种方法,一种是不断介绍商品的好处,另一种是协助客户发现疑问及其严重性,并解决疑问。榜首种方法是推销,第二种方法是参谋式出售。他们的区别又在哪里?哪种出售方法愈加合适你的商品出售? 本次课程将结合大量的实在事例(感谢现场互动的每位学员),经过现状性发问,寻觅客户的痛点,利用影响发问让客户意识到疑问的严重性,并用获益发问激起客户需要。
课时1破冰:啥是参谋式出售(16分钟)
1.1事例互动—你的客户是谁
1.2事例剖析
课时2比照:参谋式出售与推销(12分钟)
2.1参谋式出售界说
2.2参谋式出售原理
2.3“当务之急”事例共享
课时3实操:参谋式出售窍门解说与演练(52分钟)
3.1事例互动—谁更知道需要
3.2窍门1:树立杰出的形象
3.3窍门2:学会现状式发问
3.4窍门3:学会寻觅痛点
3.5事例互动—寻觅客户痛点
3.6窍门4:学会倾听
3.7事例互动—学会倾听
3.8事例互动—影响式发问
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