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【张子凡】市场我来了

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视频资源大小：396 MB 更新时间：2013-08-14 17:54:10
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 品牌营销 Tags：张子凡
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资源简介：

改善管理

创新营销驾御资源

突破市场

渠道变革

管理定位

没有人喜欢被管理—管理者定位及（贯彻）要务

我是谁，到哪里去，怎么去？

上市看什么？黄金团队，商业模式，巨大的市场

员工离开企业或管理者，是不是损失？

管理要义

信任，信服，折服——信任，合拍，默契

生存-生活-生命

损失-对不起-不好意思

爱的五种语言

看到希望-感受到爱-学到东西-意识到危机

管理改善与创新

招聘管理者和执行者的标准

承诺无悔/薪水储备金/五分力/80后管理80后

禁止还是支持？忽略还是扩大？—横向职业生涯规划

绩效策动—绩效辅导—绩效考核—绩效面谈

加快进度！——创新无处不在，关键在于有心

创新营销

创新观念

—创新靠情商，而非智商

—不安分和不满现状的人，才能创新

—要想创新，首先要有意识、习惯和思维

—重新排列组合就是创新—你是走在客户前面还是跟在后面？

定位：销售与营销

创新营销思路

—附加价值营销

—闲时营销

—针对性营销

—吸引，而非挖抢——体验式客户关系管理

要想突破市场，首先突破自我—领导者/贯彻者

我们赢人靠什么？专业和快速

主动叫突破，被动叫突围——逼出来；注重储备和积累

市场突破始于观念突破（背后是性格、教育和习惯）

——定位决定高度

思维突破——牺牲所有产品线，全力推进心语卡

横向思维、逆向思维、非线性思维

突破市场，用行动说话！

跟从，还是领跑？

渴望，而非目标

营维先疯-要想成功，先把自己弄疯

增量拓展，存量深耕—善于发现规律

缩小主营业务，扩大增值业务

驾御资源

你拥有什么样的资源？你的资源整合能力有多强？

资源的意义——能力搭档

定位：驾御，非利用，非管理

驾御资源要点思路分析

欲取先予，资源互换

先帮对方

挖掘背后价值

放大延伸市场

关键在于资源意识以及实现多赢局面

渠道变革

我们的渠道理念——角度完全不同，服务而非管理

坐商，走出去-选择渠道合作伙伴之标准

速度-宽度-深度-弹性

常规渠道，特殊渠道

渠道为王，终端制胜

—收集终端资料

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