【杜继南】销售谈判技巧(BD)

【杜继南】销售谈判技巧 内容简介：培训目标 
　　谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？
让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂……

适合对象 
销售人员、商务代表及上级各层管理人员

培训受益 
提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力；
掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力；
结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步； 


教材特点 
内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。
形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式， 
结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。 

讲师简介 
　　杜继南 GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

VCD内容简介 

第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素
要素一：目标
要素二：风险
要素三：信任
要素四：关系
要素五：双赢
要素六：实力
要素七：准备
要素八：授权

第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备

第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计——RUSE
谈判的跟进

第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局