【张子凡】市场我来了（四）(BD)

【张子凡】市场我来了（四）——张子凡 内容简介：【张子凡市场我来了】讲座精品网系列：
 改善管理    
创新营销驾御资源    
突破市场
渠道变革
管理定位
没有人喜欢被管理—管理者定位及（贯彻）要务
我是谁，到哪里去，怎么去？
上市看什么？黄金团队，商业模式，巨大的市场
员工离开企业或管理者，是不是损失？
管理要义
信任，信服，折服——信任，合拍，默契
生存生活生命     
损失对不起不好意思
爱的五种语言
看到希望感受到爱学到东西意识到危机
管理改善与创新
招聘管理者和执行者的标准
承诺无悔/薪水储备金/五分力/80后管理80后
禁止还是支持？忽略还是扩大？—横向职业生涯规划
绩效策动—绩效辅导—绩效考核—绩效面谈
加快进度！——创新无处不在，关键在于有心
创新营销
创新观念
—创新靠情商，而非智商
—不安分和不满现状的人，才能创新
—要想创新，首先要有意识、习惯和思维
—重新排列组合就是创新—你是走在客户前面还是跟在后面？
定位：销售与营销
创新营销思路
—附加价值营销
—闲时营销
—针对性营销
—吸引，而非挖抢——体验式客户关系管理
要想突破市场，首先突破自我—领导者/贯彻者
我们赢人靠什么？专业和快速
主动叫突破，被动叫突围——逼出来；注重储备和积累
市场突破始于观念突破（背后是性格、教育和习惯）
——定位决定高度
思维突破——牺牲所有产品线，全力推进心语卡
横向思维、逆向思维、非线性思维
突破市场，用行动说话！
跟从，还是领跑？
渴望，而非目标
营维先疯要想成功，先把自己弄疯
增量拓展，存量深耕—善于发现规律
缩小主营业务，扩大增值业务
驾御资源 
你拥有什么样的资源？你的资源整合能力有多强？
资源的意义——能力搭档
定位：驾御，非利用，非管理
驾御资源要点思路分析
欲取先予，资源互换
先帮对方
挖掘背后价值
放大延伸市场
关键在于资源意识以及实现多赢局面
渠道变革
我们的渠道理念——角度完全不同，服务而非管理
坐商，走出去选择渠道合作伙伴之标准
速度宽度深度弹性
常规渠道，特殊渠道
渠道为王，终端制胜
—收集终端资料

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